去年12月份的时候，明哥曾经写过南宁万丰江境这个盘，当时这个盘的销售数据属实太离谱了“7个月就卖了21套房”。这个数据就跟项目没有售楼部，你在楼盘门口放个收款二维码效果一样。
当时明哥的话虽然说得有些难听，但没办法，真话确实难听。明哥没有在项目开盘前就说这些，是因为开盘前说这些就是“动摇军心”，不想给项目添乱。明哥一般都是开盘后拿事实说话。给你机会，你要把握住啊。
所谓人教人，教不会，事教人，一教就会。人只有在被市场无情教育过后，才会鉴别出谁是愿意跟你说真话的人。当下的市场环境下，你不仅需要捧哏的人给你情绪价值，还得需要有硬解能力的人，解决实际问题。
这两天，明哥来到万丰江境的时候，明显感受到项目有了立竿见影的变化。
听劝的项目结果不会差
改变首先来自销售数据，目前万丰江境总共取证7栋楼，总计416套房，去化185套，去化率已经上升到44%，这个数据就比之前合理多了。
▲这个数据说明，项目已经卖了将近一半了。
按照现在的销售速度反推，项目大约会在明年7~8月份左右清盘，这个速度还是可以的。这个销售速度也说明三岸这个板块其实并不缺少购房客户。
其次，项目更改了产品设计和户型配比。他们终于听劝地把小户型移除，做了更多的大户型产品。
▲项目卖得最好的都是100㎡以上的大户型，这也符合板块的整体定位。
因为三岸板块的环境好，沿江的江滨公园是最大优势。以前三岸的房子难卖是因为价格虚高，把真正有需求的人群挤压去了别的区域。如今三岸的价格回归真实，实际上还是非常宜居的。
▲南宁靠江边1万左右的房子，还是很香的。
再者，万丰江境现阶段的营销也比以前更专业了，他们比之前更加注重接待动线的设计。那些拖家带口来看房的人群，通常都会让置业顾问拿楼盘观光车，带着一家人去江滨公园和小区周边逛一圈。
▲借助外部环境来打消购房抗性，也是很有必要的。
当然，万丰江境如果能把接待动线标准化，流程化，让每一个置业顾问严格按标准执行，每一组来看房的家庭都能体验一遍观光车兜风逛小区，项目在去化上应该还会再快一些。
以当下南宁一到周末，江边露营连停车位都找不到的火爆行情来看，当下年轻家庭的生活方式，是更有品质的生活，更优质的居住环境。
▲这些江滨露营家庭几乎都能算是项目的潜在客群。
最后就是万丰国企的品牌为项目兜底。央国企的房子，即使前期项目难卖，随着时间的推移，人们看到房子从期房变成现房，买房的顾虑也会随之消散。你要坚信，客户不瞎，你做得咋样，他们还是能用肉眼识别的。
▲只要实景呈现，项目的销售难度就会显著降低。
结合以上三点，万丰江境重新支棱起来也是理所应当。
继续拿地加高护城河
目前，万丰江境所面临的隐忧是周边同是国企的某竞品楼盘带来的巨大压力。这个竞品项目采用了当下南宁住宅设计新规，产品力更强。要跟这个竞品刚正面，确实难度不小。
因此，万丰江境仍然需要面对现实，在产品不能变更的情况下，硬跟对面PK产品是不现实的。只能从性价比、生活氛围、服务质量等附加值上，寻找突破口。
不过明哥觉得最好的方式还是，一旦三岸片区再有土地供应，就继续在三岸片区拿地。用旧规的房子去跟人新规的房子PK不公平，是赢不了的。最好的办法是用新规的产品打败竞品。
而在万丰江境周边继续拿地，不但可以为项目扩容，增加小区自身的配套设施，比如增加室内泳池之类。还可以用规模来显著降低成本，项目的整体运营数据会更好看一些。
这要是搁在1年前，说要万丰地产继续在三岸拿地，估计万丰地产自己也没信心。毕竟当时项目那个成绩，报给集团说还要再在三岸拿地，估计得被集团喷死。
但是现在不同了，项目已经有结果了。参加拍地，既有机会扩容项目，又有护盘的考虑。万丰就算拿不到地，也不能让其他的房企拿得太舒服，地价不能低于当年万丰江境的7140/㎡。
▲必须得护盘，加高自己在三岸片区的护城河。
如果没有新增供地，那么万丰江境就加速跑量，回笼资金去拿新地块。
写在最后
总之还是那句话，用发展的眼光去看问题。旧规的产品始终有局限性，新规的产品代表着未来的大趋势，包括未来的第四代住宅。
五象总部基地天桃二中双名校现房任选，进可攻退可守的机会就在眼前！
