如果你爱一个人，就让TA去学习，如果你“恨”（恨铁不成钢）一个人，也让TA来学习。
学习是成就彼此的开始！
1. 背景
今天的分享，有感而发，不是介绍华师，不是介绍这个课程，发自内心的觉得好，就是想分享，独乐乐不如众乐乐。
虽然华师这个名字知道了15年，虽然加了王贤福董事长的微信也有12年，但一直没有深入交流，感谢《名师第1课》让我们走进了彼此。
▲第一次上课+复训教材
2. 收获
真的没白来，有四个核心困惑点，解决了三个半：
第一、我做了多年从战略到执行和人力资源管理的咨询，如何对自己进行定位，一直摇摆不定，如何一锥定音？
第二、我虽然研发出身，喜欢折腾设计产品，也申请了6个版权产品，但是产品一直被我改来改去，究竟向谁对标，行业的标杆版权产品究竟长什么样的？
第三、管理咨询是靠系统的方法论和深度变革来生存的，而讲师需要更深入解决一个点的问题，而且还要充分考虑到客户的接受程度。虽然这些道理我都懂，但如何一步到位，如何找到标准，谁能给予指点？
第四、我以前一直有一个限制性信念，觉得自己搞专业的不擅长做销售，如何实现破局，学会卖自己，虽然一直在探索，在进步，但我相信一定有更好的认知突破和方法学习，去哪里找？
3.学习
（1）课程逻辑
课程逻辑非常简单，就是从现状A点，通过对标和圈子来实现到D点目标。
▲课程总逻辑图
（2）课程方法
① 个人6谁战略定位
通过职业履历、工作和实践领域，找到自己最擅长的、客户买单的、自己也喜欢的交叉点，实现个人定位。
这个也是最难的，无论是要考虑职业转型的，还是需要定位的老师、咨询顾问、教练，都必须过这一关。定位不对一切白费，越努力越痛苦，我感同身受。
我们班有一个伙伴，有多年不同国家的出海背景，刚开始定位定位比较模糊，是“职业效能教练”，通过老师的辅导，重新定位企业出海经营实战专家。
▲个人定位战略画布
② 通过产品设计，把自己和知识商品化
产品设计绝对不是做PPT，做大纲！而是要做两套东西：
第一套我叫营销七件套（我也称“七剑”），减少与合作伙伴、客户、营销人员的沟通，一套标准化的东西，发过去基本上解决80%的信息传递。
第一、个人简介，告诉别人你是谁，看了个人介绍，要能提高对别人好印象的概率，提高接下来看产品介绍和大纲的“认真度或投入度”。
第二、产品说明书。版权产品所独有的产品说明书，进行专业呈现，系统地说明你的产品是怎样的。
第三、课程大纲，结构严谨，内容充实和突出的课程大纲，客户看到有获得感。
第四、项目方案书。如果是系列的产品，设计系统的项目方案书，通过培训并引流到项目上，系统解决客户问题，增加合作伙伴的收益。
第五、针对课程大纲和项目方案书，录制介绍视频，当客户需要与领导汇报的时候，想更省事的时候，看一个20分钟以内的视频就够了。
第六、项目的方法论准备。如果需要上门拜访客户的，可以展示详细的方法论，赢得专业信任。
第七、项目案例库。通过案例背书，提高信任度。
▲课程推广展示
第二套是交付六件套。
针对学员需要准备：
第一、学习地图。
第二、学习教材。
第三、落地工具、模版、案例。
针对讲师自己需要准备：
第一、授课PPT。
第二、PPT授课配套工具、表格、案例等
第三、项目运作相关的资料和物料
以上两个也是我收益最大的！
▲课程研发七步法
③ 如何通过营销模式设计学会卖自己
无论是顾问、讲师，还是大学教授，都需要别人为你买单或者赞助你，才能长久存活下来。所谓的专业，不是懂得多少知识、多少模型、多少原理，如果客户不买单，其实啥也不是。
我想到梁宁《真需求》里边的一对联：真需求才能赚到钱，赚到钱才是真需求。我想说的是：懂客户才能赚到钱，赚到钱才是懂客户！
▲真需求对联
专家最容易“自嗨”，所以任正非一再强调：工程师一定要做工程商人。没有经历感同身受的痛苦，哪来的大彻大悟。作为专业人士，专业不仅仅是懂得很多模型和逻辑，懂客户本身就是更高层级的专业。
▲专家成败的关键
在懂客户的基础上，才是产品业态和销售。这个我经历过一段时间的探索，下定决心绝不“单干”而是“抱大腿”。
▲专家的产品形态和业务模式
④ 如何通过圈子寻找贵人和实现资源共享
最后是圈子，我加入“培师会”不一定要专门做讲师，而是让自己在咨询做的好的同时，能把讲课这个技能，更上一层楼，或多一些选择机会，人生最缺的是机会。
在这个圈子里，王贤福董事长对我的定位花费了不少心思，提供了很多宝贵建议。
我的培训和咨询产品研发，在刘述清老师的帮助下，让我少了好多弯路，这几年反反复复折腾，浪费了我好多时间和精力，通过他们提供的业界高端标准，直接对标，一步到位，也不用改来改去。
张慧善同学给了无微不至的帮助，还有很多同学的深入碰撞和交流，也让我受益匪浅。
4.成果
通过短时间的学习和打磨，我把自己的产品体系、产品说明书做了一个系统升级，非常激动和感动！
▲个人定位和产品体系
▲产品总-分框架和底层设计逻辑
▲ 提升团队绩效的团队领导力产品
▲ 提升组织绩效的增长绩效突破产品
▲ 提升组织绩效的全面科学分钱产品
5.建议
不管你是一位老讲师、老顾问、还是一位教练，还是计划转型的高管，还是计划退休开启第二职业的伙伴，如果你有以下真需求：
第一、个人IP定位摇摆不定，个人IP计划定位但不太了解市场数据和需求，想从新或者对定位有个定论，王贤福董事长和华师大数据，可以给你参考。
第二、想把自己的知识、经验和专业进行产品商业化，或对自己现有产品进行行业高端对标和定位，刘述清老师会给你答案。
第三、想突破自己的营销破局，如何更懂客户，学习如何卖自己，也许王贤福董事长可以给你启发。
第四、如果想结交更多人脉，了解培训圈子，“培师会”可以看看。
我学习的是两天一晚的1980课程，太划算了，可以无限期的免费复训。不知道后边会不会涨价，哈哈哈！
以上是我个人分享，纯属个人行为，如果对他人造成不当，我立即删哈，基于内心的对这个课程和老师的感恩，帮我的个人定位和产品再上一个台阶，感恩的心不由自主而发！
名师名课 第一期学员
培师会第一期会员
苏正 2024年11月03日
再次感恩，敬大家，致自己！
