最近接到的咨询案例——
老板A：有直播达人找我合作，准备在杭州成立新公司，股权怎么谈啊？
老板B：今年在老家产业园区买了厂房，明年准备上新生产线，有技术合伙人想加入，股权怎么谈啊？
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新公司，新业务合伙，股权除了摒弃静态分配，还应该关注以下原则。
变现不仅意味着交易的一瞬间，更贯穿变现过程的始终。从产品创意、设计到生产、营销的整个流程，都是为了一个目的——变现。
创业初期，营收比利润更珍贵。商贸行业如果在3个月内（首单时间）还看不到营收数据趋势，就要考虑产品服务定位是否符合市场定位，或者当初的战略方向是否需要调整。
有人说，创业初期没法制定目标，只能摸着石头过河。诚然，市场经济风云变幻，因此入场之前的品牌定位与调查研究，客户画像和公司核心竞争力分析才尤为重要。
对于用户来讲，他最需要的是知道，买了你的产品或服务之后我能做什么，我会变成什么样？
乔布斯发明iPod的时候，MP3正大行其道，千篇一律的广告语都在鼓吹产品内存有多大，苹果只说了一句：“1000 songs in your pocket”（将1000首歌装进你的口袋）。瞬间一语中的，让人更想拥有。
真正高级的品牌在宣传的时候会向用户传递一些理念，而不是产品本身。
比如百威啤酒的广告语：“在这个庆祝的季节，我们举杯，不为天上的烟花，而是心里的火花；敬那些充满抱负的、疯狂的、勇于表达的、每一位真实的你，忠于自己，最值得庆祝。百威，敬真我。”
02 价值贡献 里程释放
每个人的经历背景性格爱好都不一样。成功的创业项目或公司不一定是最牛的人组合，但一定是最互补的组合。
资金、技术、资源和人力的组合从来不是固定不变的。不同行业、公司发展不同阶段对于四种投入的需求也不一样。有了战略目标，股东们就要思考自己的价值和贡献，只有与股权比例相对公平的贡献，公司才能走得更远。因此，制定里程碑事件，才能明确贡献价值。
里程碑通常是指可以开始或重新分配股权的事件与目标。当达到里程碑之后，投资者、创业者，甚至全体成员就有获得股权的机会。里程碑比较适合处在初创期和战略转型期的公司。
在设置里程碑时，首先明确哪些节点是公司取得的阶段性成果，然后就可以把股权份额、比例与里程碑对应起来。一般来说，不同的里程碑对应的价值是不同的，所以股权份额和比例也是不同的。科技型公司，通常会将核心技术人员绑定；产品研发测试验证后，市场营销渠道又成了变现之路上的阳光雨露。
里程碑事件，可以设定为：营业收入达1000万时；或 厂量达2000件时；或利润达到300万时......
每次达到里程目标，可以兑现相应比例的股权。
小米为预防短期投机行为，要求在入职以后工作满2年兑换50%的股权，三年兑换75%的股权，四年兑换100%的股权。这种方式保证了合伙人至少要在公司工作2年，避免了在短时间内离职给公司带来的不必要损失。
投资是一个循环往复的过程，即投资－退出－再投资。
退出是投资的最后一步，当公司发展到一定程度，合伙人或投资者就会考虑退出，这是变现或者止损的好方法。
合伙人退出方式有三种：
第一种退出方式：股权转让。在公司持股时间至少在X年（公司章程里提前约定）以上，如果满足这个条件，可以通过转让股权的方式退出。退出价格可以参考最近一期经审计的公司净资产，或近六个月内外部投资者进入的PE倍数或一定的折扣。
第二种退出方式：第三方收购（包括债务重组）。为了最大限度地保证投资者利益，公司可以考虑通过第三方收购的方式来使投资者成功退出。
第三种退出方式：IPO上市。创业者最理想的一种退出方式。
公司无论是否上市，都可以发放限制性股权，以此来对投资者形成一定约束，保证公司的正常经营。
04 总结
创业初期不必急于切蛋糕，匆忙股权分配可能存在隐患。
合伙注册公司之前，最好请咨询顾问，从各方提供的资金、技术、渠道、经验、人脉等要素入手，分析股东们付出的时间和精力，对贡献值、贡献点进行计算和评估，最后再去分蛋糕。
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"财商GQ"主理人Gold Vivia
