在传统的销售模式中，我们可以将销售员简单的三等，平庸、平凡、优秀。
1.平庸的销售员，只会简单地描述产品的功能；
2.平凡的销售员会顺便介绍产品的优点、优势；
3.优秀的销售员会发现客户的需求，并结合产品的优势，解决客户的问题。
一、顾问式销售：FAB技巧将产品功能转化成客户利益
把产品基本信息翻译成对顾客的好处来做详细介绍，普通销售介绍产品常局限于基本信息、优势及企业文化，类似机械背诵，即便融入自身感受也常偏离顾客需求。
正确做法是以顾客易懂的语言，将产品功能与效果转化为对顾客的实际益处，聚焦顾客能获得的价值，增强产品吸引力。
FAB就是这三类业务员及他们销售方法的简称。
1.F（Function）功能：指简单描述一个难题或服务的事实。
2.A（Advantage）优点：描述一项功能的优势优点。
3.B（Behoof）利益：描述一个功能和好处如何满足买方提出的明显显性需求。
这里再次提醒大家，产品的功能、特色、优势等，只有满足顾客的需求、解决顾客问题后，才会转化为顾客的利益，才有可能最终的成交。
二、走心销售：情景化销售法，把客户带入他熟悉的情景中
别以为销售就是简单的说说而已，你说什么其实不重要，重要的是怎么说，更最重要的是顾客听到了什么。
当不了解顾客需求和关注点时，可依据顾客情况（如年龄、肤质等）准备商品并编造故事，将顾客融入其中。
如果你不知道顾客的需求是什么，也不知道他对产品的关注点是什么，那你就用这个技巧，把顾客代入你准备的场景，把顾客代入你准备的故事。
1.了解客户的想法
你要了解顾客的很多东西，其中最重要的一点就是，顾客认为他需要的产品是什么样的，而不是你的产品实际是什么样的。也就是说要了解一个顾客认为“是什么”的问题。
2.把产品与顾客的想法联系起来
你能够把注意力放在顾客真正想要实现的结果上去——而不是你认为的你的产品能够或者应该提供的那些结果。
3.把顾客带入他熟悉的情景中
顾客熟悉自己的情景，当你把顾客带入到情景之中时，他会对你的产品有更深的理解，也更容易接受。
改善后的情景，我们管它叫愿景，是购买的动力，顾客买东西的一个核心推动力就是对愿景的憧憬。
总结：
只要把顾客代入你制造的场景，就非常容易好搞定，场景里的人物怎么样，她就会联想到自己用过后会怎么样。
三、做销售：卖什么，就不写什么。
1.你是谁？
2.你是个什么样的人？
3.你能为大家提供什么？
平时写文案可以把这些穿插其中，全然的分享已经，分享与家人的故事、与朋友的故事、与宠物的故事等等。
如果别人在圈里了解你，就加深了信任感，当你卖产品时，他便会想到你。
这个时代不缺好产品，大家真正感兴趣的是你这个人，了解你，靠近你，信任你，选择你的产品。
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