一、观察客户视线与穿着打扮
销售高手在初见客户时就进入状态并开始分析客户，可从客户穿衣打扮大致判断其性格，以便采用针对性销售方式。
销售高手看到客户的第一眼就已经开始进入销售状态了，这样做的目的，就是为了方便我们根据不同的客户，用不同的销售方式来介绍产品。
二、不要说什么都适合您
避免过度恭维，不能对客户说所有产品都适合，若产品不适合应如实告知并推荐更合适的，这样能让客户感受到真诚与专业。
普通销售，不管客户问什么都说这款适合您，其实这样恭维的话，只会让客户觉得你不够专业。
销售高手，如果客户看了一件不适合他的产品，他就会否定客户，然后告诉他XX款产品更适合您，这样客户就会觉得你真的为他好。
三、不要太过于接近客户
保持适当距离，客户表示随便看看时，不要紧跟其后，否则易引起反感，正确做法是递水并告知有事可随时叫，可提升客户印象。
给他倒杯水，放到他的手里，并且告诉他有什么需求可以随时叫你，这样当客户有问题的时候就会叫你，而且对你的印象绝对非常好。
四、先讲优点再展示产品
不应直接询问客户对产品的看法，而要先详细讲解产品优点，使客户 80％的关注点集中于优点，之后再进行展示，有助于产品销售。
先讲解产品，让客户充分了解产品后，在交给客户展示，这样客户80％对产品的关注点都在你说的优点上。
五、和客户引起共鸣
与客户产生共鸣，找到与客户的共同观点，尤其是在客户擅长的领域，能增强客户对销售人员的认同感。
这时候就非常容易和客户产生共鸣，而且产生共鸣的客户，会对你非常认同。
六、让客户更信任你
站在顾客的角度去销售，当顾客在试戴或犹豫不决时，运用你的专业知识，以轻松的方式与顾客交流。帮助她了解哪个产品更适合她，从而让她感受到你的专业和信任。
七、开场白式的非销话题
一个恰到好处的赞美可以拉近与顾客的距离，而是发自内心地赞美她身上你觉得好的地方，让她感受到你的真诚。
八、二选一法则
在了解了顾客的喜好后，不要只推荐一种产品，而是拿两种让她选择。给客户推荐几个，并询问她更喜欢哪一种，这样可以根据她的喜好进行进一步的推荐，掌握销售过程中的主动权。
九、乘胜追击，主动成交
当顾客还在犹豫不决时，不要急于介绍产品，稍微停止一下，以轻松的聊天方式了解她的顾虑。不要让她感到紧迫或被强买强卖，而是以她为主，帮助她解决问题，最终达到交易的目的。
十、解决后顾之忧，最终促成交易
强调售后服务，给顾客一颗定心丸，让她感受到你的产品物美价廉、高性价比，还能享受优质的服务，售前售后都做好，给顾客一个完美的购物体验，不仅最终达成交易，还可以带来更多客户。
领取业绩提升资料包
关注公众号，回复“店长资料”
业绩提升的措施与方法
《店长店铺业绩提升运营手册》
⬇️⬇️⬇️
