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5个买房理由，符合，就出手吧

楼市 2024-10-10 17:19 江苏

这几天问问熟悉的经纪人和置业顾问，每个人都开单了。最少的也卖了一套。问问周边的朋友，包括粉丝和我说，很多人利用这个窗口把二手房卖掉了。

看，不是没有钱，只是需要一个看多后市的理由。最关键的，谁都不想做售楼处里第一个买房的人。

苏州现在新房市场撑起来的几个理由

1、新房经历了至少2轮的降价。我指的是单盘。也就说项目前期卖出去的高价房子，已经在为最新的房源在建立安全的价格围堰了。

老业主给新业主抬了轿子。所以现在入手，价格安全系数非常非常高。

举个例子，一个朋友给他老丈人买个养老房子。在常州靠近江阴的地方。

这个房子跌成什么样了，原来最高的时候200万多一点，如今只有90万。跌到足够安全了。因为房价太便宜了，他装修预算都不知道怎么做，怕装修钱比房子还贵。

2、新房的品质，真的要领先二手房一个时代。我一直劝周边考虑老旧大的朋友们，你们去看二手房后，再去看一个新盘。估计最后没几个下得了手。

因为两者的差距太大了。所以，很多客户舍弃了在市三区买一个老旧大，转头去了外三区，吴中和相城区去买一个同样是成熟地段的新房。

现在新房2.5万以上，都必须整个大会所，精装成本2200元起步。最关键的，小区还不是大高层。

这波客户，但凡去过一次这样的售楼处，看过一眼这样的会所。你再让他看二手房，他只会说，要不再等等新房再跌一点，我们买新房吧。

新房可能不会跌了，但是只要看到销售员朋友圈，新房每天都在减少，按耐不住只是迟早的事。

3、期房的短板，几乎不用担心了。以前说期房会不会烂尾，会不会延期。如今99%的项目中都有国资，甚至100%是国资，民企要么小股要么只负责操盘。

新房完全没有烂尾的可能，一点都没有。所以，客户买不买新房，都不会是担心交不楼。

4、新房出现了结构性库存断档。用大白话说，有些板块的可售量开始骤然减少，客户感觉买不到房子了。

一个是园区，特别明显。所以从二手房成交结构中也可以看得出来，相比其他区域可能只有1个板块成交量比较高，但园区几乎所有板块有成交活跃。

为此，我特意做了一个存量结构库存图。注意，这个是网签结构库存，实际上因为认购网签拖拖拉拉，尤其是奥体南，能有一半库存就不得了。

所以，月上海棠轩，象屿天誉东方，华润润云等，只要一个真想买房的客户踏入售楼处，就会发现剩不了什么房源。

最近很多粉丝去了案场托我要优惠

特此向几个项目要了一个额外专属优惠

童叟无欺

5、政策环境制造了很强的卖压环境。

我举个身边的例子吧。

一个朋友去宁波慈溪去操盘，这个盘就是杭州湾跨海大桥一进慈溪就是。这个十一有多离谱呢，7天，他卖了过去9个月的量。他是一个对市场还是有很强预判的人。自己都有点卖懵逼了，他和我说，竟然出现了投资客。

还有多个朋友，十一期间，挂的房子第一次中介带看，下家就要了。当然他们挂的价格也亲民，但是之前这个价格，中介都无法撮合买卖双方见面。这一次，买家只是象征性的还了点，就下定金了。

另外，说出来可能不信，现在卖房子的销售没了良心压力，可以彻底放开。以前怕让客户买贵了，自己也没脸继续混下去。

因为最近股市蛊惑人心很厉害。一堆人准备杀进去。可能想不到，之前吧，售楼处里的销售员，自己的亲戚来要买房，都不敢放开卖。因为他们也怕真的再跌。

现在，销售员的心理负担没了，“与其让亲戚去股市亏掉，还不如让他们来买房”。“这么多年了，最保护你的身价，还是想卖你房子的销售”。

说一个事，姑苏一个朋友十一花10分钟就卖掉了一套二手房。然后问下家要高额定金。中介姑娘，有点疑惑，姐，你要这么多钱干啥去。朋友说，去炒股。

人家中介姑娘，愣是说，这单我宁可不做了，姐，你房子别卖了。

朋友感动的乌拉乌拉的。

最后做个调查吧，你炒股了吗？

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0OTI1MDQ2OQ==&mid=2661101841&idx=1&sn=babd57fc4cc85826ee73e8756d14215e

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