成交点评
小区：特房山水杰座
楼龄：2015年
区域：湖里区，高林
户型：179.84平，2梯2户，南北四房
楼层：中层/38层
售价：699万
单价：3.88万
装修：2017年装修，豪装70万，可拎包入住
配套：商业（万达广场），医疗（弘爱医院），学区（金林湾实验），地铁（暂无）
该片区当年为特房集团分地块连片开发，项目共三期，一期新座二期尚座偏刚改定位，三期杰座定位高端，此前我们有过专文点评。
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该房源降价至699万后一周内卖出，虽然找了大量知名中介拍短视频推广，但是厦门头部中介自媒体房东说并未拍摄，总结可以看出：
1，以房东的急售程度，大概率联系过头部自媒体，但对方推广价格可能低于房东底价，故未合作成功；
2，中介自媒体拍摄推广只是流量传播，最关键还是要价格到位，合适的定价才是房子快速售出的根本。
该房源最终成交价在67X万，折合单价3.7X万单价下4，其实根据我们统计，早在4月份杰座已经成交过单价3字头房源，只不过是低楼层，考虑到这几个月部分小区二手行情出现踩踏现象，山水杰座的价格浮动其实不大。
杰座虽然在特房山水三盘里面定位最高端，但由于板块和学区制约，实际市场认可度比较一般，大部分意向客户更愿意把三个盘视作为同一档次小区，从历史成交看来也一直没有品质溢价。
另外，杰座由于公摊较高（27%，190平套内实用140左右），对比之下尚座和新座很多户型都有入户花园或者露台赠送，杰座180户型套内实用甚至不如尚座139户型，造成最高端杰座的成交单价一直不如两个小老弟。
现在这种行情，要不然就不卖，看淡资产浮动穿越周期，要不然就坚决果断，价格一步到位吸引客户。
文末附上思明东9月最新二手成交数据，有需要的朋友可以参考。（面积和总价四舍五入）
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