每年年底公司需重点落实的九项要事

文摘 2025-01-07 22:39 河南

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每年年底公司需重点落实的九项要事

公司层面

✅第一:年度总结与复盘

老板是公司的引路人，每到年底都应组织各部门对当年的经营状况进行总结分析，比如：

公司经营目标：

●经营目标完成情况

●经营利润达成情况

●运营管理成本分析

公司管理目标：

●年度成品发货量

●年度质量合格率

●安全生产状况

●新产品开发与上市

●年度生产总产量

●客户管理效益分析

●市场管理效益分析

公司发展环境

●公司发展优势与不足

●公司抓住的发展机遇

●公司面临的经营危机

●……

针对上述情况，务必要进行通盘总结与分析，让公司管理队伍内心都非常清楚公司在这一年中，哪些方面做到了以及取得了什么样的成绩，哪些方面还存在不足以及存在不足的主要原因是什么，以便管理队伍内心都有一本非常清晰的账，其目的：
—在这一年里，作为公司的管理层，配合公司哪些方面做得比较好，哪些方面还有所欠缺

—在这一年里，作为公司的管理层，所管辖的部门取得的成绩与公司发展取得的成绩存在的差距

—在这一年里，作为公司的管理层，在贯彻经营者的决策过程中，哪些做好了，哪些还存在不足

通过对公司全盘的总结与分析，其作用：

—让管理队伍对公司一年的经营发展状况有个详细地了解，稳定军心

—增强管理队伍的凝聚力与向心力

—激发管理队伍下一年的拼博力度

—明确管理队伍下一年的改善方向

—提振公司管理队伍下一年的信心

✅第二:市场预测与分析

组织业务部门根据过去一年的市场发展情况、客户采购情况、公司出货情况、客户反馈的信息等总结分析下一年的市场发展走向与趋势，为公司下一年的经营方向做基础，比如：

—老产品的完善与调整

—新产品的开发方向

—公司的经营发展目标

—公司的市场开拓方向

—优质客户的确定与管理策略

—……

✅第三:规划公司明年的目标

根据对本年度的经营状况总结分析以及市场的预测分析结果，组织规划确定公司下年的经营目标，并合理分解到每个部门和每个月，其目的：

—让公司每个月都清楚自己的拼搏努力方向

—让每个部门每个月都有明确的拼搏努力方向

✅第四:策划目标的实现方案

如何实现目标？实现目标的优势（机会）在哪里？实现目标的阻力（危机）在哪里？这些必须要搞清楚，最起码有一个大致的框架，防止目标变成口号，悬空落不了地，所以作为老板，还要组织讨论实现目标的具体方案，明确方案的每一步骤和责任部门，形成正式文件，作用：

—在实现目标过程中，让各部门清楚自己需要做什么、怎么做、达到什么要求

—在目标实现过程中，作为对各部门的督促，防止偏离或拖延

—在目标实现过程中，确保各部门的努力方向与公司的发展方向保持一致

—防止确定的公司目标成为口号或一句空话

公司目标的实现方案必须经过严谨的会审、审核与批准，形成正式文件，下达到各部门，作为公司目标在实现过程中的有力保障条件。

✅第五：公司发展力量的保证

●公司原有力量的调整与优化

结合公司的发展目标，充分考虑原有力量是否需要进一步调整与优化，主要包括但不限于：

—公司原有管理架构是否需要进一步调整与优化

—公司原有岗位设置是否需要进一步调整与优化

—公司原有的权责分配是否需要进一步调整与优化

●公司是否需要补充新的力量

结合公司的发展目标，充分考虑现有的力量是否足以满足要求，若不能满足，必须搞清楚，在哪些方面存在欠缺？欠缺什么样的力量？提前做出明确规划与要求，通过各种渠道为公司的经营发展补充新生力量。

部门层面

✅第六:明确各部门的工作目标

公司的目标定了，这是基本，更关键的是各部门如何围绕公司的目标确定部门的目标，因为部门的目标是为了公司目标的达成而设置，部门的目标必须成为公司目标的支撑，必须为公司的目标服务，公司目标与部门的目标必须同时建立，在公司内部形成系统化的目标管理体系。

✅第七:确定各部门目标的实现方案

同样需要根据部门的目标策划确定部门目标实现的方案或措施，明确方案或措施的责任人、启动时间、达成时间、输出结果，否则必然会导致部门的目标成为一句空话。

部门目标的实现方案或措施必须经过严格的讨论、审核与批准，形成正式的文件，作为公司对部门目标实现过程中的督促依据之一和各部门自身对自己部门实现过程中的督促与指导依据之一。

供应链层面

公司目标的实现不仅需要内部的全力支持，更需要外部力量的支持，供应商、客户、市场环境三大因素缺一不可，所以，在规划、理顺内部的同时，更要搞清楚外部合作方的实际情况。

✅第八:供应商情况调查与核实，确保公司的供给端满足要求

根据公司确定的年度目标，与重点供应商充分交流沟通，遥相呼应，以便供应商做到心中有数，配合公司的年度目标做好供应商自身的经营规划输入依据，以匹配满足公司的发展需求。

作为公司经营发展的供给端，必须要严谨、认真调查核实重点供应商的匹配情况，做出匹配对应分析，找出差距，作为下年供给端的工作规划重要依据之一，防止因为供给端的匹配能力不足影响公司的年度目标达成。

✅第九:客户的情况调查，确保公司发展跟上需求端的需求

客户的年度规划对公司年度目标的达成起着非常重要的作用，甚至是决定性作用，所以要对公司的优质客户逐一进行沟通联络，清楚客户的年度规划发展方向与目标，然后与公司的年度目标进行比对分析，作为公司在下年度市场调整与完善的重要依据，防止因为对客户的情况不了解、不清楚，导致公司对市场的调控方向偏离或迷茫，最终导致公司的年度经营目标无法达成。

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