执业57 | 律师成长必备：吴军《软能力》六大底层能力解读与提升（中）-分辨力、职场力

    (上述图片来源于Pixabay.com，感谢图片作者InspirationalStocks )

吴军，一直是智识君非常欣赏的一名作家，他还是计算机科学家和硅谷投资人。智识君已经先后阅读他的《数学之美》《文明之光》《大学之路》《具体生活》《见识》《格局》《态度》等，每一本都让人受益匪浅。

吴军的作品展现了深厚的学识和见解，写作风格以简洁明了和逻辑严谨为主，一方面能将复杂的观点或理论阐述清楚，直击核心，如《数学之美》；另一方面文章结构清晰，论点明确，论据充分，论证过程严密。可以说，吴军老师的作品，很适合法律人阅读。

近期，智识君完成了吴军《软能力》一书的阅读，深受启发，如同其宣传语一样——那些学校里学不到，却让你终身受益的底层能力。

为什么是“软能力”而不是“软实力”？虽然吴军在本书中未说明，智识君的理解是，软实力是一种外在评价的形象或影响力，而软能力更侧重个人层面的态度、习惯，以及成长原则。相较而言，软能力应是个人更应重视并实现个人价值的关键。

本文，以律师成长为视角，解读一下吴军《软能力》六大底层能力：

系列解读主要内容包括如下，

上篇内容涉及交往力和洞察力的解析，详见：执业57 | 律师成长必备：吴军《软能力》六大底层能力解读与提升（上）

本文为中篇，涉及分辨力和职场力：

三、分辨力：在信息超载中确定基本原则

（书籍阅读思维导图，可放大查看）

什么是分辨力（Distinction），其释义是区别、区分、对比，是指在信息在信息爆炸的今天，我们每天都会面临海量的信息和选择，如何在海量信息中迅速识别出关键和本质，从而做出正确的判断和决策，是分辨力的基本要求。

对于律师这一职业而言，如何在纷繁复杂的信息中筛选出有价值的信息，进而确定基本原则，成为其职业生涯成长的关键。

在我们大量的律师成长执业场景中，分辨力的应用至关重要，但与之相反的是，我们却常常曲解和忽略分辨力的重要性，典型场景包括：

场景一：信息筛选与判断

律师在日常工作中需要处理大量的法律资料和法律法规，要求我们具备筛选和判断信息的能力，此处信息筛选的目的是保障信息的准确性和匹配性，达成有效的法律判断。

最典型的是法律行业内近几年被逐步推广和应用的类案检索，其对于诉讼应对以及非诉风险评估均有重要意义。但在推广过程中，不少律师亦会偏离类案检索的本质目标，追求形式而忽视实质，比如：一味追求检索的数量，或一味追求检索后的图表展示的精美度等，疏于对类案过程中的裁量逻辑进行深度研判等等。

场景二：解决方案的应用

律师在法律实务中经常面临各种复杂情况，需要从众多可能性中分辨出最符合法律逻辑和案件实际的解决方案。

但不少律师会疏于对不同解决方案进行分辨，突出表现为：不敢预判，不敢确定。其背后的执业心理机制，一是过分强化的风险意识，害怕客户因律师预判不准或结论不符而产生责任归咎。二是能力不够，无论作出周全和深刻的判断，害怕客户作出负面评价。这一点在上期讲洞察力的时候已充分论述，本文不再赘述。

场景三：学习与自我提升

考虑到法律环境和社会需求始终处于不断变化中，律师作为法律领域的专业人士，必须持续学习及自我提升以保持知识及技能更新。因此，律师的学习与自我提升，有其长期性、动态性及针对性等特点。

四、职场力：专业化时代如何看待平台加持

什么是职场力（Professional Capability），本书对其的界定，不是业务能力，而是从事工作所具备的价值判断原则、工作方式、合作态度和自我管理手段。

职场力意味着律师在执业生涯中，不断去面对和解决各种法律问题的能力，上述能力并不仅仅是法律知识，包括法律执业技能（比如法律检索、文书写作、诉讼程序等），还应包括专业技能以外一些软技能，比如：逻辑思辨、沟通协作、创新思维、情绪管理等。

因此，职场力是一个多维度、深层次的综合能力要求。

《软能力》一书中对于职场力的论证，其中最让智识君引发深思的是《孙悟空的紧箍究竟有什么用？》这一章节。

吴军在《软能力》一书中，通过孙悟空的紧箍作为一个比喻，阐述了律师成长的外部条件，”紧箍“包括了三层内涵，一是行为准则和道德规范，二是外部运行秩序，三是组织力量。

（一）行为准则和道德规范

对于律师而言，行为准则和道德规范不仅仅是《律师法》《律师执业管理办法》《律师执业行为规范》中一个宏观要求，而是对律师成长有现实意义的基本原则。

为什么律师要有基本原则？为什么坚持原则会有现实意义？回答这个问题，也是站在客户角度和法律服务的本质上。

法律需求有时会伴随客户对不利法律后果的恐慌、焦虑，如果律师“拍胸脯”“打包票”，势必会对客户产生强大的心理影响，这也是为什么很多律师习惯作承诺的原因。

但是，承诺结果是律师职业道德和执业纪律规范明确禁止，其不仅仅是为了确保法律服务秩序，更多的考虑是法律服务的本质，并不是一个简单的“输入-输出”服务，其中涉及事实认定的复杂性、规则解读的多角度等，因此律师的服务是通过专业去促使客户权益保障，律师只能分析作预判，不能作当然承诺保证。

