销售的本质是低买高卖，先调查客户需求再搜索目标产品。
对于拥有30年销售经验的Glenn来说，本金100美元耗尽之前，最快解决温饱的方式是通过差价赚钱。
第一个销售是以敏锐的嗅觉捕捉到了节日商机，节日当天0.5美元批发的饰品5美元卖出，成功赚取第一笔生活费。
第二个销售（此处省略轮胎）是二手汽车清洗后倒卖赚得房租费，终于可以安定下来思考如何赚更多的钱。
第三个销售是旧房翻新再出售，获得BBQ餐馆创业的启动资金。
Glenn是典型的发电机+火焰型人才，具有超强的沟通力和领导力。下面逐一拆解他实现财富流的五步法。
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第一步：创新商机
在伊利，Glenn坐在一家爆火的BBQ餐馆里，一边品尝肋排一边思考与烤肉最搭的啤酒，在店里却买不到，如果自己开家BBQ餐馆也许是个不错的商机。
他刚刚经历了一次打击，啤酒酿造厂必须持牌生产，而45天以上的牌照审批周期将这个创业的火花无情熄灭。
值得一提的是，在选择创业赛道之前， Glenn借助当地提供免费创业指导的创新中心，对咖啡馆、啤酒、BBQ等行业规模、市场前景和竞品情况做了细致地分析。
伊利即将迎来的烧烤节比赛催熟了Glenn的创新商机——报名参赛烧烤节（争取获奖树立口碑 塑造品牌价值）+BBQ餐馆+当地啤酒代售+委托加工自营啤酒品牌Underdog。
第二步：寻找伙伴
确定商机后，Glenn一边通过销售赚取创业本金，一边立即招聘面试几个关键岗位：BBQ主厨、啤酒生产合作商、餐馆设计装修、BBQ烤炉制造、市场品牌宣传。
每个领域都要找专业人士来负责，这是Glenn成功从基层劳动者转变为合奏者、指挥家的第二步。
在与第一家啤酒厂商谈判被拒后，Glenn认真反思了原因，将五年发展计划全盘脱出很难让人接受，不如改变策略，先成为厂家的B端分销商，合作之后再贴牌加工。
第三步：晓之以理
创业初期，在资金紧张，时间紧迫的情况下，Leader需要不断激励团队成员，晓之以理、动之以情。
兼职烧烤总监的服装店主，刚开始没有迅速进入角色，Glenn主动与其谈话，推动寻觅BBQ主厨，并快速面试了三名各具特色的厨师。
这三名厨师在后面的创业之路上都贡献了自己的价值。经营过餐厅食物味道一般的厨师负责了烧烤节的后厨，亲和力表演感十足的黑人厨师成了烧烤节摊位的形象代言人，酱汁独特富有创意的厨师制作的肋排在比赛中获奖并最终成为Underdog餐馆的主厨。
BBQ主厨复试试吃之后，对于留用的主厨技术并不特别满意。于是，烧烤总监买回其他店的烤肉让主厨品尝，Glenn趁机说出改进建议，希望烤出骨肉分离的肋排，得到了正向反馈。
第四步：验证模式
BBQ烧烤节为期四天，是Underdog餐馆开业的前奏。Glenn制定了4天销售额目标，总计25,000美元用于餐馆开业启动资金。
第一天，验证了新烧烤炉性能，销售额因卫生检查延迟半天，未达目标；
第二天，出现库存备货不足的问题，中午牛胸肉提前售罄，Glenn提醒主厨要提前备货，销售额5000美元超过目标；
第三天，又出现库存备货不足的问题 ，傍晚牛胸肉和肋排都提前售罄，销售额8000美元超过目标；Glenn与主厨发生口角，也发现主厨不具备管理能力。
特别赞赏的一点是，对于存货不足的问题，Glenn主动找其他摊主周转肋排原料，与对手合作共赢的能力是每位经营者都要学习的格局。
第四天，下午突降大雨，Glenn没有像其他摊主一样收摊停业，直到主办方通知结束，Underdog是坚持到最后的一位，并拿到两项大奖。
这四天，有新人磨合问题，有天气原因，虽然4天销售额近22,000美元，与目标相差3000美元，幸运的是BBQ团队得到验证。
第五步：收益分配
最后一集，Glenn与每位成员都进行一对一谈话，并支付了金额不等的报酬。
只有两名总监分别得到了10%的股份。
一位是啤酒总监，在合作方筛选和厂商谈判中展示了出色的项目规划统筹能力，是Glenn 离开伊利之后的接班人之一。
另一位是烧烤总监，Glenn曾经的雇主，也是在伊利90天合作后，成为了最可信的朋友，付出最多时间，有当地人脉，有文化衫与BBQ的风格认同。
03
最后估值环节，对于一家开业首日，账面资金仅几千美元的BBQ餐馆，尽管可以畅想连锁店加盟的未来收益，但估价75万的数字极具戏剧张力。
拨开纪录片的面纱，三种收益来源可能对创始团队具有些许鼓舞作用。一是获得奖项酱汁独特的线下烤肉店，二是线上全国销售的酱汁，三是自营品牌的啤酒。
很多人会质疑影片中“美国梦”的蓝光滤镜。55岁的亿万富翁尚且能放下身段蛰伏90天，看完故事的我们，试试又何妨？
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2025年1月12日 北京
