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真正的辩论是为了展示自己，进而征服观众。
文 | 趙玉平
平讲平说3799期#
北京时间9月11号，美国两位总统候选人特朗普和哈里斯进行了首次电视辩论，此前的民调显示，两个人的支持率不相上下，都是47%48%49%左右，没有一个人超过50%。特朗普在之前跟拜登的辩论当中已经占尽了优势，可以说他是经验丰富，成竹在胸；而对于哈里斯来讲呢，她是作为总统候选人首次参加电视辩论，她希望通过这次公开的辩论获得更多的支持，以便有机会成为美国历史上第一位女性总统。双方都是志在必得，那具体的辩论过程中到底谁占据优势，谁取得了更多的战果呢？今天我们大家一起来分析一下。
作为讨论的背景知识，我们在这里要对辩论的本质做一点点分析。相信很多朋友都参加过辩论赛，或者是欣赏过辩论赛，大家首先的感受肯定就是谁说的对，谁说的错，谁把谁给说服了。但实际上辩论目的并不是为了说服对方，而且作为对手对方即使发现自己有问题也会嘴硬的，企图说服对方这个目的是不可能达到的，真正的辩论是为了展示自己，进而征服观众。换句话说，在辩论过程中，你说的那些话不是给对方听的，而是给观众听的，对方只是你自我表现的一个助手。
那接下来进一步的问题就是，双方都有缺点、都有不足，应该如何展示呢？关于辩论有一个经典的苹果比喻：一场精彩的辩论，它的本质是这样的，相当于一个苹果切开，双方一人拿一半苹果，然后要进行苹果的展示，让周围人相信整个苹果都在你的手里边，一定要想办法让对方展示他缺的那一半苹果。我们可以把这个理论称为“半个苹果理论”，每一个辩论的参与者都不是完美的，所说的话、所提的方案也不是完美的，你只要展示优点、暴露对方的缺点就可以了。依据这个“半个苹果理论”，把说服对方变成自我展示，这就是辩论的核心本质。
接下来我们抓几个特朗普跟哈里斯辩论过程中的细节，大家感受一下：
第一，在谈到关税问题的时候，特朗普说的是要向中国以及其他国家征收更多的关税，我已经帮美国赚了很多钱了。而哈里斯说的是，你收的关税其实是“特朗普消费税”，有经济学者早就已经证明了，这些税收最后会转嫁到中产阶级的头上，他们会为你这个“特朗普消费税”花更多的钱，你这不是帮国家挣钱，而是在坑老百姓。
大家注意哈里斯这里边用了三个技巧：
第一个技巧是贴标签。给加征关税这件事贴一个标签，管它叫“特朗普消费税”；
第二个技巧是抓实质。就是告诉大家不要相信他花言巧语，实质上就是让我们中产阶级多掏钱；
第三个技巧是拉赞助。告诉大家这个事情是很多权威专家研究的结果。接下来特朗普就开始语无伦次自己证明自己是对的，放弃了攻击对方而忙于自我证明，这是辩论当中的大忌，这一轮哈里斯是得分的。
第二个细节，哈里斯本来不占身高优势，在辩论的过程中为了弥补不足，她的演讲台是做了加高处理的，而这种加高处理显然需要媒体电视台提前认可和配合。来自媒体配合还表现在主持人身上，当特朗普抛出“移民吃宠物”这个话题的时候，主持人立刻提醒他，这个已经咨询当地的有关方面了，根本没有实质证据证明这件事。你看主持人帮哈里斯打助攻，特朗普赶紧改口说我是看电视看的。全程哈里斯都在笑，然后告诉特朗普你这是太极端，你这是开玩笑。从这些细节当中我们能看到，媒体站的是哈里斯这一边，哈里斯用一连串的笑告诉大家，这种幼稚疯狂的话题根本不用讨论。
第三个细节，在辩论过程中，哈里斯主动走到特朗普前边，伸出手跟他友好地握了握手，表现得很友好、很自信。比较起来看特朗普在整个辩论中就显得有点紧张，有点情绪过激，并且哈里斯还故意抛出一些问题来激怒特朗普。比如谈到军事问题，哈里斯说，“提到军方，军方的很多将领都不支持你，他们觉得你就是个笑话”。谈到移民问题，特朗普说，“开放式的移民政策导致很多罪犯进入了美国”，哈里斯反唇相讥说，“说到罪犯，从性丑闻到国会冲击事件，我们能看出来你就是个罪犯”。这几句话一下把特朗普的情绪就给激怒了。我们前面说了辩论是表演给观众看的，如果情绪过分激动的话，那在表演上面会大大地丢分，哈里斯这种激怒策略就特别成功。
第四个细节关于俄乌战争。特朗普信誓旦旦地说，我要当了总统就会叫停俄乌战争。大家都知道大多数人是反对战争的，特朗普企图给自己安上一个“和平使者”的头衔。哈里斯在这里使用的是李代桃僵、偷梁换柱的辩论方法，就是特朗普在谈叫停俄乌战争的时候，哈里斯不接招，而是把这个问题转化成另外一个问题来谈。哈里斯说，我知道你所谓叫停的方案就是让俄罗斯胜利，就是让普京入住基辅、抛弃乌克兰。你看用“抛弃论”代替了“和平论”，这种偷梁换柱一下子就把特朗普再次逼得很冲动。
本来在对拜登的时候，特朗普的情绪是一种武器，因为拜登反应比较迟钝，特朗普锋芒毕露的情绪让拜登难以招架，但是哈里斯不一样，她有经验、她沉稳、她不会反应迟钝。在这种情况下，特朗普延续对拜登的冲动策略，反而使自己就丢分了。
最后一个细节，辩论结束之后不久，哈里斯团队就向特朗普发出了再次辩论的邀请，而特朗普断然拒绝了。这个回马枪杀得漂亮。大家想一想什么人会害怕下一场比赛？那肯定是心虚、感觉自己不行的人。我要是特朗普的竞选班子负责人，我一定会接受这个邀请，然后在时间地点上咱们再找理由、再拖延、再讲条件，怎么说你也不能直接拒绝啊，这不是明显的告诉大家我心虚我不行吗。
综合看起来这一次辩论，尽管双方都说自己赢了，但哈里斯确实得分比较多，她的表现会更好一些。媒体调查也显示了，哈里斯的支持率已经超过了60%。我觉得在5个月之后的大选投票当中，美国真的大概率会迎来自己历史上第一任女总统，大家也可以预测一下这个大选结果如何。
好了，话说到这儿大家注意，我们谈的不是政治，我们谈的是辩论的策略和技巧，这些将来我们在职场上、生活中都用得上。平讲平说，咱们明天接着说。
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