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地下室的大鱼缸和大飞机

楼市 2024-09-26 12:20 江苏

最近写龙湖的文字有点多，因为实在是没别的可写。继续说说故事吧。

2013年的时候，一朋友去北京龙湖集团面试，见得谁呢？龙湖时任董事长吴老师。那个时候龙湖还没搬家，集团总部在北四环富盛大厦。办公面积很局促，吴老师自己办公室只有一丢丢，还没有窗，公司前台等候区更小。

推门进去，见到一堆学生模样的坐着等面试。正在犯嘀咕的时候，前台小伙子拿个签到本过来，让找名字。

发现不对。

因为第一页，基本都是清华的，最后有几个北大的，第二页开头是人大的。

后来大家也都知道，这些来面试的，龙湖内部叫仕官生。

其实，在龙湖启动仕官生体系前，已经有很多清华的牛人在龙湖了。

比如，当年北京龙湖总经理宋海林。

2016年，北京西局地块，三家房企都出到了封顶价，最终竞保障房面积。龙湖大胆用高层+别墅组合，出了更多保障房，成功PK掉了另外两家。

起名，西宸原著。

说实话，拉高排低后，别墅的资源真不够，面宽只有7.2米。可是售价要卖到5000万+，半个亿。怎么去实现其更高的溢价，让顶豪客户认可？

老宋所在的北京公司，拉通集团体验中心，牢牢抓住北京高净值客户的特点，客户要面，说白了就是喜欢豪。

那就豪到底!

把客厅放到了地下室。利用超大的采光井，直接在地下室做了一个直径6米，2层楼高，价值500万的鱼缸！

什么概念？如今，类似苏州这样城市所谓的海洋馆，都未必有这么深的鱼缸。

任何一个客户，如果只看地上或许还会用“就这样”来形容，但是一旦坐到大鱼缸沙发前，看着鱼缸里掠食的鲨鱼，真的没法平静。

据说，客户很少讲价的，但是不少提的要求是，房子我要了，这个缸，到时候，我那个地下室，必须原样给我整一个。

至此，北京城的豪宅圈里，起头两个就是“万柳的墙，西宸的缸”

龙湖“别墅专家”这个名号，在全国才算是稳了。

第二年，又是老宋主导的北京龙湖在孙河又拿了个别墅盘，叫景粼原著。

在这个项目不远，中粮瑞府在地下室夹层做了一个面积114平米的保姆房。

上流社会的保姆都是有身份的。

瑞府的保姆不仅有自己的卫生间，卧室，还有自己的会客区，衣帽间。甚至，保姆自己饿了，还可以在自己的厨房里，做自己想吃的。

没错，保姆房，带厨房。

此外，这个户型，带有对称的两个独立的主卧套房。这一看就是准备做北京“权”的客户群。但凡理解不了这样的配置的，基本不会成瑞府的业主。

所以龙湖，自然就选择去做“新贵”这一空白细分。

但是如何打动这部分新贵就成了难点。

当时老宋的北京公司，想了想，项目8公里范围有首都机场，又有已经入住的阿里等一帮全球年轻500强。这群新贵的特点不就是整天飞来飞去，年轻不服输，更不愿意向老家伙屈服嘛。

所以在当时的产品设计理念，抛弃很多成熟的做法，甚至把采光井都放在中央。

在地下室中央，直接吊了一架P-51，“野马”战斗机。

这是二战盟军空权的象征。曾击落了4950架敌机，翼展7.5米，机长6.5米，机高2.6米。

每一个亲临现场的客户，都被龙湖用设计点燃了激情。

龙湖用一架飞机，既展示了房子的空间尺度，最关键唤醒了客户的感情。

老宋和苏州真正的结缘，是帮苏州龙湖圆了苏地2014-G-70号地块的梦（现大家控股的高新区双子金融广场项目）。

而这块地，早在2014年年底，当时安邦摘地之后，很多头部房企的苏州公司，都通过各种资源关系，到北京想见一见安邦的关键人。据说某房企在办公室外面等候许久，连面都没见上。

