为了成交，有些销售超级卖力，可偏偏因为接近顾客的时机不对，与成交无望，只能感慨道：好可惜！
销售中，抓住接近顾客的时机是非常重要的：太早接近，顾客会有防备心；太晚接近，又让顾客觉得“服务不周”。
一、与顾客搭话的最佳时机：
找到最佳的时机很重要，不过这也是最困难的事情，今天就来讲讲销售中，如何准确识别接近顾客的最佳时机。
1.顾客注视特定商品时
当顾客开始非常仔细地观察一件商品，说明这件商品引起了顾客的兴趣，说不定已经开始想象这件衣服穿在身上是什么样子了。
这时，导购应该自信地介入，让顾客对商品有更直观、更好的了解，顾客不会排斥的。
2.顾客触摸商品时
这个动作说明顾客对商品很感兴趣，想要进一步确认是不是适合自己。这时，导购不妨介入。
当然了，不要顾客刚一碰商品就出声介入，这样会吓到顾客，应该稍稍间隔一会儿，再温柔地询问，顾客喜欢能读懂自己心思的导购。
3.顾客露出寻找商品的状态时
这时顾客明显需要我们的帮助，是导购介入的好时机，但介入不能太生硬！
这种情况下的接触，要越快越好，这样可以替顾客节省很多寻找的时间与精力，并有利于顾客购买所需的商品。
4.顾客与我们眼神接触时
当顾客需要导购的建议或帮助的时候，他们通常会主动以眼神寻找我们！
我们可以利用这个机会，自然地走向顾客，顾客都主动找你了，当然要积极回应TA喽！
5.顾客就一件商品与同伴交谈时
如果顾客是和同伴一起进店的，那么当顾客就一件衣服与同伴交谈时，也是我们切入的好时机。
顾客无疑是对这件商品感兴趣的，与同伴交流也是为了寻求建议，此时同伴直接说衣服难看的概率很小。
二、一天什么时间最容易成交
在创业的道路上，掌握有效的时间管理技巧至关重要。特别是在与客户或合作伙伴洽谈业务时，选择合适的谈判时间往往能事半功倍。
1.早晨时光
早晨是一天中精力最充沛、思维最活跃的时段，人们往往对新的一天充满期待，更愿意接受新的挑战和机遇。
2.午后小憩
午后是人们容易感到疲倦的时刻，但经过短暂的休息和调整，人们的精神状态会得到有效恢复。
3.傍晚时分
傍晚时分，人们往往开始回顾一天的工作成果，思考自己的需求，此时可以利用这一心理特点，解决需求性的交流中更容易达成一致。
三、区分顾客的销售技巧：
1.“希望销售导购不要打扰自己”的
对这类顾客而言，销售导购让他们在店内自由挑选，不去打扰，就是最好的待客服务。
话虽如此，但也不能完全对这类顾客置之不理。要时刻默默地关注着他，注意他对哪种商品感兴趣，不过要注意，不能直勾勾地盯着顾客。
顾客如果产生一种“自己在被监视着”的感觉，就会心生不快。此外，即便在打量商品时希望“别管我”的顾客，一旦需要销售导购时，他又希望销售导购立刻能体察自己的心境。
如果顾客开始四处张望，就是需要销售导购的一种信号。作为销售导购，就要立刻与顾客眼神相对(接受信号)。
注意，要让顾客觉得这是一种偶然的行为，而不要让顾客感觉到自己其实一直被销售导购关注着。这种“自然而不露声色”的分寸拿捏非常重要。
2.“想和销售导购交流’的
有时，顾客之所以四处张望，其实只是为了找试衣镜整理仪容等。如果这种“信号错误”的情况发生的话，就在与顾客眼神相对(接收信号)后，假装若无其事地把目光移到别处(修正错误)。
接受和修正眼神信号的关键在于“春风化雨”般默默注视顾客。可以在上下班的电车上以眼前的陌生人为对象悄悄进行练习，或者和同事一起互相练习久而久之，便能自然地做到。
此外，一旦销售导购具有了这种能力，自身的视野也会更加开阔。
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