01 为什么创业
有一本很畅销书的，封面上有这么一句鸡汤：每个人的生命中，都有无比艰难的那一年，将人生变得美好而辽阔。
2022年，可能就是我最难的一年。
22年5月份，我所在的开课吧轰然倒塌，那时正是北京疫情相当严峻的时候，女儿一岁多，上有老、下有小，而我正好3月份在北京买了房，找亲友借了上百万。没有收入，工作难找，压力是相当大。
我其实并不想创业，我一直觉得自己不适合创业，因为我没有赚钱的野心，我不喜欢企业经营中的开会、谈判、社交这些事情。我喜欢读书、写作、讲课、散步，管个小团队倒是可以。
虽然压力很大，虽然创业并不在我的计划中，但是我还是决定创业，原因在于：
要大胆地迈出第一步，然后小心地走好接下来的每一步。
我是2022年6月27号开始抖音直播，到今天已经2年了，每天晚上9点直播，没有中断过一天，大年三十晚上，我都在直播。
02 我经历了什么
我的创业经历了3个阶段：艰难的积累-幸运的爆发-当下的低谷。
▍阶段一 艰难的积累
前半年，都是艰难的积累阶段，当时我需要解决三个问题：做出能卖的课程、做好短视频引爆流量、做好直播能够变现。
做出课程对我来说是最简单的，因为我已经做过很多课程，现在只需要重新录制。但是修改PPT、拍摄、剪辑其实也很花时间，差不多2多月的时间里，我白天一半的时间，都用来制作课程。
剩下的时间就用来做短视频和直播，时间其实非常紧张，那种感觉就是你只有2个炉子，却需要同时烧开3个水壶。
我当时的一天是，9点起床，上午做课程，写短视频脚本，拍摄和剪辑，下午琢磨直播内容，晚上从9点直播到11点，运动、洗漱之后，复盘、学习短视频创业相关的课到凌晨3点。
这一阶段，我做得最对的事情有两个：
首先，我设计了4个直播主题，每天一个循环讲，分别是职业规划、职场沟通、工作能力提升、团队管理。
第二，直播间哪怕只有个位数在线，我也每天直播，不断优化迭代，坚持了3个月，直播间才做到了20来人在线。
我很认同，战争比拼的不是流血和牺牲，而是忍耐和煎熬。创业根本没有多少激情澎湃，就是一件件扑面而来，不知道对错，看不到结果的琐事。
意外远远多于顺境，比如我当时设计了一个12元的课程，直播间卖3块钱，考虑的是先卖便宜的，学员觉得好了，再来买贵的。事实上，让学员掏3块钱，和掏300块钱是一样的难度，就应该一步到位。更糟糕的是，抖音禁止售卖低于19元的课程，导致我的抖店突然被封，我只能注册公司开新抖店，开公司花了一万多。
还有无数具体的问题，比如短视频用什么形式，穿什么衣服，用不用提词器，要不要花钱投抖+，直播讲什么，用什么案例，讲多长时间干货再卖课，让用户下单的节奏与话术，等等等等，大大小小几百个问题需要去思考。
每一个问题，你都需要找到参考，分析逻辑，做出自己的判断，然后采取行动，检验结果，再去迭代。
记得当时我直播还只卖3块钱的课，连续8天，一单也没有卖出去。长期看不到结果，你会严重地怀疑自己，是不是不行，抖音是不是没有机会了。
压力大的时候，直播完就在小区里转悠，有一天还看到了一只刺猬，跟踪它很久。
我只是没有赚钱，就已经觉得挫败感满满。那些投入很多钱创业，每天睁开眼睛就是租金、工资等开销的创业者，压力更可想而知。
如果你也想创业，我建议你认真问自己3个问题：
1、你能不能弯下腰来，认认真真地去做一件又一件琐事。能力是被问题浇灌出来的，多数人面对难题、意外、挫败，是烦躁、抱怨、自责，但是能创业成功的人，则是认真思考，探寻原因，找到办法，改善现状。给别人打工，你可以完成就行了，自己创业，就必须做好，而什么叫做好？就看你有多大的决心和本事了，做好是没有尽头的；
2、你有多少时间和金钱够你去消耗，如果你有一个预期的话，我建议你乘以3倍，就是你要准备的创业“粮草”。我创业，看起来不需要花钱，但是买直播设备、开公司等等都是要花钱的，总会有你想不到的意外需要你花钱、花精力去解决。
3、这件事你即使尽了全力，但是最终失败了，你会收获什么？我失败了，至少也收获了做短视频和直播的能力，这段经历，我再去找工作也是有加分的。
