认知。一个人认清自己很重要，知道自己的角色和边界，知道自己的能力和不足，知道谁是你的朋友，谁是你的“敌人”。不要把听到的见到的误以为自己的，不要把做到的误以为做成的，不要以为与局长吃饭多了自己就是局长，其实局长还是局长，你还是你，做不好最本质的工作，随时可能“下岗”，明天就接不到电话。
营销。营销的本质是“欺骗”，“欺骗”的本质是“夸大其词”，如果不夸大，根本没人买。正如某董事长说，人天性喜欢被“套”，没有“套路”不会上“套”。第一、大家都在想着法的夸大，你不夸大，大家都在夸大，你就会被淹没。第二、夸大是符合人性的，消费者注意力有限，被外界干扰太多，夸大才能勾起好奇，抢占消费者注意力和心智。第三、消费者都是想要的太多、想做的太少，夸大才能引起欲望，才能让消费者充满幻想或憧憬，才能购买。
机会。内循环不如外循环，中国再大也是世界的一部分，参与到世界的分工中去，看中国优势的产业（例如无人机、机器人）和趋势行业（跨境电商）。赚钱的生意，本质都是赚取行业的钱，赛道错了，再努力效果很小。
概念。二流的产品是销售功能，满足根本的需求，一流的产品是销售概念。概念就是唤起心理幻想，学习华为其实也是销售华为的“概念”，想成为华为那么伟大的企业。企业使命愿景价值观也是概念，有了憧憬，才能把大家有效的组织起来。钻石不与爱情的概念牵扯上，就没有人买（干嘛给自己加个套，那么难受，因为概念）或者就没有那么值钱！专业和产品结合概念才更值钱！
专业。专业不做到数一数二是没有人记住你的，如其做蝼蚁，不如做操盘或为数一数二的人服务。如其淘不到金，不如为淘金的做耐磨的牛仔裤。
换位。成功的老师都是讲对方想听的，失败的老师都是讲自己能讲的或自己想讲的。成功的人士，心中都有一个“他”，越成功，心中的那个“他”越大，自己越小。人到了最后的最大障碍就是“自己这个我，太大、太执、太狂”。
值钱。作为职场人士，玩专业的通常是干活的，玩人际的才是高手。搞定专业不如搞定人，年龄越大越需要搞定人。搞定一群专业的人，为不专业的高位人服务，才是搞定人的本质。
