开聊之前先推荐一本新书《一读就懂的传世名帖》。这本书是以历代传世书法名帖赏析为例，串起的中国书法小史。长按下图识别二维码直接下单，出版社直发，现货包邮。
频频“口误”的连环翻车以及回应失当而负面评论缠身，董宇辉原本真诚朴实、洋溢着书香味儿的形象摇摇欲坠。
同时，董宇辉近日携“与辉同行”团队的陕西之行，受到高规格接待并创单日带货收入6660万的佳绩。
“文化人”的人设近乎崩塌，似乎并没有影响这位带货超级明星的销售业绩和粉丝们的喜爱。
这种现象，是不是让人感到困惑？
其实很简单，被董宇辉称为“丈母娘”的粉丝们，和挑错的人群，不是一拨人。
在为董宇辉“口误”洗白的评论里，居然有这么一条：
如果不是董宇辉，你怎么知道居里夫人？如果不是董宇辉，你怎么知道居里夫人发现了铀？
其实，这位“丈母娘”并不知道，别人在中小学阶段就知道了居里夫人，并且也知道并不是居里夫人发现了铀，而是发现了镭。
这位粉丝令人瞠目结舌的回应，表现出来的是他本人的知识匮乏。
实际上，董宇辉的粉丝们真的未必能够发现董宇辉直播中的硬伤。他们中的大多数也未必有机会阅读挑错的人写的文章。
即便看到这些文字，也往往会因为阅读能力的欠缺而不能准确理解作者挑错的意图。
所以他们的反击除了要求表现宽容之外，会表现出抵触情绪，甚至直接谩骂（不信可以看本文的评论区）。
有人说董宇辉的“丈母娘”的学历大多在高中以下，甚至初中以下，还很可能当初学习并不扎实。
他们一方面发现不了董宇辉的知识错误，另一方面更分不清“口误”、“知识性错误”和“系统性欠缺”之间的区别。
能够从董宇辉短短的视频里，找出十来处硬伤，并罗列出来一一纠正而写出文章的人，大概率不会成为董宇辉的粉丝。
负责买货的“丈母娘”在知识水平和认知能力提升之前，不会影响追捧的激情。而挑错的这帮人，本来就不会通过董宇辉买货。
即便频频“口误”，“丈母娘”们其实并不具备分辨能力，并且他们大概率也不会认真去看批评者的文章，所以暂时不会影响董宇辉带货效果。
所以，在一部分人眼里董宇辉早已人设崩塌或者人设根本就没建立起来，而在另一部分人眼里董宇辉依然是才华横溢的“青年才俊”。
大家生活在同一个世界的不同层次，在精神领域和思想境界上，可能永无交集。
于是就出现了冰火两重天的评价集于一身，且不会影响带货效果。
有个专业的名词叫“下沉市场”，针对的就是文化程度不高的消费群体。
尽管董宇辉是成功的带货主播，但他的人设却不是“带货主播”。
董宇辉走红的背景，正是带货主播们形象最差的时期。
2022年，带货主播的直播间充斥着“一二三上链接”声嘶力竭的呼喊，或者是虚情假意的“家人们”的声声称呼。这些低俗的卖货方式，早已让人生厌。
并且，那时候刚刚发生了几个头部带货主播逃税漏税、产品质量和售后纠纷而被处理的大事件。
在这种乱象下，董宇辉独辟蹊径以吟诗作赋、华丽文词的文化人形象出现在直播间，并且常常因忘情地表现才华而“忘记”卖货被系统提醒。
这简直是卖货直播间的一股清流，文化人形象立马树立起来。
本来，这种卖货方式并不新奇，与古代街头打把势卖艺一脉相承。打一趟拳脚，耍一通枪棒，来一个胸口碎大石，最后拿出大力丸来卖。
打把势卖艺是招揽生意的噱头，卖大力丸才是真实营生。同时，这些人绝对也不可能是什么武林高手。
董宇辉把胸口碎大石换成了《知音》《青年文摘》的鸡汤文艺腔小作文。不仅消淡了带货的商业色彩，还避开了蛮汉的粗俗形象，成为“不为卖货”的文化人。
其实，真正的文化人即便开直播，或许偶尔会带带货，但绝对不会做带货主播。同样，真正想学文化的人，也不会选择带货直播间。
