2024年10月10日，是集团创业40周年纪念日。40年的开元之路，风起云涌、波澜壮阔，由当时濒临倒闭的小国有企业电子设备厂，发展成如今的中国第一、世界前列的焊接产业集团，沧海变桑田！40年的发展之路，我们一直在追寻着什么、秉承着什么、经历了什么，做了什么……“企业为了什么而存在？企业怎样才能获得发展？任何一个企业，不管其是否认识，不管其以何种方式，都要对此做出回答。无论怎样回答，都在表达着它的基本经营理念。企业是市场的产物，只有满足市场需要才能存在和发展；企业是社会的成员，为社会创造价值是其应尽之义务。‘企业的发展取决于其对社会需求的满足程度’是开元集团永远奉行的经营理念。”这是开元事业创立者、集团董事长柳宝诚，早在1999年1月集团经营方针发表会上的讲话。为迎接创业40周年纪念日的到来，集团宣工委正在制作一部专题片《人间正道》，围绕上述问题进行比较全面地回顾与总结。本文内容主要从经营之道的角度进行介绍，内容来自开元历史资料馆真真馆第七部分的解说词。引言 40年的发展，开元集团实施了“盯住市场、抢抓机遇；诚实守信、合作共赢；创造挑战、集成创新；专业化发展、集团化经营；做专做强，追求长久”的企业经营之道。柳宝诚从1984年出任厂长开始，做为企业主要经营责任者长达四十年。他始终恪守“企业的发展取决于其对社会需求的满足程度”的基本经营理念，并以此指导和规范企业的经营行为。专心专注、不懈追求，择善而行、循道而为，创造出中国第一、世界前列的焊接产业集团。
1984年，电子设备厂实施了“盯住市场，扬长避短，敢于竞争，稳步发展”的经营方针，首开全国机电行业有偿技术转让的先河，支付技术转让费25万元，购买天津焊接研究所晶闸管控制CO2气体保护电焊机的设计图纸。不到半年的时间，在全国第一家拿出样机、第一家通过鉴定、第一家投放市场。扭转了企业多年无主导产品的被动局面。
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1984年，36岁的柳宝诚厂长带领大家跻身焊接领域。
1984年之前的电子设备厂先后生产过广播扩音机、种子处理机、电力开关柜、糕点机等74种产品，但一直没有定型产品。1984年4月7日，柳宝诚偶然得知天津焊接研究所有意转让晶闸管控制CO2气体保护电焊机技术，4月10日柳宝诚到天焊所进行了解，随后又走访国家六个部委及北京煤矿机械厂，5月5日，双方签订了技术转让协议。他带领焊机试制小组奋战36昼夜，完成了三台IC-500CO2气体保护焊机的样机试制。1984年10月，技术科工程师李一化对首批量产焊机进行调试。
1984年10月10日，河北省机械电子工业厅组织召开鉴定会，来自国家7个部委、13个省区的78名工程技术专家，一致给出“焊机性能达到了国际七十年代中期水平，是国内首创的新产品”的鉴定意见。鉴定会变成了订货会，53台焊机被订购一空。电子设备厂由此跻身焊接领域。
1986年11月，成为国家机械工业部电焊机生产定点企业；1989年9月，成为全国电焊机行业工艺突破口样板厂；1992年5月，成为河北省第一批高新技术企业。![]()
1987年，电子设备厂电焊机生产车间。
经营之道二 | 诚实守信 合作共赢
（唐山松下的发展）
唐山松下是中国焊接设备行业第一家中外合资企业，柳宝诚作为公司第一任董事长，他坚持“遵章守约、信守承诺；责任共担、利益共享”的原则，从一切有利于合资公司发展的立场出发，要求中方干部以“支持、协调、配合、学习、服从”的态度，与日籍干部合作共事，共同促进唐山松下发展。自1996起一直居行业第一的领先地位，多年被日本松下评价为在华的最优秀企业，日本新闻媒体称其为“唐山松下现象”。
唐山松下始终坚持现地化经营、坚持以用户为中心、坚持互信的合作关系，取得了较好的经营成果，从1995年开始，销售收入年均增长率为14.8%。现地化经营战略的实施促进了唐山松下的顺利发展。由合资公司刚成立时的 “拿来主义”逐渐到企业文化的融合，重视现地干部的培养和使用，形成了现地化开发、生产、销售、服务为一体的事业形态。1）现地化经营战略 唐山松下的现地化经营战略体现在公司的纲领、目标和经营理念等多方面。2001年-2002年，柳宝诚关于松下焊机全球战略和唐山松下发展战略的思考，得到日本松下高度认同。2012年11月6日，松下电器集团津贺一宏社长在唐山松下主持召开了松下在华企业部分经营责任者座谈会，柳宝诚提出:“国际化的松下公司，必须克服狭隘的国家观，重视现地化经营。”给津贺社长留下深刻印象，对松下在华事业的进一步开展也产生了较大影响。2）提升现地化制造能力 以全流程制造、一气贯通生产为特点的唐山松下制造工场，坚持以质量、交期、成本为核心；把向用户提供最高满意的产品为目标；持续提高生产效率，努力缩短制造周期，确保产品品质和品味。![]()
