上个周末一朋友嫁女儿，新娘被一圈亲朋簇拥着，在自家别墅门口，等着新郎来接。可以看出，新娘一家，人生仪式感得到了极大的满足。
国人嘴上说，不要面子，不追求和别人攀比，但是身体都是诚实的。谁不想自己的女儿风光出嫁，谁不想自己的儿子风光迎娶。
房子可以装下灵魂，别墅更容易装下身体。
别墅的价值优势很明显，因为竖向的组织关系，因此更便于多代居住，家庭成员之间冲突可以最小化。同时，独立成户，对于噪音敏感，弱睡眠的人非常有利。当然，因为别墅也带有地下室和院子，有更多的生活场景。
但苏州作为一个二线城市，地价可不便宜，这就导致城市别墅的价格门槛很高很高。苏州上一批亲民总价，且可做第一居所的别墅，已是2016年的4月份。
当时位于吴中东方大道的万科湖西玲珑，联排开盘。
这是当时的开盘价格表，花园最大，面积最大197平（含地下）的边户最贵628万，常规的边户556-588万。常规的中间户465-475万，第一排挨着东方大道的中间户430-445万左右。
▲实拍联排开盘销控表价格
说一下万科湖西玲珑的特点
其实除了离园区近，是个别墅，其他优势很一般。
隶属吴中区，教育资源一般，周边配套一般，距离最近地铁口大概要1.5公里。
项目是混合业态，高层、洋房和联排，地上行车。
联排最长到了令人惊讶的6联排，联排面宽只有6.6米，一个半开间，南花园一般只有20-30平米，产品力很落后。
但别墅还是很好的穿越了周期。
说一说价格，最高中间户冲到了961万，最近回落了，但第一排沿着东方大道依旧有656万，后排的中间户在715万。
当时有很多人买，实际上托了很大的关系才抢到。原因是，这里符合园区外溢第一居所。高德显示，距离苏州中心6.5公里，不堵车15分钟。
以苏州中心为中点，往北同样的直线距离，在园区北阳澄西岸科教区，有一个符合大部分苏州人，可做第一居所的低密居所。
又一次历史的机会。
项目容积率仅1.05，业态纯粹。全盘由洋房和墅区构成。墅区形态有叠加，合院，联排和双拼构成。全地下行车，不仅更安全，地上花园，公区的景观面积量更大。
说个冷知识，可能大家不知道，园区，近园区的吴中区90%的建成的别墅小区，鲜有地下行车的。大平层都卷到一线城市的标准了，我们的别墅却还停留在2000年。
第一居所，都市的便利和自然的皆有。项目所在的板块，由高德导航显示，去4个商业中心（龙湖青剑湖星湖天街、高铁新城新城吾悦广场、龙湖相城天街、园区苏州中心），车程基本在10分钟左右（苏州中心未来星济隧道开通后）。
以前，我们羡慕老美白天在市中心工作，晚上住郊区的独立house。其实苏州这座城市，没有那么大。30分钟以内，可以从你别墅的餐桌，到你的办公桌。
苏州未来的第三个集中墅区。从苏州的历史发展看，第一个成功的富人区是园区双湖板块。无论是占有的景观资源，还是小区的业态。板块成为了苏州楼市的一季。第二个低密度墅区是青剑湖，这里也是众多别墅项目聚集，成为园区北部的富人区。
阳澄西岸科教区，非常类似早年的青剑湖。板块内都是低密度地块为主，项目业态纯粹，自然景观突出，苏州第三个别墅集中区呼之欲出了。住这里，身份标签会很很纯粹。
自然绿肺，还有苏大校区盛名已久的荷花。在苏州，很少有新小区能够直接和一座211学府一路之隔的。未来也有机会去蹭下苏大的机电学院的食堂，苏大阳澄湖校区荷花不仅在夏秋，更美在四季。
苏州从隋唐至清末的1300年科举史上，文武状元一共出了51名，居全国各府之首。如家宅能临一座名校，家里的读书郎求学更愿精进。
楼市前瞻者的历史机会，穿越周期的优质资产。任何一个新兴板块，只有具有前瞻眼光的人才敢于选择。城市发展的红利，虽然会反哺所有人，但是资产回报的是有高和低区别的。
在房价快速上扬的2012-2019年，全苏州的别墅基本没怎么涨。但在2019年年底至今，别墅房东笑到了最后。上文说的万科湖西玲珑，和别墅同期开盘的高层当时售价2.2万，当时基本开一批售罄一批。如今最新8月二手高层成交价格只有1.9万左右。
当高层等普宅褪去升值预期后，别墅无论在自住舒适性，以及抗跌能力上，远远跑赢大市。
优质产品+极致业态+潜力地段+合理总价，将是未来楼市的核心。
以四季听澜为具体例子，展开举例。
现在在苏州换房，还是那句话，要么有更好的产品，要么有更好的价格。
四季听澜是少有的两者都能兼容的。
首先，实际四季听澜是目前苏州少有的已成交的1.05容积率中，综合楼面价最低的。这就决定了这个项目会有一个具有潜力的单价可能。
最关键的，目前的联排户型已经曝光了。中间户的面积控制的非常好，建筑面积约170平米。
合理的单价+可控的面积。基本意味着，如园区湖西的客户，只需要卖一套140平米的房子，就能全款置换了。
没错，四季听澜的房子，就是有更好的价格。这个价格几乎让大部分愿意改善的客户都能买得起。
第二，更好的产品，其实是企业诚意的体现。一般而言，传统房企推盘会现买业态最低的，即洋房啊。然后稀缺的别墅等着时间的溢价。
但是，当别的项目还在努力用洋房去打动客户的时候，四季听澜，上来就拿出了产品力最好的联排。
也就说，明明只要盖一个别墅就能满足市场，就能躺赢。但是四季听澜，愣是做了远超市场预期的产品。
联排的中间户，面宽达到了9.3米，边户更是有10.6米。这样的产品力尺寸，我翻译一下，就是把既有了大平层的舒适性，又有了别墅私密性。
多说一句，别看只有170平米，毕竟除了挑空，露台赠送外，还有其他大尺度空间可送。
根据我拿到的最新情况，中间户产证170平米左右，实际可用面积超过了300平米。看物业费省了，但生活的尺度依旧。
我记得，我第一次去看这个地的时候，是今年的1月份。为什么去呢，因为在1月5号，朝鲜向韩国西部海域发射海岸炮。韩国紧急向白翎岛和延坪岛当地居民下达躲避令。几个朋友都半开玩笑，我们需要一个“末世庇护所”。
每个被城市折腾的精疲力竭的现代社会人，肯定都想要一个独立的空间。没人碍着自己，晚上没有楼上噪音打扰，不想和一堆人挤高峰电梯，一方院子，养条蠢头蠢脑的傻狗...
四季听澜，刚好产品力合适，距离合适，价格合适，不仅能给身体创造一个独立空间，更能获得一个安全的精神围栏。
要知道，苏州上一波回暖，先由外地购买力拉起来的。
参考资料：
苏州市文广旅局官微：百馆之旅丨姑苏状元，甲冠天下
苏大机电学生服务站：开学季 | 苏大阳澄湖校区·机电学院新生指南
