这周LPR又降了10个bp，跟5年前房贷利率计算方式刚改成LPR的时候相比，百万房贷利息减少40多万。政策得连贯着看，本周降息+6.26的“LPR减点”政策，现在就是北京房贷利率历史最低水平，不是新低，是最低。
6.26之后市场表现到底咋样？
据建委的网签数据显示，6月27日-7月24日，新房网签量为4233套，相较5月27日-6月24日的网签量3047套，增幅近40%。
7、8月份一直是楼市成交最差的阶段，但今年跟往年不太一样。
除了6.26新政的刺激，还一个重要原因是3-6月份二手房“以价换量”卖的不错，成交量基本保持在1.4万套的水平，使得更多卖小买大的改善置换入场了。
6月份北京二手房网签14987套，环比上月涨了12%，和去年6月相比上涨29%。属于过去15个月中，第二高的月成交量。
这绝算是不上回暖，确切的说是略有好转。
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我们最近去顺义踩盘比较多，和数据表现类似，看房的人变多了。趁着新政满月的节点，我们盘一盘顺义市场的几个变化。上半年西红门东价格战打的最猛，很多媒体人感慨，堂堂大兴之光何至于5万+肉搏啊。其实在西红门之前，后沙峪都已经经历过一轮价格战了。当年6.2万的和光瑞府，一步步价格撤退，直到今年出现4.8万的特价房，和建发观云的价差有大几千。上半年，建发观云网签均价5.5万，中海湖光玖里5.6万。直到保利和建工的星宸和煦出来，大家也觉得差不多应该是这个价格。最后星宸和煦开盘，110、126的户型主流单价在5.8万，143的大户型开盘优惠之后的单价，除了一二顶都是6万+。而且星宸和煦以110/126户型为主，和建发观云135起的产品错开了面积差。又守着祥云小镇核心的位置，直接拒绝了价格战。星宸和煦100%得房率+跑道阳台、建发观云高装标+会所+苏式园林，产品都非常能打，其实是互为瑜亮的，他们应该都很庆幸入市时间错开了。后沙峪的价格锚点向来是改善盘，这次区域的价格参照物换成了星宸和煦。星宸和煦要去挑有性价比的楼层，这次保利的定价规律是楼层之间差异很大，楼上楼下有的能差3000一平（一房一价表私信小助手）。建发观云所剩房源不多，133/155/189/208每个户型都有几套，好楼层也有（文末扫码咨询小助手）。璟上兰园，我们更建议关注105三居，属于后沙峪的稀缺户型。我们6月底曾经帮粉丝朋友谈判，105的三居砍到了460万，还争取到了*年物业费+*年产权车位的大礼包！璟上兰园的问题是地块排布有bug，重点要选好楼栋，而不是单纯的挑低价。顺义城区以往的产品主流是120平米起，吃的是朝阳改善外溢，毕竟15号线直达望京、亚奥、五道口。自驾也非常方便。昌平典型的不修路，顺义典型的高速多。所以顺义城区一直在接外溢、做大户型，对顺义本地人来说，总价并不友好。我们一个粉丝朋友给盘过，顺义本地人改善买房基本就围绕几个次新二手小区选，而且不过顺平路，尽量选顺平路以北，更靠近城区。15号线沿线第一个以中小户型为主的新盘，88/97/132的三居四居，还有70多平米的顶层变异户型，不过非常少。对于顺义本地人来说，终于有“中等户型改善”了。朝阳15号线沿线的年轻人也是适配的，有地铁、有成熟配套。均价可能不到4万。（这个项目的一手信息和买入分析可以文末扫码联系小助手。）此前璞瑅润府入市的时候，是比对着龙湖御湖境定价的。当芳华里的价格区间出来以后，很多楼盘要去重新考虑大家之间的合理价差了。特别是在顺义楼市，以前开发商送外阳台，现在芳华里将近100%的室内得房率。覆盖到了其他刚需盘的全部面积段、一些改善盘的入门面积段。当下的市场，一个楼盘的低价，足以让所有买房人去重新评估 其他楼盘值不值得。你会发现，板块性格不一样，价格锚点形成的逻辑差别还挺大的。一个粉丝朋友最近在退定金，非常戏剧性。第一次去售楼处就交定金了，完全被产品力盖住了，销售都劝她再好好想想。结果回去路上打电话就要退，因为她开车到核心商圈用了将近20分钟。。。买房人理性之后，考虑的还是地段，这个楼盘以后接盘的群体多不多；配套是否成熟，一家人住着方不方便。在我的概念里，现在房子都不太好卖，决策周期长、改善置换的很多还得等付款周期。只要买房人意向高，付款条件、包括优惠都可以跟开发商谈。这次去顺义，发现几个盘价格“咬的很死”，再往下突破很难。一方面跟6.26政策疗效有关系，看房人多了，还有就是太低的价格zjw不让网签，上个月丰台的花香壹号因为“恶意降价”被关了售楼处。有的北京公司批的特价，到集团审批不给通过的，最近西红门某盘就在跟业主沟通，只能退房或者加价买。可能开发商还有一个隐蔽的心理，政策也出了，价格比之前也降了，如果买房人还没出手，再降也没啥用了。我们对顺义这一波新盘，最近全部做了实地踩盘，各个楼盘的价格变化、优缺点分析，会在买房群分享。如果你还想了解顺义新盘的库存、真实成交价、以及特价房信息，可以文末扫码私信小助手，严肃团队帮助大家不买贵、少踩坑，精准选盘。
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