人人都知道咕咚来了，但没人知道咕咚是谁。
小阳春的半份答卷
小阳春过半，某中介巨头发了一份广州各区的成交明细。佐证了广州楼市春节后的小阳春行情如约到来。
广州新房市场带看量和成交量都明显上升，三月份前19天，白云、番禺、黄埔、荔湾、花从这几个区域，成交量全都突破200套，其中番禺破300，白云无限接近300套（298）。
高价位的天河海珠两区加起来，成交量也接近300套。甚至连一向冰冷的南沙，都出现了回暖的趋势，成交量（近200）和带看量都逼近黄埔。
再仔细看，着实会让一些房企感受到后背瑟瑟发冷：
天河销冠，保利天汇；
番禺销冠，保利悦公馆；
荔湾销冠，保利和颂；
白云销冠，保利云境；
黄埔销冠，还是保利，翔龙天汇。
广州11个区，这个小阳春，保利一家拿了半数区域销冠。
插播一个广子，想在广州买平靓正的好房，欢迎咨询我们：
一手房成交大涨，我们代卖房业务置换业务的一个老黄埔业主给我说，一手房现在势头这么猛，我的二手次新要不要降价出货。
我在本文最后一段，帮他分析了一下形势。
咕咚来了
前几天，某盘开盘卖的一般，有朋友发了个自媒体的文章给我，说xx等着被保利教育吧，我直接就怼回去：
说句不好听的，如果都卖低价卷价格，那还要营销、策划团队干什么，统统贴着地价卖，找几个小姐姐收银刷卡就行了，费内劲呢。
都知道咕咚来了，谁是咕咚，却没有人去想，有没有一种可能，就是他们压根儿不想知道谁是咕咚。
就像现在在业内，但凡提起保利，就是价格卷王，卷价格的保利就是那个咕咚：
我卖不好是应该的，因为咕咚来了，大家都被吓跑了。
可事实真的如此吗？
1. 天汇价格很卷？
前几天关于保利天汇降价，我写了篇文章：
文章里最遗憾的一点是，是忘了贴那张假到飞起的手写价格图：
这个东西一眼假在哪，天汇6栋最高是18层，它这是19层，9栋01户型的面积是面积也不对。
确实天汇是有两个面积的户型降价了，但都是朝向位置差一点的，望小区垃圾站，所以便宜。
但传到后面越来越离谱，580万随便选，妥妥的咕咚来了。
现在是抢答时间，现在保利天汇116方楼层、朝向好的单位现在卖多少钱？
想知道答案的可以加王小囡微信wxn089727。
同一个小区高差价这种事情在二手市场更司空见惯，比如中海花城湾有20万每平米的单位，同时期也有14万每平米的单位，单价差超40%太正常不过。
“价格颗粒度”这个词就是这么来的。
保利可以说是最早开始执行高颗粒度定价政策的房企，想想一年多前，还有大把新房项目开盘不分楼层朝向，东西南北同价呢。
单论降价幅度的绝对值和广泛性，保利天汇远没有天河的另一个楼盘降得多，但另一个楼盘却悄无声息。（猜猜是谁）
但是大家只看到咕咚来了。
2. 保利价格很低吗？
但凡说保利就只有低价，这都不能说是带着有色眼镜评论了，而是选择性无视。
保利天瑞，开盘多少钱？
最便宜的靠马路的七万多，之后就一路向上8w+，爬到现在的9w+，量价齐升。
员村的华创保利都市天珺，昨天冻资选房，9w+起手，最高的13w+，售出的房源成交均价破10w。相比较楼面价，首开均价已经是楼面价乘以2了，让很多正在贴着地价卖的友商流下了羡慕的口水。
可绝大多数人，都盯着那降价促销的三瓜俩枣说个不停，说什么保利降价打击了市场信心。
我呸，涨价的咋就看不到呢？
这不会是为自己完成不了业绩找借口呢吧？以讹传讹的人，才是破坏市场信心的那个人。
3. 咕咚还会继续来
今年上半年，预计保利还会有四个市区项目入市，分别是：
海珠西燕岗的燕语堂悦，荔湾东沙、番禺万博新光西，以及黄埔图书馆。
这几个项目，综合地段、户型、产品、配套来看，都会在区域、板块内形成呼风唤雨之势。
这几个项目我也是建议区域内买房客户必须重点关注。
既然都说保利卷价格，我就把价格单拎出来看。
保利有底气的重要原因是：
没有高溢价拿地。
东方红地块楼面价约4w，底价成交；
荔湾东沙地块楼面价约2.5w，底价成交；
黄埔图书馆地块楼面价约2.45w，三轮竞价略高于底价成交。
番禺新光西地块楼面价约2.25w，摇号成交；
贵吗？
很便宜好嘛。这应该才是保利能卖出好价格的基础吧。
比起前两年在癫狂市场下出来的的地王，很多已经把房价卖出地价，这些山顶地块貌似保利好像一个都没有参与。
在人声鼎沸处保持头脑冷静，在万籁俱寂时冷酷抄底，试问有多少个房企可以做到如此杀伐果断？
湖水之下
现在开发商卖房子，能不能赚到钱，并不在于他卖多少钱。
而是在于土地成本、融资成本，以及供应链和营销成本。看到了吧，核心在于成本控制。
而保利的成本控制是业内公认的强项。并且，即使在前两年限价行情之下，保利的交付品质依然可以保持高水准。
除此之外，还有一个会被人忽视的点。
我入行这么多年，很多房企的营销管理团队，人员是换了一波又一波，每次新项目都有新领导、新面孔。
但保利的团队，这么多年来好像一直都是那几个老面孔，甚至来来回回的销冠，都是那些熟面孔。
即使是地产下行周期，大量人才流失的当下，说句铁打的保利团队，流水的保利项目不为过。
团队磨合到位，价值观一致，执行力强，运行起来如臂使指，效率奇高。
以上这些，我觉得这才是保利之所以能成为别人嘴里的咕咚，那片湖水之下的力量。
各位吃瓜群众也不妨想一想，为什么就在当下的市场里，保利就能保持团队稳定呢？
当我那个代卖房的客户担心保利图书馆项目给他卖房带来压力时，我给他说：
你知道吗，老黄埔二手房现在不好卖有两个原因，一是二手次新房太少，只有中鼎、黄花和学府里，买二手房的人很难想起来老黄埔。
二是片区热度下降很快，当年激斗三国杀的三家，现在差不多都趴窝了，片区热度非常低，楼下中介都无精打采。
所以，黄埔图书馆项目来了未必是坏事，一是老黄埔的热度将会被保利以一己之力拉动起来，二是黄埔图书据我的了解，价格和城市之光应该接近，比你这套二手房要贵不少。
从这点上看，我对广州楼市充满信心。
想买保利房子的，想省钱，想挑好的户型楼层，欢迎咨询我们：
