后限价时代,哪种房子最“保值”? | 房叔说971

楼市   房产   2024-10-31 19:31   浙江  

沐晴川、沁瑄云上府、樾青岚 4 盘预售公示、登记,列表见文末↓



楼市里,常有“金九银十”的说法,形容下半年新盘集中在这俩月的销售行情火爆。


但在这个秋天,令人印象深刻的绝非个别楼盘热销,而是政策发力,金九是9.26中央政治局会议坚定房地产“止跌回稳”,银十则是因应9.26,10月刮起政策旋风。


而对杭州楼市来说,这其中影响最直接深远的,便是“10.9解限价、限售、社保排序”,可以说,以此为界,之后的楼市进入后限价新时代


短期涨跌、近远郊关注哪些楼盘、后续开发商的响应这些话题,这一个月无论是推文还是直播,各个媒体平台已是千言万语,不再赘言。


10月收官之际,笔者更想站在“保值”这个购房者最常提及的层面,谈谈新的变局。


诚如标题,今日推文,后限价时代,哪种房子最“保值”?





首先,我们要再次明晰“保值”这个概念,本质上它指的是通过创造符合购买力预期的稀缺形成一定紧缺的供需关系。

这种稀缺无论来自地段、产品、周边配套、竞品数量,综合值决定了一套房子是否好换手以及换手价格。

将它拆开来,是两个变量构成的模型,一是一定时间内换手时的价格高于或接近于持有成本;二是,能有换手,即不错的流动性,因为等待也是成本。二者缺一不可,此消彼长,越贵肯定接盘少很好理解。

好,明晰了预期价格和流动性的关系,我们看看限价前后。

▲锦绣公馆 by 辉


限价前的模式叫“营造倒挂”。


这种模式,通过限价和销售所在时点周边二手成交价差,形成倒挂预期,让购房者本能地放大预期价格,但非常容易让人忽略流动性和房子质量

大白话,卖期房的时候让你觉得有赚头也确实有赚头,有得赚你做产品就不那么重要,因为供小于求,开发商省钱求利润,结果之后两年里疯狂卖地,等你拿房了房子一般般,周围还全是竞品、精品竞品,还有新房也是竞品;

典型的例子,勾庄,本身同价位不错的板块,8000多套的交付供应,产品做出花二手都难,不是房子不好也不是单盘的预期价格不对,而是没那么二手接盘的需求,供应远远大于需求,卷到最后价格就难。



▲城北体育公园 by 辉


再来看限价之后的的模式,坦白说大家都明白,无论是出于经济考量、财政考量、还是反哺内陆兄弟,还是“人民需要多元化的好房子”,操盘者都想“涨地价”。

涨地价,必然新房房价跟涨,压缩原本限价时代的“倒挂”空间,换个角度写作:倒挂暴跌

典型的例子,最近火热的锦绣公馆,很多购房者和读者觉得曝出的8.5w/㎡的价格太高,当然啦,因为你的视角和习惯还停留在这块“限价5.8、6.2”的时候,你当成买一个“赌大概率文一街十三中”近地铁、次新全铝板现房的二手房来看,这件事就很合理。

▲锦绣公馆南大门 by 轲

开发商就像个次新房房东,当然不想亏,而最大的利润是谁拿的?答案不言自明。

再深入一层,代入预期价格和流动性这个模型,这种模式的本质,是卖的这块地未来板块所有涨的预期直接折现到当期,操盘手在供地阶段就拿走“预期价格”,再分点汤给开发商。

操盘手充实财政,开发商增大了利润空间不用卖车位苟活,那购房者得到了什么呢?

答:品质的好房子和下降的换手流动性。

为什么?还是以锦绣公馆为例,当然是几乎没毛病的好房子,但8.5w/㎡的上车价格,再想转手,算上资金成本和税10w/㎡很正常,能接盘的买家就屈指可数了,何况,后续市面新房可大概率都是高价竞品了。






▲亚运公园 by 辉


当“涨地价”开始出现,你会发现,“倒挂”能实现,但是个门槛很高的事,因为“稀缺”的要素流动性弱了很多;


和过往低买高卖不同,如今高买更高卖,你想炒房?9w进想12w出,本来就太高了,类似的地随时可能变用地性质卖,你能和供地方抢有钱的接盘客户?


除非,超好的地段超顶配的产品,南星水厂、望阙南这类地,甚至西湖边的“御园”,实在太稀缺了,时、空、产品类型,稀缺上套稀缺,最后价格也“稀缺”,实现大赚。


当然,不求大赚、保值还是没问题,还是按老逻辑买,专挑最好的地段最贵的房子买,真9w进10w出,只是你会觉得拗滋搭味(杭州话,约等于食之无肉、弃之可惜)。


原因在于,当限价取消地价奔向高位,一个底层逻辑发生变迁——这是一个投资品向消费品的转变,因为赚钱效应被前置了,原材料涨价,买家少了,“倒爷”难了。




▲城隍阁 by 辉


接着,最难的部分来了,粉盘、一般地段的房子,怎么办?

