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“低成本、差异化、目标集中、打造核心竞争力”，无论是企业发展还是个人发展，这一句话都特别重要。
文 | 趙玉平
平讲平说3876期#
这段时间北方降温，南北温差特别大，从东北华北飞到深圳广州，然后再飞回来，这感觉真的是从冬天到夏天。中间还抽了点时间去了一趟杭州和上海，我有挺长时间没去杭州了，记得从06年到08年，在杭州几乎每个月都有讲课，也交了很多朋友，认识了很多企业家。这次到杭州就见到了一个老朋友，晚上他带我找地方去吃羊杂粉。我记得上次在贵州的遵义，晚上半夜出去吃羊杂粉，那口感太棒了！他就说杭州也有一家，比较有意思的是去了还遇到了粉丝。我也特别佩服粉丝的眼力，我还戴着个大口罩，而且还换了一副眼镜，对方一眼就认出来了，说你是赵老师，然后就跟好几个粉丝合了影。那个企业家还开玩笑说：哎呀来吃个夜宵，不仅碗里边有粉丝，这身边还有粉丝。
闲聊的时候就讲到了疫情之后他企业的发展情况。他就讲了先是换产品，后来就是换赛道，进入了一个新领域，一开始还做得不错，但是去年下半年开始就越来越不行。聊着聊着他就感叹说：真是没有死在冬天的严寒里，却死在了春天的阳光中。本来自己感觉转型挺成功的，业务有起色，收入利润都已经出现了快速增长的势头，不过也想不清楚为什么莫名其妙的就走到死胡同里边去了。为什么会出现这种问题？其实我们可以稍微来分析一下。
现在流行的词是“跨界创业”“降维打击“”赛道转型”，我觉得这些都是可以的，你像眼前这位朋友，他就及时得抓住了风口，抓住了转型的机遇，而且一开始做得不错。那为什么后来就死在春天的阳光当中呢？我觉得这里边是有一个重大的战略问题的。
很多人在企业转型、事业转型、人生转型的过程中，他眼睛就盯着两种东西，一个是机遇，一个是资源。这个资源，包括人、财、物、信息、时间；这个机遇，包括市场机遇，也包括政策机遇。总体感觉就是，只要有资源又能抓住机遇，这个转型一定是可以很成功的。你看眼前这位杭州的朋友，当初他就是这么想的。其实这样的想法是有问题的，问题到底出在哪呢？
当时一边喝羊汤的时候，我一边问他一个问题，我说你猜猜有羊的地方一定会有什么？他想都没有想就说，那一定会有狼。那我接着问他，羊和羊之间打架是什么原因？他说，那是为了争嫩草。我说那狼和狼之间打架是为什么？他说那肯定是要争嫩羊。好了，话题到这就可以了，大家会发现我们聊的是竞争问题。
有资源的地方就会有竞争，资源好、机会多，那竞争就会特别激烈。如果只是考虑资源具备了，抓住机遇了，然后就天真地认为一切都会顺利发展，那就错了，还必须要考虑竞争问题。所以在当今企业战略经营过程中，有一个核心问题一定要想，就是先定位一个竞争对手，然后想一想对标这个对手你的竞争战略应该怎么去制定。只有跟对手对标了，战略才能对路。可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，移动和联通，你看这都是非常典型的竞争对手。
在对标完对手以后就要考虑自己的竞争战略，这个竞争战略也不用讲《孙子兵法》《三十六计》那么复杂，竞争战略大师迈克尔波特给了一个10个字的概括，就是“低成本、差异化、目标集中”。这10个字概括了三种典型的战略，可以走低成本路线，可以走差异化路线，也可以走目标集中路线，或者说把这三种当中的两种组合在一起。
比如现在大家都喝的蜜雪冰城。那天我一看这蜜雪冰城的价格我都震惊了，再看一看我手边这杯星巴克的价格，我就明显感觉到蜜雪冰城走的就是低成本的路线再加上目标集中，而星巴克走的是差异化的路线。这就是战略上的不同。实际上哪条路都走得通，关键是要确定自己的战略路径。
把路径定了之后呢，还要考虑自己的身体，这个“考虑身体”指的就是打造核心竞争力。所谓“竞争力”，就是别人偷不走、拿不去、学不会，这种人无我有的东西，才能保证在正确的战略方向上持续前进。比如可口可乐它的核心竞争力就是它的品牌力，工厂即使都烧光了也没关系，只要有“可口可乐”这4个字可以再造一个商业帝国。
我觉得眼前这位企业家朋友，他在转型期间遇到的问题，也是很多人在事业转型、人生转型的过程中都会遇到的问题，就是眼睛只盯着资源和机遇，没有想到竞争的问题。而在竞争问题上呢，要把方向、方式和方法这三个层面的东西搞清楚。这个功课他做得不好，所以就导致春天来的时候，草场上不仅来了羊，而且来了狼。作为一个不懂竞争的新手羊，他完全打不过那些老羊和老狼，那最终只好遗憾地死在春天的阳光里。
而这种竞争思路如果用一句话概括的话，就是“低成本、差异化、目标集中、打造核心竞争力”。无论是企业发展还是个人发展，这一句话都特别重要。如果解决不好竞争问题的话，那确实春天比冬天更危险，机会多的时候比机会少的时候更危险。
好了，今天内容我们就讲到这儿，我要准备一下晚上的直播了，平讲平说，咱们明天接着说。
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