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文末有惊喜~
作者 | 客舍卿卿·啵啵
我们部门的老王最近真是经历了一场职场大戏！
本来公司已经定好了要把他调去新疆分公司当总经理，
连欢送会都开完了。结果临走前一天，
公司最大的客户直接给总部打了个电话，
硬是把他给留了下来！说是如果老王走了，
就要终止合作！这事闹得沸沸扬扬的，
大家都在猜测这是怎么回事。
后来经过我们打听才知道：
原来老王虽然只是一个部门经理，月薪2.8万，
但他经手的大客户，一年给公司创造的营收超过2个亿！
每年光年终奖就有40万！这在我们公司已经算是很高的待遇了。
可是谁也没想到，他的真正价值竟然能让客户为他站台！
我有个朋友在某500强外企工作，他们公司就发生过类似的事，一个销售主管被公司调去新加坡，结果几个大客户联名给亚太区总裁写信，说如果这个销售主管调走，他们就要重新评估合作关系。
最后公司不仅没调他走，反而给他升了职，让他专门负责这些重要客户的维护，为什么有些人能在职场上获得这么大的议价能力，总结下来有这么几点：
一是把客户当成自己的贵人，老王在我们公司工作10年，从普通业务员做到部门经理，但他最厉害的地方在于和客户建立的深度关系。
他不光处理业务问题，还经常帮客户解决各种困难，比如有次客户公司急需一批特殊原材料，老王愣是用自己的人脉资源帮他们找到了供应商，解了燃眉之急，久而久之，客户就把他当成了自己人。
二是专业能力要过硬，很多人以为和客户搞好关系，就是吃吃喝喝，其实不然，老王最受客户认可的是他的专业能力，记得有次客户项目出了问题，老王连续工作36个小时，带着团队把问题解决了，这种关键时刻的表现，才是让客户真正信任的原因。
三是把工作当成事业来做，老王经常说：我不是在做生意，是在经营一份事业，他对每个项目都特别上心，不光要考虑当下的利益，还要为客户的长远发展着想，正是这种态度，让客户觉得他是真心实意为他们好。
在职场中，最危险的就是可以被轻易替代，老王之所以这么重要，是因为他掌握着大量的客户和业务细节，这些都不是短期能交接的，新人就算来了也需要很长时间才能上手，所以公司也不得不重视他的价值。
在职场中，你的价值不仅仅体现在工资单上，更体现在别人对你的依赖程度上，当你变得不可或缺的时候，你就拥有了真正的职场竞争力！
任何时候，能力才是最硬核的竞争力！
与君共勉！
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作者介绍
现任某上市公司部门总监，专注个人成长和职业发展。