70、60分地段的新地,微微涨价或者不涨价,开发商想和限价前比有点利润涨房价,涨个几千很正常,此时,期房尽管高的不多,但是和周边二手出现“正挂”了

这时候,极其考验开发商和购房者。


对开发商来说,
产品要大幅加成本,房价太高不符合板块购买力和需求,比如勾庄卖个3w还行,卖个4w5一平,条件就很苛刻,地要低密,还要景,产品大概率就得叠墅加一些石材了;

如果不加成本,还是老产品线做个高层,单纯涨价,就没法形成对周边二手次新的比较优势,甚至加了但不明显也不行,加了购房者没感觉也不行,因为人家便宜+现房。

对购房者来说,
没倒挂,首先,二手次新房必须得看起来,动辄能省几十万的事不要嫌麻烦;

其次,比如说,买了贵的新房、期房,比二手次新多个大门头、多一面铝板,买进时候觉得稳了,隔半年旁边一块地开发商看难卖,再加1k/㎡,4面铝板+泳池了,非常正常,到交付就毫无优势,可能不如当期省钱。

▲西湖 by 辉


同时,最大的问题在于,其实很多房企也已然意识到了,只是材料和功能的“增增减减”,已经不稀缺了,或者说整体迭代了

尤其,今年前半年特别明显,出现了大量刚需刚改盘的三、四面铝板、卷门头、瀑布水景、泳池会所、健身架空层、庭院轴线,这个松那个柏的大乔木...

此时,销售对购房者说:你看我有ABCDE;购房者:隔壁也有,差不多,价格差不多,没有ABC我用不到的二手房,便宜100w、现房。

在“量”上的同质化竞争,同期产品的套娃互相用,对购房者的“保值”期待来说,也就缺乏“稀缺”的加分项;

这也意味着,更贵但是仅靠套娃增项的期房产品,在后续的二手市场上,很大可能总价更贵物业费更高,但居住起来和限价期产品差异不够大,流动性还不如便宜省钱直观。




因此,后续,笔者非常推荐大家买粉盘、小改善盘的时候,去挑一个时期的“单盘”,没有一堆名字相似的姐妹产品,是个特别的盘,建设周期长一点,尤其在平面上不是纯强排方案的楼盘;


进到一个小区,门头、水池、两条大轴线和几棵树标配很正常,多交物业费养的看着气派而已,多关注实际和人的居住和使用发生关系的“空间”


比如给遛狗规划的空间,给老人不扰民规划的空间,破碎性的公园分布,愿意不晒坐小区里的空间,室内审美、尖锐角的处理等等;


▲天空之城 by 辉


过去的“翡翠城、杨柳郡、天空之城”等等这样的例子,论产品力一定不是顶尖,但去所在版块看二手,一定会去看这个楼盘,因为这些大盘本身有“城市性”的稀缺,小盘做不出来大住区和住融在“城”里的感受。


理由在于,随着楼市的分化程度加深,交易自由化程度放开,交易成本降低,“分化”这一特征,绝不仅仅停留在一个“价格”、“用材增减”层面的量化问题,而是在各个折叠的市场,越来越趋向差异化的需求,希望供应端提供质的变化


翻译成大白话,能赚钱的房子越来越贵,剩下的房子更像消费品。


就像手机,千元机、1k-2k,2k-3k、3k-4k,在各个价格段会形成分层的市场,产品要洞察各段主流需求创作,同等供应商产品力的情况下,卷出各价位、各板块需求的“特质”,让购房者可感,在此基础上再谈销量、保值率和换手流动性,做的好,甚至赢家通吃。




▲西湖 by 辉


今后的保值,创造稀缺的方式注定是需求出发的、消费品式的,是更多创造“人无我有”,依赖“卷成本”流于浮华的模式不是“好房子”的正道,而是让老百姓“少花钱,精微到人”




-END-


 

/一叶  编辑/一叶
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本文相关内容不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因发生变化。以政府部门最终批准文件图则、(商品房买卖合同)及附件等协议为准。开发商保留对宣传资料修改的权利,敬请留意最新资料。本文面积如无特殊说明均为建筑面积。

| 今日公示楼盘 |
板块

楼盘名

面积

价格
套数

青山湖

樾青岚

169-288

26309

43

富春

山水钰和院

93-123

23510

286

大学城北

沁瑄云上府

85-139

22108

515

| 今日登记楼盘 |
板块

楼盘名

面积

价格
截止日期

下沙

沐晴川

134

31344

11.2

金沙湖

久映颂月府

281-362

69356

11.2

银湖

翠璟和庄

207-256

28231

11.2

2024杭州楼盘图(10月版)

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