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在众多方案中算一个平均数，比平均数还低30%以上的那些报价，一定要谨慎考虑。选择过程中一定要启动“性价比”的模式，而不是启动“价格比”的模式。
文 | 趙玉平
平讲平说3809期#
这几天白天晚上不是讲课就是赶路，所以嗓子有点上火。从广州飞过来苏州，在飞机上喝了两杯热茶，然后又小睡了一会儿，现在嗓子有点恢复了，所以下了飞机赶紧录今天的内容。在广州上课的时候专门谈到了“信号选择”这个有趣的博弈话题，有一些内容没有展开，我们今天展开一下。
你看经常有学生在购物的时候会跟我商量，说老师最近我要买一种什么东西，你能不能给我一点建议。一般来说我都会给一个非常重要的建议，这个建议就是：一定不要买价格最低的那一款。那有人就纳闷了，为什么不买价格低的，价格低的多便宜、多实惠、多省钱？其实我觉得这都是一种误解，事情的真相到底是什么呢？我来讲一段真实的经历。
大约是1994年的夏天，我陪同一个考察团去草原上观光，当地分公司的领导亲自出面负责接待，前前后后、迎来送往、出行入住都安排得挺妥当的，不过在一件小事上出了意外。因为去草原上观光嘛，中午在草原上是找不到饭店的，所以就需要给大家准备一点简单的午餐。这个就有点野餐的性质啊。在“节约经费把事办好”的大原则之下，有人就提出带上火腿肠、面包还有榨菜，另外可以准备点方便面，准备点奶茶，再带上一些牛肉干、特色食品，这不就可以了。弄几个大号的暖水瓶，给大家把热水备足了就行。
当时负责这次草原接待任务的工作小组就按照这个思路，给每一个嘉宾都准备了一个简易的食品包。这个食品包就是去县城里边采购的，按着有荤有素、有主食、有副食、有干有稀的原则进行搭配。当时愿意做这单生意的商铺有好几家，最高的报价是一包35元，最低的报价是一包9元。接待组的那个办公室主任毫不犹豫地就选择了那个9元，他觉得便宜实惠省钱。结果在开饭的时候，很多人都发现火腿肠变质了，面包长毛了，而且看那个生产日期很明显好多食品都是过期产品。这件事情严重地影响了这次重要接待任务的完成，相关人员后来都受到了批评。
大家想一想，其实任何一款产品都有成本的底线，如果说报价特别低，明显比成本线还要低，那肯定是有猫腻的，这个产品是有问题的。在商业谈判当中，谁的报价最低就选谁，这种思路是要不得的。那应该怎么操作呢？按照博弈论的原则，我给大家讲讲我自己的处理方法。
我们在一个小道场里组织同学们参加公益活动，中午要给孩子们准备一点盒饭。因为是一个长期合作，所以愿意做这单生意的商铺还有不少，通过各种途径都来找。有网上报名的，有电话联络的，有熟人推荐的，十几家商铺给出了五花八门的盒饭报价，最高的是40多，最低的只有8块钱。大家想一想，你要是这活动的组织者，你选哪一家？
我的思路是这样的，把所有的价格加在一起求一个平均数。这个过程就比较简单啊，小学生都能完成，最后得到一个平均价格是18块钱。以这18元平均数为参考，我就确定了一个选择的原则，这个原则就是：比平均数价格低30%以上的产品谨慎考虑。算一下就知道这个数字大概是12元，所以在众多报价当中低于12元的报价我就不考虑了，因为价格过低，品质没有保证，安全没有保证。这都是进嘴的食物，为了省3块5块的冒这么大风险不值得，最终我选择了一个比平均数稍微高一点的方案，商铺的报价是21元。事实证明这个选择很好，我们选中的这款盒饭性价比很高，孩子们吃得很开心，我们也没有花更多的费用。
说到这儿就提醒大家，在消费降级的大背景之下，很多人做选择的时候就愿意简单粗暴地选价格最低的方案，这种做法是包含着巨大风险的。请大家记住前面讲那个方法，在众多方案中算一个平均数，比平均数还低30%以上的那些报价，一定要谨慎考虑。当然那个极端最低价就更不能考虑。选择过程中一定要启动“性价比”的模式，而不是启动“价格比”的模式。
好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。
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