观樾首开，爆。
是真的爆，不是吹牛逼的假数据。40多个销售，人均2-3套应该差不多。
关键是，这可是均价一千万起步的房子，一天卖百来套，消化十几个亿的货量，在当下的市场环境里，放眼全国，也是相当强悍的存在。
我一早就去帮粉丝现场选房了，把我个人亲历的感受跟大家分享一下。保证100%真实。晚上直播聊：
1. 没地方停车
我是早上九点多去到的，大意了，去晚了，完全没地方停车，帝景山庄对面的路边都停满了。
我寻思着从观樾对面那条小路开进去，找个地方随便放一下，结果那里面竟然也都停满了。没办法，只能一路绕到奥体，又开回牛奶厂，找了个路边把车扔下，又一路狂奔过去，赶到开盘前进场。
早知道我就该骑摩托车去。
2. 价格低于我的预期
我一大早就收到价格了，6.8w+起，这个价格远低于我的预期，但是，却和王小囡昨晚猜的一毛一样。不是吹牛逼，有图为证：
观樾官方有过两次书面吹风价，一次是冻资期，7.5w+，一次是开盘前的7.2w+。（以上皆为最低起售价）
讲真，我个人的判断，差不多就是7.2w+。
但千算万算，还是低估了越秀的决心。
一大早我看到6.8w+的价格时候，还是大吃了一惊。
不止是我吃惊，多家重量级开发商的朋友都第一时间表达了类似的观点。
甚至可以这么理解，首开的朋友们，买到就是赚了，开发商以“自身输血”的形式，给首开的客户做了足够的“安全垫”，即使牛奶厂的二手整体再跌20%，观樾都可以安全躺平。
3. 价格颗粒度非常细
最低6.8w+，最高9.x，（非顶楼、一楼）越秀这次在定价上做到了充分的颗粒度。
既有6字头的140，也有7字头的190，还有8字头不靠马路的，以及9字头的湖景房，以及额外赠送面积的顶楼和一楼，当然价格也更贵。
我敢打赌，越秀的定价团队，为了给这个盘做价格设计，这几天头发都快掉光了。甚至，这个最终版的价格，不排除是今天凌晨猜最终批签下来。
价格颗粒度细，这其实反而意味着，会有一些“极具性价比”的单位。
4. 靠马路的卖的快
很多人会以为，观樾首开靠马路的这一排不好卖。
实际结果让人大跌眼镜，靠马路的这一排因为价格实惠，而且全部都是装三层断桥铝的系统门窗，噪音影响不大，去化速度飞快。
相比较其他盘，靠马路较吵的户型，只能以躺平随意的方式慢慢消化，观樾出现这种结果，只能说明一点：
越秀的营销团队会卖。能抓住痛点，解决问题。
同时也说明，对于现在的客户来说，价格依然是最重要的考虑指标。
5. 冷静的客户
因为我一直在现场，也有好几个朋友，拿一个友商大v的朋友圈截图，让我评论一下。
那我要说的是，客户确实没有那么上头，没有出现像菜市场那样乱糟糟的局面，越秀也没有塞很多莫名其妙的关系户进来，没有乱七八糟的茶水费，没有不明就里的在线抢房，整个认购流程按冻资顺序进场选房，高效有序。
但冷静是相对的，这并不意味着每个人都能买到心仪的楼层户型。
比如坐我旁边的一位大姐，我无意瞄了一眼她在发短信：
我坐在外面等叫号，好紧张。（防窥膜好重要，我现在就下单去买）
比如，我们帮粉丝选房，如果晚两秒，首选的那套就被别人买走了。
越到后面的客户越冷静，因为好的楼层、单位都被前面的选走了，十一点多进场的肯定没有十点多进场的选择多，那么弃筹也非常正常。
后面客户的冷静的原因本质是：前面卖得好造成后面可选的单位变少。
6. 你真的需要我们
对于绝大多数客户来说，在选房时需要我们的陪伴。
你想想，早上八点半出价格，每个销售少则两三台，多则七八台客户要照顾，价格往往只是给看一眼（禁止拍照），剩下的主要靠买家自己坐那琢磨。
不是讲笑，很多人进了售楼处，东南西北都分不清了，看到密密麻麻排列的一房一价，直接就是一脸懵逼。
观樾还好，户型不用费脑子挑，但楼层、方向、视野、噪音、景观，以及最最重要的价格，还有预算、竞品考量等多方面要考虑的东西，这时候绝大多数人是需要一个参谋的。
尤其是我们这种了解熟悉项目的人，站在局外，帮助你决策。
我们会根据你的需求，列一个排序目标出来，从最优开始，多个备选，不至于进去之后没有首选项然后抓瞎。
一次进去三到五个人，几乎是同时选房，赢的就是那一秒钟。
我们为什么在前两秒钟能帮给客户选到房子，因为我们在入场前已经做好了充足的准备，直奔目标，没有任何瞻前顾后，一点都不拖泥带水，因为入场前我们就已经做好了各种备案。
这就是我们专业的优势所在。
7. 来自同行的祝福
难得，太难得了，在观樾大卖的上午，最早发喜报的不是越秀自己，而是同价位竞品：
中铁建招商天河序。
在千万级产品杀红眼的当下楼市，大家都是竞争对手，你多卖一套或者就代表我少卖一套。
但是，在依然还算寒冷的当下楼市，更需要的是开发商同行的守望相助。
有人卖的不好，感受到了寒气，但有谁能保证这个寒气下一个不会落在自己头上。
越来越多的盘热销，才代表着市场逐步回暖，大家好才是真的好。
为中铁建和招商点赞，这一举动，让我对天河序项目刮目相看。
观樾的热卖，其实并不是一个必然的结果，从春节前的开放节点推迟开始算，年后开板房、办庙会、验资看房、冻资、有序的开盘，都看得到开发商付出的巨大努力，个中艰辛，外人并不为知。
春节后的这一个月，也是我异常忙碌的一个月，需要和开发商对接很多信息，不夸张地说，很多营销线的朋友都可以做到凌晨两三点秒回我的微信。
向所有还坚守奋战在地产岗位上的同行致敬，你们值得有小阳春，值得有一个蓬勃的楼市，salute!
又及，就在今天下午，就有其他开发商的朋友向我咨询观樾今天销售情况，他们正开始做大观地块三期的前策，准备积极拿地，原因很简单，观樾今天的热卖给了他们很大的信心：
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