你敢相信:现在的售楼部都卷成这样了

楼市   2024-12-02 18:02   陕西  


最近看了几个新开的售楼部,不知道该怎么评价。


就现在楼市内卷的程度,说实话,开发商做出怎样的售楼部我们都不惊讶,按道理来说应该早就“审美钝感”了,但真正去看的时候,还是会忍不住的感慨。


据说在某些极度无语的时刻人会突然发笑,而看完售楼部大家会集体沉默。





1



一个很有年份的故事。


大概是在七八前,有外地客户来西安看房买房,转了一圈然后吐槽说:开发商连给售楼部门前种几颗像样子的树都舍不得,西安人的接受程度这么高吗?


那会不觉所以。

 


售楼部是什么?


就是个卖房的地方,围起来盖个小房子,里面有区位图,有沙盘,有洽谈区,有置业顾问讲解,有户型图就行了啊,你是来买房的,又不是来看售楼部门口的风景,种树更是八竿子打不着,风马牛不相及。


大家习惯了“挖个坑就开卖”,售楼部就是个“交易市场”。


但如果现在你只盖一个钢筋水泥的房子,不讲什么仪式感,体验感,参与感,那相信我,迎接你的“推广、分销、降价”这三部曲。

 


现在的开发商更喜欢把售楼部叫“实景展示区”或者“生活美学馆”,是不是瞬间高大上。然后从内容上来说,除了传统的沙盘、洽谈区,通常还会有大面积的实景展示区,庭院、会所、园林、立面、室内空间……


即便像华润置地港悦城&润玺薹、绿城海棠三章这种原本就有展示面很好售楼部的项目,依然会在不同地块做实景,主打一个所见即所得。


不做“全维度实景展示区”,开发商都不好意思开盘。





2



上半年那会,“失业中年人在星巴克办公”的词条冲上热搜,那会跟某项目的操盘手吃饭闲聊,应该让那些人去他们售楼部,免费,而且环境和服务更好。


这种负能量的东西,当然不能开开玩笑。


但有一点却是真的,相比于星巴克,售楼部的环境好太多了。就跟糖果一样,你不亲自品尝一下,永远不知道会怎样惊艳你的味蕾。

 


随便举几个例子。


中建悦庐·学府,松的挺拔、玉的温润、水的灵动,在约60m的恢弘门前铺陈开来,这是独属于中国人的浪漫;大华·锦绣年华,弧线美学、水刀拼花,搭配祖母绿色调点缀,瞬间把你拉回到十里洋场的外滩,海派风情扑面而来。


中铁·阅湖,不仅有可以专门供业主们就餐的地方,而且走进负一层就仿佛走进了孩子的童梦乐园,带娃的朋友可以去体验下。

 


中国人讲究“隐”,大隐于市是隐,结庐山水是隐。


于是,你能看到高科·云天,那个看似其貌不扬的钻石会所里面,臻藏万千风华;能看到招商·天青云麓,古典的门楣之后,有桥、有水、有石、有树、有鱼、有瀑布,恰似陶渊明的“豁然开朗”。


东方美学被诠释的淋漓尽致。



中式、现代、法式,华尔道夫酒店的奢雅,安缦酒店的隐奢,曼谷四季酒店归来如度假的理念等等,在楼市风云激荡,也交相呼应。


现在的售楼部,盖得像是主题艺术馆。





3



有句话叫:人无我有。


我的理解是,如果人人都有,那就约等于大家都没有。所以,如果你是项目的操盘手,如果你现在还着重讲酒店式归家大堂、奢石选材、庭院会所,那简直太low了。


就比如前几天去参观龙翔·奥城的几个实景展示区。


入口处长安八水迎宾,归家大门的鎏金“星空顶”设计,高低错落、移步异景的水院景观,实体样板间,呈现的品质都相当高,如果放在一两年前,一定会震撼整个西安楼市。


但如今大家更感兴趣的,是明媚的地库,奢装大堂和车库动线顶部的格栅装饰,做的像入户大堂一样精致,是低层区的楼梯,都贴上了瓷砖……

 


再比如中铁·阅湖和中建悦庐·幸福序,全维度实景开放即运营。奢雅的空间里,散发着浓郁的烟火气和体验感。


真正的高级,是有烟火气的奢侈


还有下半年震撼了整个楼市的保利·天瓒。在大家都做下沉庭院的当下,保利不只是Double份,而且体验感拉满。按照传统“天圆地方”理念做出的双下沉庭院,一个精神自由的殿堂,一个是高奢体验的想象。

 


在社区配置提升的系统框架下,各大房企都在发挥自己的奇思妙想,从细节处比拼。


应了那句“细节决定成败”!





4



人文与热点,也成了现在售楼部内卷的赛道之一。


在绝大部分人印象里,售楼部是高端大气上档次,不食人间烟火气,主打一个逼格。但其实并非如此,除了常见的抓娃娃机、冷餐糕点、暖场活动等,现在售楼部的各色活动,简直可以说让人眼花缭乱。


吃喝玩赏,一应俱全。


荣民壹号ONE122新品发布那天,下着淅淅沥沥的小雨,但售楼部里却是鲜花烂漫,暗香浮动,他们用数不清的鲜花,妆点了售楼部的每一个墙面。

 


源邸湖滨的售楼部里有一个长长的走廊,墙上挂满了画作。


中海和招商,曾经都在售楼部做过咖啡主题,现场手磨,前不久去参加中隆·凌云天境的活动,他们更是把茶话弄师傅请到了现场,同事之前跟我说,中能建·长誉府售楼部的糕点,丝毫不比市面上的网红蛋糕店差……


云起时联合吉利推出了车房同购享优惠政策,万科四季花城更是有过买房就送车的活动,《黑神话·悟空》火的那段时间,中铁建、保利旗下都有项目做出了联动活动。


至于儿童游乐场之类的,就更是小kiss了。

 


我就有一个朋友,周末没事带娃就喜欢去各大售楼部,东南西北,经常给我发消息问哪一片售楼部多、里面儿童游乐场大,既不用风吹日晒,也不用计时缴费,还有小姐姐随时给你奉上饮品茶歇……


话题和人气,虽然不能直接等同于热销。


但有关注和人气总归是一件好事。





5



当然,我认为最卷的还是说辞!


以前啊,置业顾问会拉着你讲,我们是世界500强,我们是大牌房企,我们布局了多少城市,开发了多少项目,拥有多少业主……


现在啊,很多项目会告诉你,我们主动、免费为业主提升了装标。


就像你看到的售楼部一样,恢弘典雅、奢石名木,然后由衷的感慨,有钱真是豪横啊,可惜,我最大的问题就是“没钱”!


End

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