其实创业不创业，都只是你职业生涯的一个阶段而已，阶段性的成败其实并不重要。重要的是每一个阶段，都要为下一个阶段的成长，积累经验、视野、技能、口碑这些更宝贵的东西，这才是事业立于不败之地的根本。
创业初期，是最艰难的，下面3个经验，可能对你做任何事情都有帮助：
1、你一定要搞清楚，你到底在做一件什么事情。每一件事，都有它的核心本质，你要能看透这个根本。比如我是直播卖课的，做知识付费，这个生意，根本上，并不是我要把课讲得有多好，我要讲出多么厉害的干货，我要有多么强的背书，这些都不是关键，这件事的根本，是你要让你的学员向往成为你，看到你的精神力量，看到你的成功，渴望成为你，从你身上得到情绪价值。
不同的事情，不同的人，定义本质的角度不同，格局和层次也会不同，但是这个本质，就是你做事的指南针，你迷茫的时候，不知道如何决策时，要回到这个根本上来。
2、你一定要知道别人是怎么做的，首先是全中国做得最好的人，他为什么是最好的。目前主流的做法是什么。和你一样背景、履历、资源的人，他们是怎么做的，为什么失败，为什么成功。了解这些，你不会犯低级错误，你会有一个更稳固、更高的起点。
3、你要对自己的水平有一个尽可能客观的判断。几乎所有人都会被欲望蒙蔽，严重高估自己，低估难度。几乎所有的创业者都觉得自己的能力不一般，自己的想法很特别，自己的情况很特殊，自己不会是那个失败的倒霉蛋，但这只是你的幻觉。
人真的很容易自己骗自己，防止被骗最好的方法就是，克制情绪和欲望，依据严谨的事实和逻辑去做事。
你有没有什么过硬的事实和数据，能证明你比同行更厉害呢？你能不能用更低的成本，解决同行们普遍遇到的问题呢？你有什么独特的经营策略，让你和同行不一样呢？你有什么东西，是别人就算照抄、照搬也拿不走的呢？
你千万别说我比别人认真，比别人肯吃苦，肯花钱。国足也敢说自己认真、肯吃苦、肯花钱。
我已经出过2本书，我直播卖课的转化率，在上家公司的老师中，也算是比较优秀的，我已经有了成熟的、被验证过的课程等等。
除了分析自己的优点，还要能分析自己的缺点和短板。比如我没有粉丝基础，我没有过硬的职业履历背书，我没有钱和团队做营销等等。
既不能过于自信，变得盲目，也不能过于自卑，变得畏缩。要相信自己必胜，又要认清现实就是这么残酷，自己可能九死一生。做事情，就是在两难中求发挥。
创业真的很难，比打工至少难27倍。创业也确实磨练人，而且只要成了，不要说大成，就算小成，你也会更自信，更自由，赚的钱，也比打工多很多。
▍阶段二 幸运的爆发
22年10月份，我一个月只赚了295元。到12月份的时候，我做到了直播间最高上百人在线，23年就开始赚钱了。1月份就已经好几百人同时在线了。
到2月份的时候，在完全没有花钱投放的情况下，一天就能赚一万多。
为什么突然能做起来呢？
原因很多，比如我用了半年，把无数细节调到了及格线以上，有些点，已经达到优秀了，比如直播卖课环节的设计。还有春节期间，流量大，其他主播休息，我还继续播，也是重要原因。比如那个时候抖音可能还有平台红利，卖课的老师还不太多等等。不管什么原因，运气因素可能更大。
从此我的创业就进入了新的阶段，从努力怎么活下来，完成从0零到1，到琢磨怎么爆发，要从1到100。
当一切都在变好的时候，你就会相信，一切只会越来越好，接下来我做了这样一些尝试：
我当时的想法是，我自己一个人做，都能做到一个月十多万，如果有团队，那不是能飞起？于是想引入团队的力量，然而这些努力，基本上都失败了。
关于花钱投放，是一直最困扰我的问题，当时投放最多的时候，一天就能投上万块钱，但是收益始终都是那么多，投放我后面单独讲讲。
和MCN机构合作体验也不好，能让你成功的东西，就在你自己身上，绝对不是别人能给你的，也不是别人能给你激活的，你必须自己去碰撞。
整个23年，除了操心怎么爆发， 我咬紧牙关，做了3件重要的事情：
1、完成定位
当时我的直播是4个主题，2月份流量起来之后，我发现管理课尤其好卖，于是我果断停止其他3个主题的直播，只讲如何做管理。
