企业经营有一个底层逻辑，就是领先的激励，成就领先的人才，领先的人才成就领先的业务。形成持续的正向飞轮闭环，所以任正非经常说：“不是人才钱给多了就是人才”。“钱分好了，问题就解决了一大半”。但很多企业激励的假设是错误的，认为是业务领先了，才能人才领先，人才领先才能激励领先，从本质上来说，这种假设是不符合人性的（人性总是先得到），也不符合做企业的逻辑（做企业的逻辑，企业承担风险）。如下是全面激励设计的步骤和输出内容，供参考！
| 全面薪酬与激励设计步骤和内容 | |||
| 步骤 | 维度 | 内容 | 输出 |
| 1 | 明确目标 | ① 沟通薪酬状况，明确利益相关者诉求（企业、管理者、员工） | 《薪酬与激励设计目标共识表》 |
| ② 共识薪酬设计的目标（例如激励目标，激励谁，达到什么效果，风险目标，内部公平目标，外部吸引力目标等） | |||
| 2 | 现状分析 | ① 外部对标竞争调查与分析 | 《薪酬与激励诊断结论报告》 |
| ② 薪酬内部公平性分析 | |||
| ③ 薪酬内部现状盘点（薪酬定位、薪酬架构、薪酬激励方案等） | |||
| 3 | 设计准备 | ① 战略分析：未来发展方向、业务重点，关键成功要素分析，战略对薪酬的诉求分析 | 《薪酬与激励诉求分析报告》 《职位体系架构图》 |
| ② 组织分析：组织结构、组织职能（能力）、组织对人才的诉求，组织对薪酬的诉求分析 | |||
| ③ 人才分析：关键人才的供应、绩效状况、发展状况等分析，人才对薪酬的诉求分析 | |||
| ④ 职位体系设计：根据组织架构，梳理职位体系，设计职位序列、职级、职种和发展通道（并考虑组织规模和任职资格等级） | |||
| ⑤ 岗位价值评估：提高内部公平性 | 《岗位价值矩阵》 | ||
| 4 | 顶层架构 | ① 薪酬整体定位、薪酬职位序列（关键人才）定位、薪酬结构要素定位，形成差异化的结构张力激励 | 《薪酬与激励顶层架构设计》 |
| ② 薪酬结构设计（固定薪酬（基本工资、职位津贴、环境津贴）、绩效工资、年终奖金包等结构设计） | |||
| ③ 薪酬节奏设计（薪酬激励对象和群体范围的节奏） | |||
| 5 | 要素设计 | ①
年度宽带薪酬设计 （1） 关键岗位中位值取数（现状+调研+支付能力+薪酬分位定位） （选择关键岗位调查或购买数据） （2） 设计级差（高级中位值/中级中位值-1）*100%（如果在第一步各个职级的中位值都有了，那么就不用设计级差） （级差一般至少要在15%以上，差距越大，结构张力越大，激励效果越好，但要控制成本） （3）设计幅度=（最大值-最小值）/最小值 （能够覆盖现有人员薪酬，未来2-3年有增长空间，级别越高宽幅越大） （4）宽带薪酬检验：（1）薪酬范围是否合理（2）级差是否合理（3）幅度是否合理（4）重叠度是否合理（5）档差异是否合理 | 《宽带薪酬方案》 |
| ② 绩效工资设计：月度或季度的绩效结果与薪酬绩效工资对接方案设计 | 《绩效结果物质应用方案》 | ||
| ③ 年度激励设计 （1）过程关键项目激励（研发项目激励，销售大客户攻关激励等等） （2） 年度获取分享奖金包设计（利润中心划分，奖金包提取，奖金包分配到团队，奖金包分配到个人） | 《利润中心经营报表》 《年度奖金包以及分配方案》 《年度项目奖金包》 | ||
| ④ 长期激励设计 （1） 股权激励或事业合伙人激励 | 《上市公司2类限制性股激励方案》 《合伙人机制》 | ||
| ⑤ 多元激励设计 （1）荣誉体系激励设计 （2）多元激励方案 （3） 员工即时激励（积分管理）设计 | 《一线员工积分激励方案》 《荣誉和多元激励方案》 | ||
| 6 | 方案设计 | ① 经管团队的激励方案精准激励 | 《基于年度目标的经管团队年度激励方案》 |
| ② 销售团队的激励方案精准激励 | 《基于年度目标的销售团队年度激励方案》 | ||
| ③ 研发队的激励方案精准激励 | 《基于年度目标的研发团队年度激励方案》 | ||
| ④ 制造团队的激励方案精准激励 | 《基于年度目标的制造团队年度激励方案》 | ||
| ⑤ 职能团队的激励方案精准激励 | 《基于年度目标的职能团队年度激励方案》 | ||
| 7 | 方案套改 | ① 薪酬套改测算和套改方案，红点和绿点薪酬处理 | 《薪酬套改和实施方案》 《新的员工工资条》 |
| ② 新员工定薪和老员工调薪标准 | 《员工定薪标准和调薪标准》 | ||
| ③ 五大关键团队整体激励测算 | 《五大关键团队测算结果》 | ||
| 8 | 动态管理 | ① 薪酬制度固化 | 《薪酬管理制度》 《薪酬包预算方案》 《薪酬人效管控表》 |
| ② 薪酬包预算与管控 | |||
| ③ 绩效效果评估 | |||
| ④ 薪酬人效动态管理 | |||
| ⑤ 调薪机制设计 | |||