“丈母娘”们来到直播间，并不是为了学文化，实际上也学不到什么文化。他们来直播间，粉董宇辉，只是为了让自己看起来有文化。
在他们看来，董宇辉是文化人，我粉文化人就显得有文化。
就像当年很多领导办公室书架上摆着于丹的《论语心得》，并不是喜欢《论语》，而是为了让人觉得他有文化。
以他们的水平，很难认识到摆放于丹的书，恰恰是没文化的表现。
董宇辉，是没文化的人表现有文化的道具。如同煤老板的办公室必须有书架，唯利是图的商人墙上要挂上“诚信赢天下”的书法。
一句话，通过董宇辉学文化，那得多么没文化啊。
承认董宇辉没文化，就意味着“丈母娘”们承认自己没文化，所以他们看到这样的言论，会急赤白脸地争辩。
他们不是为董宇辉争辩，而是为自己的面子争辩。
所以，“丈母娘”们并非喜欢文化，而是喜欢用他们认为是文化人的董宇辉来装点自己，却由于认知局限而并不知道适得其反。
董宇辉有没有文化？有，但不多。
但对于“有文化的带货主播”来说，这点儿文化刚刚好。
如果董宇辉和“丈母娘”们一样没文化，那就无法吸引“丈母娘”。如果董宇辉的文化高到“丈母娘”们够不着，也不会吸引“丈母娘”。
没文化的人踮踮脚刚好能扒住边儿的文化程度，正好适合“丈母娘”们的水平。
在这种局面下，董宇辉讲的浅显文化，在“丈母娘”们听来就高深而有新鲜感。董宇辉的知识性错误，如果不是有人指出，“丈母娘”们正好发现不了。
董宇辉的人设，正好符合没文化的人群心目中的文化人形象，这才一拍即合。
这个群体，在中国大概不会少于95%。这么庞大的群体，足以支撑一个头部主播的生意。
市场分高端市场和下沉市场。下沉市场，其实是“低端市场”的委婉说法。
就如同图书，学者的书往往销量小，因为高端市场人数少。
那些漏洞百出、含金量极低的通俗读物，即“烂书”，往往畅销大卖，因为下沉市场人数众多。
如果董宇辉真的有文化，那反而会导致商业的失败。因为，曲高和寡。
也正因为这个原因，文化程度不高，消费能力有限的下沉市场，往往成为很多商家的逐鹿之地。
京东、天猫，都干不过拼多多。
董宇辉在面对公众质疑其“口误”的时候，轻描淡写地说：“说错很正常。”
董宇辉自己说：“人非圣贤，孰能无过？”——“丈母娘”们不会知道的是，这句话只能用以表示对犯错的人的宽容，而不可以是犯错的人的自我辩解。
面对这样的下沉市场，董宇辉完全可以轻松面对“挑错儿”，而不必太在意。而挑错的，本来就不是自己的客户。
文化水平越高，对知识的容错率就越低，就像文字工作者对错别字非常敏感一样。
反过来，越是没文化，对错误的包容度就越高，他们会说“一个字错了算什么啊”、“就是都讲错也没什么啊”、“只要能带货就行啊”。
文化水平越低，往往认知能力就越差。他们对事物的看法，大多出自个人的狭隘视野，所谓“以小人之心度君子之腹”，充满暴露自己认知低的猜想。
比如，“你黑董宇辉就是嫉妒”、“你就是蹭热点”、“你想发财”、“你想出名”……诸如此类。
其实，暴露的都是他苦苦追求而内心难以实现的欲望。他们理解不了“不吐不快”的写作冲动，他们缺乏的是“治病救人”的善意。
错了也要爱，这是“丈母娘”们的文化素质决定的。
就整个社会而言，下沉市场正是低端消费品的主战场。
就文化程度而言，文化程度不高的人也需要适合自己的文化产品。董宇辉不仅在当下有市场，也会是未来的畅销品。
即便董宇辉人设崩塌了，还会出现另一个“董宇辉”，来满足低端文化市场。
所以，只要社会不进步，文化不普及，社会就永远需要“董宇辉”。
新书发售 | 作者签名版
冯庆新书《一读就懂的传世名帖》签名版限量发售，长按下图识别二维码联系作者。
点击“阅读原文”，打开新境界
PANGYUAN SHUYUAN
WO ZUI MEI