做中层管理者的培训，我意识到应该是一门好生意，首先当时抖音上其他老师主要讲情商、沟通、跳槽，很少讲管理，很多管理课，是针对老板的，并不针对企业的中层管理者。我认为中层管理者认知水平更高，应该更讲究逻辑，比较符合我的特点，我讲课很在乎逻辑，不喜欢渲染情绪。另外这群人的痛点集中，购买力更强等等。
想明白这些之后，我开始将创业从怎么赚钱，转向怎么做一家长远的公司，打造一个坚实的事业。我决定，用十年的时间，成为中层管理领域先进生产力的代表。
这其实是一个很大的转变，我自己的定位，短视频的内容，直播的内容，未来主要的精力等等，都要往这个方向调整。
这里我想说两点：
a、我们应该走那条路，不是一开始能设计出来的，是我们努力了，尝试了，提升了，眼界有了，资源有了，到了一个阶段，因缘际会，你再选择了一条路一直走下去。
b、做事情要果断，只要逻辑没有问题，当下没更好的选择，就要果断 all in，认准这条路，做到彻底。至于这条路到底对不对，能不能干很久，这些都是以后再操心的事情。
2、迭代课程
当时管理课虽然卖得好，但是我对课程内容并不满意，因为内容比较陈旧，于是23年6月份开始，我投入了主要的精力，重新设计、研发、制作课程，花了半年，将课程做成了我比较满意的样子。
如果让一个运营、销售看我的这个行为，是很难认同的，因为他们认为，只要课程能卖，退费率属于正常水平，就应该把精力放在流量和转化上，怎么能去做后端的课程呢？
这就是视角和格局的问题了，你到底是想挣钱，还是想把一件事做得更好，让自己满意。你是打算挣一笔快钱，随时准备离场，等赚不到钱了，再去琢磨下一个生意，还是打算深耕这一个领域，打算在这个领域赚一辈子？
我的想法很明确，我不着急挣钱，我就是想一生只干一件事，我就是希望，成为这个领域的第一，赌未来这件事能越干越轻松，能越来越赚钱。
这就是个人价值观和企业经营战略的选择了。我是很愿意相信：永远以为客户创造价值为底层逻辑，以持续提高企业经营质量为最大的确定性，以平和的心态，积极的行动，面对经济周期，坚持做长周期，慢反馈，正确的事情。
3、运营私域；
当我的课程卖了一两千份，这些付费学员，就应该运营起来了，让学员加我的微信好友，建立社群做答疑服务，定期输出内容维护学员，这些是必然要做的事情。
我在私域运营上非常地克制，基本只做了3个动作：答疑、每周写一篇文章、每周3条朋友圈。我不打算再研发任何新的课程，去年也没有推出更贵的训练营或者私教服务。
这里最值得一提的是，从23年5月份开始，我每周发表一篇3000+字的公号文章，解决一个成长问题，到今天，已经写了一年多，我打算写10年，解决500个问题。做这件事，主要是为了将来出书，好进一步提升我的影响力。
2023年，我也做了很多错误，或者说失败的事情，比如：
我做事情已经非常克制了，有这么几个原则：
即使我这么克制，也做了很多其实根本不用做，或者最终失败的事情。
我们要明白2点：
1、所谓精准努力，每一分钱都用在刀刃上，绝不浪费一点精力，都只是幻觉，做事情，就是会有“折损率”，就像想找到一个精准客户，必须拜访10个客户。好的选择，来自于更多的选择。总是盲动，始乱终弃不行，总是畏缩，害怕失败也不行。
2、失败才是人生的常态，绝大多数时候，我们就是在品尝失败。统一是中国饮料行业的王者，有钱、有人才、有渠道，可以说要什么有什么，可是这么多年来，推出了无数款新饮料，只有一款阿萨姆奶茶成功了。如果没有大量的失败，就连一丝成功的希望都不会有。
▍阶段三：当下的低谷
当我用了半年把课程迭代了、私域搭建了，满心欢喜，打算在24年2月份的春节，再大赚一笔的时候，现实再次打脸。
根据去年的经验， 春节期间流量大，主播少，应该是卖课高峰期，但是今年春节我的收益，和平时是一样的，甚至还跌了一些。
现实就是这样，无论是你恐惧的坏事，还是你期待的好事，常常都不会按照你的预期发生。你有你的计划，世界另有变化。
春节没有增长，让我意识到3点：
1、去年爆发，十有八九只是运气；
2、我的粉丝基数还是太小，影响力还是不够，这才是根本；
