知道这本书，是通过《华杉讲透<论语>》。当时华杉讲儒家的“君子自污”，提到西方政治家也常用一个策略，叫“举灯照亮自己的问题”——这个策略就来源于《硬球》。
由这本书的副标题“政治是这样玩的”可以看出，它的主题是政治权术。当我在好奇心驱使下翻开这本书时，才发现它是一本老书了，首版于一九八几年。
本书作者，曾经作为美国政治的参与者，在华盛顿浸淫多年。书中所举事例，均来源于他的亲眼所见或前辈们口口相传，再加上作者转行记者后的写作技能加持，因此读来格外生动。
很多人将此书比喻为美国的厚黑学。读书过程中我也一直在想，有必要读这些教人“使坏”的书吗？
首先，了解恶并不等于成为恶。况且这还没到十恶不赦的程度，只是政治手腕而已。
其次，读书最重要的是自己的思考，是“择其善者而从之，择其不善者而改之”。别盲目随从，批判性阅读就好。
掩卷之后，我有个总结。这种书至少有三种读法：可以读八卦；可以喝鸡汤；也可以学点人性。
第一章，标题是“关键不在认识谁，而在想认识谁”。它揭示了这么一个事实：对于玩政治来说，核心是人际关系。
我想起《孙子兵法》里那句名言，“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”。其实，不仅是玩政治，混社会也是一样，搞定人就能搞定事。搞不定人，有时候搞定事也没用。这样的例子，职场中也常见。
第一章的重点案例，林登·约翰逊，是构建人际关系的高手。他的成功，甚至催生出两个美国俗语：“零售政治”和“约翰逊疗法”。
所谓“零售政治”，就是约翰逊喜欢通过一对一沟通，推销自己的想法。他花了大量时间结识人脉，构建一对一的关系。
所谓“约翰逊疗法”，是指他的一对一沟通很有针对性，可以说是私人定制版，令人如沐春风。他非常注重人与人之间的差异。为了获得某位议员的支持，他会花几天时间，仔细推敲能说动对方的因素。而一旦做好准备，他就会假装遇上对方，不经意间兜售出自己的想法。
当然，我们读书不能照单全收，更不能泥沙俱下，而要贯彻孔老夫子的做法，“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”我从约翰逊手段中得到的启发，主要有三点。
首先，也是最直接的启示，要重视一对一沟通。
其次，凡事预则立，不预则废，不打无准备的仗。
第三，真正地关心他人。
第三章“索取比给予还好”，给了我不少灵感。本章的主题很明确，就是富兰克林所说的，“如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。”
这个说法我以前就听说过，不新奇。但我突然想到，同样的道理是否也能运用在商业上？
众筹就是一个例子。众筹，除了是一种融资的方式，更是一种培养粉丝的方式。而且后者意义更为重大。当用户为你的情怀投入了金钱，便对你产生了期待，就可能成为你坚决的拥挤者。
这背后的心理学机制也很简单，人都讨厌不一致。当我为某人做了事之后，我就会在潜意识层面说服自己，我喜欢他、我支持他，否则我为何会帮他做事？
除了众筹，还有所谓的社区建设，也是“索取比给予还好”的例子。小米就是这么成长起来的。小米手机刚上线时，以其社区文化著称，并在短时间内吸引了大批粉丝。当然，小米的社区不仅邀请用户为它做事，比如投票选方案、征集创意，也倾听用户的需求。但前者的作用可能比后者还大。如果你只是问用户“ 我能为你做什么”，总有一部分用户会感到不满意——有人选A就会有人选B。而如果让用户帮你做点什么，每个人都能参与，那每个人都可能成为你的拥趸。
第四章“与带你来的人共舞”。本章的主题是：忠诚。
我觉得忠诚没什么好说的，不玩儿政治的人也应该坚守。当然，忠诚不能是愚忠，如果遇人不淑，也要懂得及时抽身。但抽身也要有底线，别交恶。儒家就有一条原则，“君子交绝，不出恶声。”别背后说人坏话，很高的要求了。
而且，我从来不提倡人身依附。对于公司领导、提携的长辈，应当尊敬。但忠诚的对象，首先是自己。忠于己，才可能忠于人。
相对于忠诚，作者所做的两条推论，更具启发意义。
推论一，因为忠诚如此重要，所以要小心选择自己的老板。
一旦你建立了某种忠诚关系，就很难退出来，至少在政治领域如此。做对事，不如跟对人。如阿里巴巴的蔡崇信，当年能放弃几十万美元的高薪，跑去跟着马云创业，眼光十分独到，勇气十分可嘉。但问题在于，识人哪有那么容易？
既然做不到，还是先修内功吧，打磨自己，让自己优秀，就可能收到更多橄榄枝。
推论二，给予他人好处时，为了最大化效用，可将好处划分为小包装，分次给予。
对于忠诚，大部分的人理解就是好处。好处就是忠诚，忠诚就是好处。行为经济学的诸多实验已经证明了这一点，面对损失时，最好一次到位，这样痛苦最小；面对奖励，则最好分次获得，这样满足感最大。
马基雅弗利在五个世纪前就提出了类似的观点，令人佩服。他在《君主论》中写道：“当你要给人们施加痛苦的时候，所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们被激怒的程度也就越低，而另一方面，在给予人们好处的时候，却要一点一点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大程度地感受到你的好处。”
“站在面前”有两层含义，一是要与敌人保持对话和联系，二是密切关注他。
这样做的理由有三条：
首先，它能显示一种强大的力量。当你能够轻松自如地同敌人闲谈的时候，别人心里的想法只会有两种：他能屈能伸，有格局，能成大事；他演得真好，可怕。不管哪一种，都会让人敬佩或是不安。
其次，让敌人站在面前，能让你知己知彼。
第三，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。当前的敌人，说不定哪一天就可能成为你的朋友，与你共事。
我得到的启示是，对事可以有分歧，但对人应该首先抱以善意。对事不对人，就没有敌人一说。就算“道不同，不相为谋”，也别得罪人。当然，对于道德问题、是非问题，该批评还是要批评，不能打折扣。
终于读到第十章，“举灯照亮你的问题”。
说“终于”，是因为打开这本书的原因就是这句话——华杉在他的讲透《论语》里提到过。他说，儒家有“君子自污”的说法，别把自己的人设立得太完美，否则招人嫉妒，或者难与人走得亲近。同样，西方政治家也有个策略，“举灯照亮你的问题”。两者大意上相同，但也有不同侧重。
君子自污，强调主动暴露问题。我理解，自污的问题不一定真实，或至少没那么严重，但你要主动找问题，甚至夸大。所以这也像是立人设，不过是立的另一种不完美的人设。
“举灯照亮问题”则强调，当别人指出你的问题时别遮遮掩掩，主动坦白，甚至利用它。另一方面，当你犯了错，主动解释总比由他人解释更好。