1994年10月3日，在北京松下驻华事务所，柳宝诚董事长主持召开了公司第一次董事会，确定了公司纲领、目标和精神。1995年3月13日，唐山松下制造的第一台焊机下线；2018年11月19日，唐山松下制造的第一百万台焊机下线。2015年12月24日，唐山松下制造的第一台焊接机器人下线，并建立起强大高效的机器人生产体制。3）提升现地化研发能力 唐山松下的现地化研发，经历了“日本松下产品导入、合作开发、现地化开发”三个阶段。1996年，唐山松下技术部只设置技术课和质管课，技术课只有14人，负责成本合理化和导入产品的图纸转化，无研发设计人员；2023年，技术部的研发设计人员达到了93人，按专业领域设置5个研发课，下设20个开发室。柳宝诚经常这样讲：一切以用户为中心，是经营之道的根本。用户是老师。深入了解用户的需求，虚心向用户学习，不断增长知识、积累经验，成长进步。用户是亲家。产品就像嫁出去的女儿，要时刻关心女儿在亲家的表现，像娘家人挂念出嫁的女儿那样，帮助用户把产品使用好，这是企业应尽的责任。用户满意度是标准。企业所有的经营活动都要以满足用户需求为目标。要常怀对用户的恭敬之意，更要以感恩之心，以实际行动回报用户。为追求用户最高满意而倾尽全力，孜孜以求。唐山松下从1995年开始实施代理店销售体制，坚持“互相尊重、利益共享、长期合作”的原则，与代理店共同发展。1995年，建立松下电器(中国)焊接学校，面向全国用户培养高水准的焊接作业和设备维修人员，为中国焊接技术的普及和发展做贡献。2023年2月，焊接学校升级为松下电器 (中国) 焊接技术学院，培养掌握机器人焊接技术、精通焊接工艺的复合型技术人才。同时，通过在全国各地建立的焊接技术应用中心，与用户研讨焊接工艺，举办焊接工法展，推广焊接新技术、新工法，为用户解决焊接课题。柳宝诚常常把合资公司比喻为结婚成家，一起过日子的夫妻要和谐相处，彼此间的信任最为重要。在合资公司中不能独断专行，不要去争“谁说了算”，互相尊重，取长补短。互信的合作关系是合资公司顺利发展的重要基础。1994年10月3日，柳宝诚主持召开了唐山松下第一次董事会，决定了公司纲领、目标和精神。在日本松下七大精神基础上，柳宝诚提议增加“友好合作”，并作为公司精神的第一条。合资公司成立后，由于国情和文化背景以及习惯的不同，为了中日双方员工更好地合作共事，1996年12月12日，唐山松下第一任总经理小林诚写给公司日籍职员“日本人如何才能在中国推进工作”的信件；柳宝诚面向中方员工明确提出了“支持、协调、配合、学习、服从”的十字方针，引导中方员工转变思想观念和工作方式，学习松下先进的经营理念和管理方法。1994年—2003年，柳宝诚担任唐山松下董事长兼副总经理，先后与两任日方总经理合作共事。柳宝诚与小林诚做为合资谈判双方的首席代表，在历时八个月的谈判交流中，对彼此的品质和能力有着深刻的了解，柳宝诚把与首任总经理小林诚的合作方式比喻为“两人三脚，相互尊重，协调一致”。“两诚合作”被人们传为佳话。柳宝诚把与第二任总经理佐佐木和政的合作方式比喻为“瞎子背瘸子，取长补短，互相帮助”。建立起稳定坚实的以日方总经理为中心的公司领导体制。2014年8月8日，唐山松下举行创立20周年庆祝大会。从日本专程赶来的松下焊接部门的干部、曾经的驻在者和支援者向公司赠送“永远的信赖”纪念碑石。经营之道三 | 创造挑战 集成创新
（开元焊接自动化事业的发展）
1987年，电子设备厂生产了中国第一台自动焊接专机，1993年成立了中国第一家自动焊接专机公司。开元集团在引进国外先进技术的同时，坚持自主集成创新，多种焊接自动化产品为全国首创，引领和促进了中国焊接自动化事业的发展。
