今天这篇文章继续和大家聊一下教练，也就是我们常说的健身房里的私教。上一篇私教文章我分享的是「商业模式图」，如果你正在做私教，或者打算做私教，可以点击蓝色字体回看一下，相信会对你做业绩有帮助。
本文也不会直接说业绩，但与商业模式图一样，如果你读懂了，自然会对做业绩有帮助。因为业绩并不是冰冷的数字，而是一系列商业行为的结果。所谓“业绩”，本质上就是你解决问题的能力，或者说你在健身房有多“被需要”。
那么，业绩和情怀有何关系？为什么做教练不需要情怀？先说情怀，它可以理解为：1.含有某种感情的心境。2.心情、心境。3.兴致、情趣。情怀是一个中性词，没有好坏之分，它以人的情感为基础与所发生的情绪相对应。
对于很多喜欢谈情怀的教练而言，所谓的情怀就是对健身的喜爱，对健身行业的热爱。他们选择做教练，投身健身行业的动机很“纯粹”，更多的是出于一种“美好的愿景”，他们很少，也不太愿意把赚钱这种事挂在嘴边。
从情感上，我欣赏有情怀的教练。根据观察，我发现只要对方不是拿情怀这两个字给自己贴标签，那他基本都有良好的理论和实践储备，能做到持续学习，对会员也很负责。
但从逻辑上，情怀对于成为一名有竞争力的教练来说没必要。为什么？因为情怀关联到一个人的情感和情绪，因此很难排除主观色彩与局限性。
例如，很多有情怀的教练都有自己的价值标尺，也会用这些标尺去对标其他教练。如果某些教练不符合他们的衡量标准，即使对方的业绩一直很好，他们也会认为对方不是优秀的教练。
问题是，如果一名教练的业绩很好，就已经说明了他“被需要”，而“被需要”才是衡量一名教练是否有价值的关键。至于情怀，如果它无法让客户买单，说明它没有解决商业问题。
当一名教练企图用纯真的情怀去征服残酷的市场时，大概率会过得很辛苦、很困惑，或者惨淡收场。因为这种做法很容易违背商业规律，说得好听点叫理想主义，说得难听点叫自以为是。
这就好像你非常擅长力量训练，你也乐于与不同的会员分享力训知识，你上课的时候非常细致、耐心、专业...但是，健身房的很多会员都不需要大量的力量训练，他们更想要、更需要做一些偏功能性的体能训练。
前者是你的主观偏好，有强烈的个人情怀；后者是客观的市场需求，现实而符合逻辑。这时，你是继续侧重力训服务，还是多推出一些体能训练课程？除非你真的不缺钱，做事只为了自己快乐，否则最好先忘掉情怀。
有情怀本身不是坏事，但是当情怀与商业规律相冲突，通常不是什么好事。尤其是对于服务于具体的人的教练来说，倾听客户的诉求，满足客户的需求，让客户在上课过程中有一个良好的身心体验非常重要。
事实上，因情怀创办健身房，最后又因情怀而倒闭的也不在少数。我有几位朋友经历过几乎一样的剧情，我很钦佩他们的情怀，但情怀与经营好一家健身房之间真的关联不大。
对于教练来说，在健身房做的一切都是商业行为，终极目的是盈利。如果你的职场经验不够丰富，也许你会觉得我这种说法有些功利。但请记住，如果你和所有会员都能打成一片，但花钱找你上课的却寥寥无几，那你就应该深刻反思了。
做教练不需要情怀，你只要认认真真做好服务，控制好情绪，基本都不会混的太差。情怀衡量不了你的价值，客户愿意在你身上花钱才是最大的认可。千万不要做那个满嘴情怀，但却赚不到钱的教练。
