某工程师吐槽：
今天刚到公司，
就接到合作厂家领导打来的电话。
电话里一上来就质问我，
说为什么不给他们提供详细的技术方案，
还说要延迟对我们项目的回款。
我刚想解释，我们主管却说：
"别搭理她，继续干你的活。"
那人不咋地，
说话从来不会考虑你的感受。
是不是觉得有点熟悉?工程圈里的老人都知道，这种情况背后往往另有隐情。今天我就来给大家分析分析这里面的职场门道。
为什么对方非要纠结技术方案?
说白了就是想白嫖你的智慧成果，现在市场上很多厂家都玩这一套：
1.先找你要详细方案？
2.拿到方案后找便宜的供应商copy？
3.最后再来跟你谈降价？
一个资深工程师曾经说过："方案就是实力，千万别轻易交底。否则别人拿着你的方案，随便找个小作坊就能干，你拿什么竞争?"
为什么要威胁延期回款?
这招算是很多甲方的杀手锏了，根据某调研机构的数据显示：工程项目中，90%以上的乙方企业都遇到过回款难的问题，平均账期长达180天，最长的甚至超过1年。
所以当甲方说"要延期回款"的时候，其实就是在试探你的底线：
1.如果你很在意回款，说明你们公司资金链紧张；
2.那么接下来他们就会狮子大开口要求降价；
3.如果你不答应，他们就会用回款来要挟你；
为什么领导说不用搭理?
这才是最值得玩味的地方，一般这种情况，无非两种可能：
1、你们公司底气足：技术方案有专利保护、资金链充裕，不怕拖欠、在行业内有话语权。
2、已经决定放弃这个客户：觉得对方不够诚信、利润空间被压缩太多、有更好的合作方选择。
这时候不搭理反而是最好的应对策略，就像谈判专家说的："有时候最好的回应就是沉默。"
那么遇到这种情况，我们应该怎么应对呢?
第一招：沟通要留痕：1.重要对话最好用邮件；2.电话沟通及时做记录；3.重点内容发文字确认。
第二招：底线要划清：1.商务条款要明确；2.付款节点要固定；3.验收标准要清晰。
第三招：预案要做足：1.核心技术要保密；2.替代方案要准备；3.退出机制要考虑。
记住，在职场上，不是所有的客户都值得深交，也不是所有的单子都值得接，有时候，不搭理反而是最高明的职场智慧。
如果你也遇到过类似的经历，欢迎在评论区分享，记得点赞支持。
下期见，祝好！
Tips：本文来自粉丝投稿，图片源于网络，如有侵权，请您联系我们处理。
推荐阅读：
1.来公司3年从没涨过工资，领导突然给我涨了2k，让我回公司帮他打杂，我当场拒绝了，结果她让我交接工作离职，还说我没啥价值！真是笑了
2.最近同组来了一个大哥，听说是学霸级的人物，不到一礼拜被劝退了，平时做东西练习做完就睡，每次上班也是还在睡，然后第二天就看不到人了
3.同事一个月请了三次丧假，结果领导说：你家亲戚死光了？然后同事就给了领导一耳光！我们上去拉偏架，最后领导被揍的鼻青脸肿，还降职调岗
4.同事被公司劝退了，没想到的是被HR忽悠签了竞业协议！结果离职后每月都能拿到2万的竞业赔偿，HR还说会连续发2年，真的会发2年吗？
5.销售喝到胃出血谈下的单子，老板拒绝给回扣黄了。他一怒之下联系客户说：我把品质一样的竞品卖给你，回扣给16%。