1992年5月30日，柳宝诚在厂务会上讲到：从1984年开始，我们经过八年的努力，解决了企业生存问题。有了比较明确的产品方向、比较合理的产品结构和比较稳定的用户市场。今后的八年，随着我国制造业的发展，用户对焊接自动化设备的需求会有较快增长。我们要抓住机遇，成立专业公司，将焊接专机向“专用、自动、大型、成套”方向发展。此后，开元焊接自动化事业有了长足进步，通过技术合作，集成创新，从自动焊接专机发展到全流程自动化焊接生产线，向用户全面提供自动焊接解决方案。从1993年起至今，开元集团焊接自动化事业销售收入增长了155倍，年均增长率大约20%。经营之道四 | 专业化发展 集团化经营
（构筑焊接产业基地）
2001年，中国正式加入WTO，全球制造业向中国转移的趋势愈加明显。欧美综合类焊接企业陆续进入中国。为了保持开元集团的市场领先优势，柳宝诚提出了“构筑唐山焊接企业联合群体”的战略构想，按照“公司专业化发展，集团规模化经营”的方针，构筑门类齐全的唐山焊接产业基地。
2003年11月，日本《焊接新闻》以“将唐山建成焊接圣地的构想发展顺利”为题，详细介绍了以唐山松下合资成功为代表案例，唐山神钢及唐山小池相继落户唐山，形成门类齐全的焊接产业集团。![]()
2004年2月27日，在唐山高新技术开发区火炬路189号举行开元新厂址奠基典礼。2004年2月27日，开元新厂址奠基典礼在唐山开发区火炬路189号举行，柳宝诚讲到：“奠基典礼是一个象征，象征着中国最大的焊接基地的发展和壮大。预示着焊接基地的规模会越来越大，产品领域越来越多。”同年12月18日，举行了隆重的搬迁庆典，至此，开元集团所有企业全部迁入开发区。2005年，唐山松下500CL焊机被指定为国家体育场（鸟巢）钢结构工程专用焊机，2010年该工程获得了国际焊接学会最高奖“Ugo Guerrera Prize”。2012年，开元装备为港珠澳大桥建设工程提供的钢箱梁机器人焊接生产线，在全球首次将机器人焊接技术用于钢桥制造。2022年港珠澳大桥工程项目获得国际焊接学会最高奖“Ugo Guerrera Prize”，开元装备是主要获奖单位。
开元集团始终明确“永远执着于焊接事业，做优秀的国际化焊接产业集团”的发展目标；始终贯彻“创造与挑战”的经营方针；始终坚持
“把企业做专做强做长久”的经营原则。择善而行，循道而为。
从1984年到2024年，在40年的经营实践中，柳宝诚始终要求必须坚持一个目标、两个能力、三个原则。一个目标：永远执着于焊接事业，做优秀的国际化焊接产业集团。这是柳宝诚1999年1月在集团年度经营方针发表会上提出来的，他说：“成功等于目标，其它都是这句话的注解。实现目标意味着成功，但一个成功企业的追求是永无止境的。我们是制造业者，一定要清楚自己的社会角色、社会使命、社会责任，坚守产业人的本分，专注于焊接事业，为用户创造价值，为社会创造财富。这是非常有意义的事情，值得我们奋斗终生。”两个能力：一是长期保持高于行业平均水平的获利能力；二是长期保持充足的现金储备和资产保值变现能力。这是柳宝诚2010年2月22日在开元电器第三十一次股东会议上提出来的，他说：“利润是衡量企业社会贡献大小的尺度，通过为用户创造价值从而获取合理的利润，才能使公司持续发展。长久公司一定要有长期保持高于行业平均水平的获利能力。市场经济的客观规律会导致经济的周期性波动，有繁荣也会有衰退，有机会也会有风险。长久公司一定要有足够强大的抗御风险能力，建立自己的现金池，坚持水库式经营；保值变现的资产能够抵御风险，投机性的资产是无法做到的。”三个原则：绝不为圈钱敛财去上市，绝不要跟风投机去搞多元化，绝不图行业称霸去搞规模扩张。这是柳宝诚2014年10月10日在开元集团创业三十周年纪念大会上提出来的，他说：“社会分工越来越细，社会职业各有不同。我们既然选择了做企业、选择了做制造，就一定要专心、专注。我们从事焊接装备制造，就要专注焊接领域，心无旁骛，努力把企业做专、做强、做长久。这是开元的理想目标和经营理念。”2014年10月10日，开元集团召开创业30周年纪念大会，柳宝诚发表了《择善而行循道而为》的讲话。择善而行，就必须恪守根本、勇于变革、专心专注；循道而为，就必须按照规律去办事，任何时候都不能违背规律。开元集团已持续多年位列中国电焊机行业的第一。但柳宝诚常常告诫自己，也提醒各位同事：不要死在成功里、面对僵化不是变革就是死亡！40年的发展，在柳宝诚董事长的领导下，我们恪守企业的经营理念，尊重规律、敬畏规律，不求企业做大，但求做专、做强、做长久。·end·
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