在这轮下行周期里，整个北京二手房价格平均下降26%，新房普遍打8-9折左右，但是海淀的新房价格依旧非常坚挺，优惠非常之少。个人觉得原因有三，其一是部分项目接近尾盘，本身就没有多少存货，降价背刺之前业主，没必要；其二是新房供应少，竞争压力较小，开发商不必打价格战；其三是海淀的产业强大以及学籍锁区政策的加持，给了新房溢价的空间。
在各个区域都在疯狂卷产品的当下，海淀的产品力已经明显落后于现在市场的平均水平了。但是香山樾这个项目，凭一己之力，拉高了海淀的产品竞争力。
今天我们就来聊聊香山樾的地段情况和竞品价格对比，并给大家一些购房建议。
香山樾紧邻西五环，位于杏石口桥西侧，属于根正苗红的西山别墅区中，虽然整个板块定位低密改善，但是香山樾周边还是比较不足的，一些基础的商业配套还得依附于四季青板块。
出行方面，主要还是依靠自驾，比如去世纪城、万柳、中关村、紫竹桥、五棵松，工作日早8点高峰期，基本都能控制在30分钟以内可达。也就是去金融街、西直门等非常核心的区域，早高峰得花40分钟左右。香山樾虽说位于五环外，但是离西城海淀等主要商圈的通达性还算比较不错，尤其是住这里的人了，基本不会去凑早高峰的热闹的。
香山樾的核心卖点，还是在于卖西山的自然文化属性以及海淀区高品质四层低密洋房这一稀缺产品。
背靠西山，坐拥四大公园，从生态环境而言，确实非常不错，年平均湿度80%，负氧环境宜居宜养。
至于低密洋房这点，放眼整个北京都是非常稀缺的存在，更何况在住宅供应极少的海淀。184-270平米以及下跃产品，总价2300万起步，纯改善豪宅圈层，若不是海淀，同样五环外，很多区域根本吃不消。
所以凭借高净值人士庞大的购买力，香山樾不仅是12.1万的产业化简装交付，还需要单独加精装包升级装修，升级后的价格来到12.8万左右，西五环外卖出南二环都不止的价格，确实能让人咂舌。
至于东侧五环内直线距离仅1.3公里的22年次新产品，颐和金茂府与香山壹号院，目前挂牌价14.6万～14.8万左右。近期链家上仅有一套金茂在今年一月份的成交记录，197.88平米，成交价2739万，单价13.84万。
五环内外相距一公里左右，单价差1万，面对更新的产品设计，更靠近西山山脉，同样周边配套也更弱一些的情况下，香山樾其实并没有价格的优势。
所以最大的卖点还是依靠西山这一文化属性，毕竟，当产品没有巨大的优势之下，总得给自己镀点金。
香山樾共计440套房，截至今天11.20，已经网签172套，网签成交价12.24万（不含精装包），真实的成交情况早已过半。从网签套数和价格来看，香山樾还是凭借海淀+西山+产品的优势，守住了北京豪宅的门面。
价格优惠方面，房价按照产业化简装的备案价原价销售，没有任何一分钱优惠，单独的精装包可以视付款情况有相应的折扣，之前有粉丝通过我们买过香山樾，所以底价折扣情况我们也都知道，感兴趣的伙伴可以单独咨询。
至于购房建议，香山樾更适合亲近自然环境、在意居住品质、寻求优质资产的改善客群，而且还是以海淀的地缘性客群为主。
如果您的圈子不在海淀，更喜热闹繁华，我觉得还有更加优质的项目推荐给您。
对了，香山樾已经开放实体园林示范区和实体样板间了，它算是我见过的唯一一个在施工阶段就让购房人看任意房源的项目，这也体现出其自信程度。目前主体已经封顶，房屋除了没有装修，可以说和买二手房一样，想买哪套就看哪套，实地感受楼间距、视野和采光。大家要是有感兴趣的，可以提前预约，我帮大家安排看实体房哦！
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