这一点上，律师其实与医生也是一样，医生需结合诊疗规范（法律依据）对患者进行救治（解决法律问题），但可能会因为患者疾病发展太快（证据不足）等原因而产生不利后果（败诉），但不能因此归责于医生。

理性、成熟、专业的法律需求客户，会有很强的主体意识，他们知道律师是专业服务而不是替代，不会被律师的“拍胸脯”“打包票”所误导，会甄别律师的问题解析的逻辑性、同类案件的经验性、技能服务的专业性，从而选择最适合的律师及其服务方案。

因此，律师执业中，保持一种有原则的习惯，强调能力边界，不作承诺保证。虽然会丧失一些业务机会，但长远来看，是会构建与专业客户更加紧密的信任基础，会拓展到更为复杂的法律服务需求。

（二）外部运行秩序

外部运行秩序，对应的是法律服务市场的变化。

对于孙悟空而言，戴上紧箍后，其不仅仅是《大话西游》中放下儿女情长的割舍问题，而是能够更好地融入团队，与神仙合作。

对于律师而言，法律服务市场的变化，意味着仅需单一律师服务的业务竞争会呈现竞争白日化。律师的成长，协同和合作至关重要。

在法律服务市场中，随着社会的快速发展和法律问题的日益复杂化，单打独斗的模式已经越来越难以应对各种挑战。因此，律师的成长和发展越来越依赖于协同和合作。这种合作不仅仅是在律师团队内部，也包括与其他律师团队、非律师专业人士以及客户的紧密协作。

首先，对于律师而言，具备融入团队的协同能力是至关重要的。在解决复杂法律问题的过程中，律师需要与团队成员紧密合作，共同分析案情、研究法律条文、收集证据等。这种协同工作不仅能够提高工作效率，还能够通过集思广益，找到更为全面、准确的解决方案。同时，一个优秀的律师还应该能够让自己的专业优势嵌入团队中，为团队的整体发展做出贡献。

其次，律师还需要进一步发展自身在团队协同上的统筹能力和领导力。在团队合作中，律师需要承担起一定的组织和协调工作，确保各个成员能够高效地完成各自的任务。此外，领导力也是不可或缺的，律师需要带领团队朝着共同的目标前进，并在关键时刻做出正确的决策。

最后，与客户的合作也是律师成长过程中不可忽视的一环。律师需要充分了解客户的需求和期望，与客户保持密切的沟通和协作，以确保法律服务能够满足客户的实际需求。这种与客户的紧密合作不仅有助于提升客户满意度，还能够为律师带来更多的业务机会和口碑传播。

（三）组织力量

在执业过程中，律师往往会对自己的能力有不切实际的认知，亦会对平台产生不切实际的期待。一旦期待未满足，亦会有各种不满、吐槽，甚至离职。

这是一种在各行各业都很普遍的心理机制，即：认为自己才华横溢，有很强的能力或潜力→这种能力或潜力因为平台的束缚限制而未被看见或未能发挥→一旦感觉成长受阻就归咎于平台→进而心生怨言或选择离开

近年来，律师业内出现的一类热点新闻，是红圈所离职独立的律师，发现他们或多或少都遇到了非常大的挑战，比如原本那些自以为是认可自身个人能力能追随服务的客户，也仅仅是客气地婉拒，仍继续选择平台服务。或许，我们听多了太多“活出精彩”的鸡汤，才发现这个世界对个人其实并不友好。

如同看《西游记》，我们当然可以羡慕孙悟空大闹天空的畅快淋漓，也能说出“我命由我不由天”的豪言壮语，但当你理性分析后会发现，孙悟空在西天取经之后，不再是一味地破坏逞强，而是助力唐僧实现取经这一更宏大崇高的目标。在此过程中，他遇到问题能动用神仙力量，偶尔还可以找来观音菩萨来降妖。这实际上是孙悟空能力的升华，得益于天庭的加持，他才能实现更高的目标。

因此，对于律师而言，看到和承认组织能力是自身成长的一个重要步骤，如同《大话西游》中孙悟空带上紧箍那个经典的电影场景，是一种成长。

当然，你可能会有不同的看法，每人都有独立思考的权利。

智识君想着重强调的是，承认组织力量和组织对个人的加持作为，是理解现实和长期成长的关键。对于年轻律师而言，宜特别注意：

（1）放下不切实际的期待，即认为存在一个完美无缺、完全契合自己的平台。优秀的平台需要个人价值的融入与不懈的努力，它不是偶然的运气或生活的赠品。

（2）要正确理解现实，这并不意味着被动接受不公或放弃抗争，更不等同于消极避世、无所作为。相反，理解现实后应采取积极的行动。

（2）客观且理性地评估自身的能力范围，既要看到平台对个人发展的推动作用，也要明确自己在平台中的定位及潜在的成长空间。

（3）思考与行动相辅相成，缺一不可。许多律师善于思考却疏于实践（有时忙碌可能只是琐事缠身，而忽略了那些对成长至关重要的事务）。

（4）选择与担当同样重要。不少律师总是习惯由他人为其做出决定，或者面对多种选择时却缺乏承担后果的勇气与责任心。

最后，至关重要的一点是，要从等待平台的施舍转变为主动寻求与价值相匹配的机会。要认识到平台对个人发展的加持，积极自主提升，将成长的主导权掌握在自己手中，包括思考、行动、选择以及责任承担。

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