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一个理性的对手，好过一个糊涂的队友，如果车上有猪队友，即使两边景色特别好，也要赶紧下车。
文 | 趙玉平
平讲平说3829期#
参加了一个高端的论坛，谈到了一个有意思的话题，就是合伙人一起创业应该注意点什么。前面已经有很多人发言了，从产品讲到品牌，从行业讲到赛道，从产业链、供应链讲到投资融资，又从商业模式讲到渠道管理，基本内容都讲得差不多了。后边轮到我的时候，主持人说，“赵老师在《百家讲坛》里边讲了三国水浒的很多智慧故事，刚才的理论我们已经听过很多了，现在是不是请您讲一段生动的故事，引导大家来深刻地理解这个问题。”其实关于这个创业合伙的问题，我们可以讲好几段生动的故事，现场我讲的是一段水浒的故事，那今天在平讲平说我们再补充一段三国的故事。
在三国里边谈到文臣武将英雄人物，大家都会首先想到文的是诸葛亮，武的是关云长。关于关羽关云长的故事，我们脑子中立刻反映出来的就是“斩颜良、诛文丑，过五关斩六将，水淹七军，威震华夏”。其实按照史书的记载，颜良确实是关羽斩的，史料上讲的这过程是“万马军中刺良于马下，斩其首而归”。不过按照史料记载，河北名将文丑并没有死在关老爷的刀下，我们今天这段小故事就从“文丑之死”说起。
当时文丑进入战场厮杀的时候，他的对面给他带来威胁最大的对手就是关羽关云长，而他身后随时准备支援他的队友是刘备刘玄德。哎这个事就奇怪了，刘备和关羽怎么分别属于两个不同的阵营呢，导致这样的局面是源于前面的一件事情，“关云长屯土山约三事”。本来刘备带着关羽、张飞到徐州是来救陶谦的，后来经过三让徐州，陶谦把这块地盘就给了刘备。再后来刘备收留了吕布，而吕布反复无常、狼子野心，他就占了徐州。刘备吃了败仗就投奔了吕布的敌人曹操，接下来就是闭门种菜，隐忍待时。曹操请刘备饮酒，并且告诉刘备，“方今天下英雄,惟使君与操耳！”这个评价把刘备惊出了一身冷汗，这段故事叫“青梅煮酒论英雄”。
刘备身边有很多人都担心曹操对刘备下手，但是刘备自己对曹操有个基本的判断。面对袁绍、袁术、刘表、吕布的威胁，曹操现在最需要的是聚拢人心、招纳天下的英雄，最大限度地建立联合统一战线，所以接纳刘备对这个战略目标是非常有意义的。如果对刘备下狠手，曹操自己的战略目标和战略利益都会受到影响。在这样的形势下，只有刘备反曹操，没有曹操害刘备。也就是说从博弈论角度讲，无论刘备情况如何，曹操肯定会做对自己最有利的选择，你可以不相信他的人品，但你要相信他的智商。理性的对手肯定是动脑筋去做对自己最有利的选择，他不会自己坑自己的。
后来在跟袁术的作战过程中，刘备就主动跟曹操提出要带一支部队去截击打了败仗的袁术。接下来刘备就顺势占了徐州，曹操亲自带兵来攻打刘备，刘备仓皇地逃向河北，关云长保护家小不得已就投降了曹操，并且约定了“降汉不降曹”的原则。到了公元200年左右，袁绍集团和曹操集团爆发大决战，而这个时候关羽和刘备就分别属于不同的阵营了。
在白马之战当中，关羽杀死了颜良，袁绍就派河北名将文丑和刘备一起合兵一处来攻打曹操据守的延津口。当时刘备并不担心对面的曹操会伤害自己的家小，会伤害自己的二弟关羽，这都是基于对曹操理性认知作出的判断。判断对手曹操，刘备是看得清的，但是判断队友文丑，刘备却看不清。对领军大将文丑这个理性这个头脑，刘备是一点把握也没有，所以刘备的选择是在关键时刻离这种看不清的队友远一点。
文丑在前面追击曹操，而刘备在后边远远地跟着。曹操派人制作了溃败的假象，把财宝和辎重都扔在路上。大将文丑就犯了一个严重的错误，决赛圈双方马上要开战了，他居然蹲下来去舔包，而且舔了五六个，并且是扔了枪舔包，该刚枪的时候不刚枪偏偏要去捡东西，这种没脑子的行为直接带来了大溃败。曹操看到敌人队形混乱，漫山遍野地四处捡东西，这边就点起精锐的骑兵，直接朝文丑杀来。文丑当时就死在乱军之中。曹操以少胜多，凭借五六百骑兵消灭了敌人五六千人的队伍，而刘备比较机智，看这个队友不靠谱，他就离他远远的。刘备的原则就是：队友要是靠不住，就千万不要不明不白就上他的车。看到文丑大败，他就立刻撤回了河北。
这个时候在刘备身后还有一个比文丑更靠不住的队友，就是袁绍。虽然他资源多、人马多，但是刘备判断曹操一定能打败袁绍。在这样的战场形势之下，刘备就向袁绍请令，单独带领一支部队向南去联合刘表、还有地方割据势力，给曹操来个两面夹击。袁绍当时就同意了，所以刘备就再一次换了地方，从河北来到汝南，又到荆州跟刘表去联合了。随后爆发的官渡大战当中，袁绍就被彻底打败了，而刘备在荆州三顾茅庐请出诸葛亮，自己就迎来了事业的春天。
以上这些事情发生在刘备三十八九岁左右，在选择合伙人一起创业的过程中：
他首先做的一件事就是“择人”。一个理性的对手，好过一个糊涂的队友，如果车上有猪队友，即使两边景色特别好，也要赶紧下车。
其次是“择势”。在一个赛道上要保持远见，对形势发展进行预判，不要留恋位置，不要留恋资源，如果形势不利就赶紧换赛道。
第三就是“择地”。起步阶段不用做得太大，建立一块可靠的根据地，形成一套行之有效的打法，再培养一支训练有素的队伍，将来就可以快速复制成功模式。河北市场虽然大但是不合适，新野县虽然小但是合适。
总结成一句话：先择人，后择势，再择地。这就是刘备合伙创业最重要的成功经验，确实值得我们大家借鉴和学习。
好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。
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趙老师主要著作
《梁山政治》《管理之道》《领导的气场》《向诸葛亮借智慧》《曹操的启示》《刘备的谋略》《跟司马懿学管理》《比强者更强》《水浒智慧1》《水浒智慧2》《水浒智慧3》《水浒智慧4》《青梅煮酒论领导》《水浒是本管理书》《选人用人定成败》《管理学》
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