楼市在巨大的竞争和销售压力下，无论是作为供地方的政府，还是作为拿地开发的开发商，都不停的挖掘新产品，去满足潜在的细分市场。
产品发展：
豪装的高层大平层→豪装的洋房大平层→郊区叠加→第一居所联排（低密度小区里的）→大尺度的新中式（纯别墅小区）
先是一波高装修标准的大平层。大平层的热销，是基于苏州过去20年都是以中小户型为主的单一供应市场。
加上限价原因，很多人幻想着既能自住，又能投资升值，因此把大平层买爆了。
时间过去仅仅2年，很多当年的无脑追捧“大平层”的客户慢慢开始尝到了苦涩。
如相城区齐门北大街的和悦塘前雅院，以3.29万的单价，总价501-777万/套，迅速售罄。
因为，洋房大平层，开始从业态上进行了降维打击。更好的电梯使用率，更高的得房率，更纯粹的社区感觉。
但，这也仅仅持续了不到1年时间。洋房已经面临叠加产品的强力挑战。
毕竟绝大多数的洋房，面临一楼无花园，无地下室，无露台等别墅感。
如果现在给当时抢和悦塘前雅院的那些客户机会，他们还会花500-777万买一个普通地段上的洋房吗？
所以，如盛泽湖为例的一圈郊区叠加，迅速收割了一波低预算，但又有别墅居住幻想的改善客户。
但进入到了2024年下半年，更多的郊区叠加刚刚面世（如溪前雅园），就面临客户对叠加产品需求突然转变。
这类郊区叠加，骑虎难下。纵使溪前雅园在十一前已经领证，整个十一新房市场异常火爆。但是溪前雅园，目前依旧是0网签状态。
可见，郊区叠加，如果不降价格，按照目前售价，很难获客户认同。
但是到了今年4季度。市场已经出现了，可以做城市第一居所的大舒适度联排了。
第一就是位于相城阳澄湖西岸，苏大阳澄湖校区西，四季听澜。
高舒适联排，9.3米，3面宽，内有挑空赠送，露台赠送和4.8米地下室赠送，实际一个中间户，可用面积接近280平米。
最关键，总价大概率是4**万而已。
但是，四季听澜，毕竟容积率是1.01。无法做成纯别墅，小区内还是有洋房和叠加类产品。
在10月18日，在同板块，更近园区，近地铁口和隧道口的，苏地2023-WG-60号地块，规划方案变更。
注：苏地2023-WG-60号地块，位于相城区元和街道华元路南、蠡东路（规划）东，是2023年10月18日，元坤重建以总价82790万元竞得，成交楼面价16841元/平，溢价率0.24%。
把地块内的6F的叠加，全部变更为3F的联排产品。
▲双拼户型
▲联排户型
至此，苏州首个真正意义上的纯别墅小区出现了。
由此判断，刚刚蓝城和相高新联合摘的Z20和Z21地块，大概率也将损容，成纯别墅盘。
注：Z20号成交楼面价15979.99元/㎡；Z21号成交楼面价16040元/㎡。
由此，苏州在阳澄湖西岸，将出现又一个低密度别墅区。
做一个推演，以中环为界，北面为太平街道，因其楼面价地价明显低于元和街道。因此距离地铁口1.5-1.7公里距离，是500万级联排。
而相高新所在的元和街道，33/34地块，即目前的五潨泾锦院、澄院；60号地块未明确案名。
价值梯队，毫无疑问元和＞太平。Z20/21＞Z60＞33/34＞85号地。
但是，也要结合产品和价格，综合匹配自己的预算。
另外，目前挂的地，都是别墅地，大家做好满城都是别墅盘的心理准备了吗？
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