3、不能把希望寄托在平台和流量上，这些是你控制不了的事情；
22年的3、4月份，我的直播间大几百，上千人在线，今年春节后不投放了，直播间就几十人在线。
到了5月份，更严重的打击来了，我的抖音号被惩罚，只能直播，不能通过官方渠道卖课了。平台开始大力整治知识付费，此时抖音上一片血雨腥风，很多老师都中招了。
目前我的抖音账号受到了比较大的影响，流量少了很多，估计需要重启一个新号。
网红上过一天热搜，剩下的日子全是凉的，老板做过一笔大生意，就再也看不上来钱慢的小生意。靠运气成功的人，总是忘不了曾经站在的顶峰的风光，容易就活在失望和不甘里。
我还是能走下坡路的，能享受高光，也要能品尝低谷。
过去的2年，我经历了一个完整的周期，从0到1，从高峰到低谷。不过我觉得一切才刚刚开始。
今年我最核心的目标是把短视频做起来，我的短视频一直凉凉，短视频才是涨粉的关键，也是我目前最大的软肋，过去确实是没有精力兼顾。从3月份开始我日更短视频，目前进步明显：
去年我能从零到一把直播做好，今年也能把短视频做好，因为我做事情，很有一套自己的章法：
我已经建立起一套短视频的生产流程，能不断巩固自己的经验和技巧，降低成本，确保品质，我只需要继续进步，成功只是早晚的事情。
我对自己是很有信心的，因为客观的说，像我这样做事肯动脑子，讲究方法，执行彻底，没有侥幸心，持续积累的人，真是不多见。而且我还很年轻，男人四十一枝花，我现在还是花骨朵呢( *^_^* )
我能不能成为下一个樊登、董宇辉我不知道，但是我肯定不会饿着。实力能给我们保底，运气才能让我们登天，我缺的只是时间和运气。
下半年，我还有几件事要做：
1、推出其他的付费服务；
2、完成2025年新版课程；
3、尝试短视频的矩阵号打法；
4、搭建团队让小伙伴帮我直播；
5、构思完成2本新书，2025年出版；
以我目前的能力、资源、影响力，其实也算不上名师、大咖，前3年都是我的积累阶段，这一点自知之明我还是有的。
我虽然对创业和赚钱没有太大的野心，但是也并不打算只做一个只有一个人的公司。我还有很多想法和规划，这些是将来的故事，以后再说吧。
03 关于创业
很多人都说，创业是一场修行，那到底修行什么？其实就是在这3点上终身学习，持续精进：
1、对世间规律的理解。包括对社会、商业、企业、不同群体、人性的洞察，比如不同行业的特性，不同人群的特点，不同个体的需求等等。
2、具体技能的习得。大到如何开公司，制定经营战略，如何做品牌，小到如何剪辑一条短视频，如何撰写一条文案，如何介绍一个产品卖点等等。
3、对自己的理解和掌控。比如分析自己当下的环境、优势、资源、缺点、目标、价值观，找到自己的原则、做事方法、目标、学会掌控自己的情绪和注意力等等。
我认为绝大多数人，对自己的理解和掌控是完全不够的。没有花足够的精力去分析自己的处境、澄清自己的价值观、追求，琢磨自己当下的挑战，更没有刻意训练自己的意志力和执行力。
25岁年轻气盛的你，和35岁中年危机的你，是同一个人吗？一个月赚一万的你，和一个月赚十多万的你，还是同一个人吗？还能用一样的心态、认知、技巧去做事情吗？
最后我拿创业中，最困扰我的是否应该花钱投放来举例子说明，什么是在事上修行。
投放就是直接花钱去买直播间的流量，让直播间人气更多，用户更精准，那该不该花这个钱呢？
首先，站在世间规律的层面，我们要思考商业中什么是流量？
以下是我目前的结论：
总结下来，流量是商业中，短期有效果，但是长期不重要的因素。真正重要的，还是你的稀缺性和价值感。
其次，站在技能的层面，流量的购买，是一个非常专业的技能。
就拿抖音的直播投流来说，不同的行业、不同的品类、不同的直播主题、不同的短视频素材、不同的直播时间，投流的时候需要考虑的因素，使用的技巧都是不一样的，还需要不断的调整和优化。老板自己去学这些，是不可能的，要么招人来做，要么找外包团队来做，我就是找外包团队来做的。
如果一件事，你自己并不懂，也不了解细节，找别人来做，而且谁来做，其实效果也是差不多的，那这件事，能有多重要呢?