当时的苏州龙湖（已成功打响了苏州时代天街），带着自己的方案，最终对方当面告知，这个项目他们还是想自己做。

当时苏州龙湖总经理也同为清华出生，拥有清华建筑系本，硕和博学历。其实当年龙湖的方案还是很精彩的。

如今随着安邦淡出，大家控股接手70号地。2022年9月，老宋亲临苏州，完成龙湖龙智造和大家控股70号地块的合作签约。

双子金融广场这个项目，放在全国来看，的确都具有很强的价值属性和不可复制性。

站在全国看苏州，那么一定会看到一个金鸡湖和一座狮子山。

在城西，一座狮子山到狮山桥之间，汇集了61座高端商务楼；49家金融机构；55家保险、证券公司；8.5万+市场主体；34家独角兽和瞪羚企业...

谁能想到，低调的苏州仅仅在新区就有这么强的经济实力。

同样在这里，还有各类人才31.4万人；高层次人才5.1万人；领军人才0.29万人。

谁能想到，2.4公里的狮山路背后有这么强的需求厚度？

所以，就算楼市低迷，但是在2024年7月，同为狮山板块的玉山路土拍楼面价就达到了3.21万/㎡，但在3个月前，狮山路的土拍楼面价已经被拍到了4.5万/㎡。

谁能想到，新区狮山路的地价能刷新江苏的地价记录？

其实要不是龙智造的代建服务，龙湖作为一家民企，回新区是容易，但是想回到狮山路其实很难了。

话又说来，70号地，毕竟是10年前落的，到现在稀缺价值全出来了。如今，官方开始管控运河沿岸建筑，运河周边住宅可能成为绝版了。

这次，龙湖的产品思维比较清晰，不能仅仅依靠稀缺躺着卖房子，更要打造“超级地标”，让产品本身带上故事。

龙湖代建的这部分组团，装入产品的丰富度，可以说超过龙湖以往所有的业态。

在狮山路龙首的位置，将会矗立起整个新区的最高建筑215米。同时涵盖了超甲级标杆办公，超五星级酒店康莱德，滨水精品商业街，运河行政公馆，还有少量可售的超高层平层住宅。

7-8年前，因为地价太贵了，宋海林的北京龙湖把每一寸地下室空间都利用到了极致。如今在新区的龙兴起点，在千年的大运河畔，宋海林的龙智造，打算把别墅搬到空中。

看了看面积，最大340平，和别墅比，够了。

但如果只是住别墅，你的风景只是你拥有的区区几十平米的院子。但是当你的视野配上高度，你会拥有凡人没有的空间。

任何一座城市的景观是分层的。苏州也是。

据说龙湖让人无人机模拟了一下，最低视野的房子，最差也能拥有几万平的运河水面。如果在30F以上，不仅能拥有整个姑苏城，目力所致，姑苏城的山水，都是你的。

所以，这一次龙湖给起了个名，叫山河颂。

附：部分标签翻译

“万柳的墙”是中赫万柳书院的围墙，它以做工精细、工序繁琐、造价高昂而闻名；

“西宸的缸”是龙湖西宸原著直径6米，价值500多万元的大鱼缸；

“霄8的顶儿”北京霄云路8号的空中四合院产品；

“融创的湖”北京壹号院旁边5万多平方米的湖面；

“紫辰院的树”指楼盘内1300年的唐槐、500多年的紫藤树；

“北平府里住着谁”指那些不可被描述的北平府客户；

“西府的屏风”指泰禾西府大院24扇纯铜屏风，24节气对应的当令花卉刻于屏风之上，一屏一节气，尊贵。

景粼原著地下室的野马飞机∨

西宸原著地下室的鱼缸∨

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0OTI1MDQ2OQ==&mid=2661101720&idx=1&sn=f9ccd2b853d42c49ac9f922099118da0

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