最后，关于投放，我们还要考虑自己的具体情况。我的情况是这样的：
总之，经过一年的尝试、思考、验证，我目前不再花钱投放了，预计半年内都不会再投放。但是将来我肯定是会每年拿出营收的10%给自己打广告的。
讲投放这件事，是想说明：
1、没有什么经验、技巧一定是对的，成功的人这么干，你就去模仿，往往没有效果，过去自己这么干是对的，时过境迁，再干可能就错了。
做事情，必须自己不断地学习、思考、验证，结合自己的目标、处境、能力去不断尝试。路是要自己去走的，每个人的路都不一样。没有对错，靠的是你的心力和脚力。
2、我们自己就是自己最好的老师，成长最好的方法就是复盘自己在做的事情，总结出自己的经验和教训，找到自己接下来的路。
我之所以认认真真写这么一篇文章，其中很重要的原因，就是帮助我自己看清楚，这两年创业的心路历程，我当时的处境、我是怎么决策的、发生了什么、结果怎么样、有什么经验教训，未来的规划是什么。
其实很多事情，回头看，逻辑很简单，你当时觉得很复杂，很严重的事，回头看，其实只是小事。
但是一定要记录、整理、反思，这些都是我自己的历史，都是宝贵的人生经验和财富，不应该任由它们被遗忘、流失。
其实最快的进步，就是不退步，不犯低级错误，不走回头路。始终有积累，有进步，哪怕非常微小，坚持几年，也超过了绝大多数人。
我知道，很多人内心是惶恐的，觉得经济下行，机会在变少，压力在变大。公司压榨、失业风险、债务危机、年龄焦虑、养老问题等等，都是扑面而来的一座座大山。
我知道，很多人对自己的现状是不满意的，因此不愿意审视和反思当下的自己，总想熬过这一段时光，将来再认真对待工作和生活。
但是我想说，我们低估了自己的能力和潜力。
眼前的工作，就是最好的试炼场，当下的思考和尝试，就是最好的学习素材，我们自己的反思和总结，就是最宝贵、最务实的成事秘诀，我们当下路，就能指引我们未来的路。
我从来不去想机会变少了，红利消失了。我从高中开始，就听别人说，现在生意不好做，普通人越来越难，贫富分化，阶层固化。这些可能是真的，但是和我有什么关系呢？
3、其实人生最应该追求的，不是平静、不是快乐，不是成功，这些东西其实都是短暂的，不可控的。生活主要都是琐碎和平淡的，人生总有意外和挫败。成功的永远是少数人，永远是在少数时候，挣多少钱其实都只能勉强够花。
人生最应该追求的是掌控感：知道自己适合做什么、知道该怎么做、正在慢慢做得更好。
最顶级的掌控感，就是在眼前的事情上，持续修炼。
当你对世界的规律理解越来越多，当你掌握的技巧越来越丰富和精湛，当你对自己的理解越来深刻，掌控力越来越强，当你总有想做的事情，总能靠自己慢慢做好，这样的人生，绝对是充实、富足的。
希望我这两年的创业故事，能给你一些启发和帮助。要相信自己，你可以像你期待地那样充实、快乐、富足。
如果可以的话，记得把这篇文章转发给你所有有上进心的朋友。
如果可以的话，可以购买我的课程，那里有更多干货，么么哒！
当然你也可以关注我的这个微信公众号，还能来直播间看看我，我每天晚上九点直播，我的故事其实也才刚刚开始。
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