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最近金华之心地下负一层出让引发热议
很多人都在说会引入盒马
大家之所以会这么关心，主要还是金华的商场开了那么多，真正有影响力的店却没几个而金华之心的这块地，位于地下，零售部分又有近1万平，恰恰适合用来做大型商超目前金华地区只有一家盒马鲜生，位于义乌天地，我们先带大家去看看义乌盒马的情况根据盒马自己的统计，这家店已经连续半年占据浙江门店销售榜TOP1以前听说过这里要排队，本以为半年过去，大家凑热闹的劲儿都过去了，但没想到元旦去的时候，门口依然大排长队不要说小推车，即使空着手都要跟着人流挪动，说实话已经很久没在金华的超市里遇到过这样的情况了整个超市主要有7个分区，其中最受欢迎的，当属蔬果、生鲜、烘焙和熟食拿海产生鲜来说，从99元/只的平价波龙，到999元/只的帝王蟹，平时在普通超市都很难见到，也因此吸引了不少人前来购买而盒马最大的特色，是可以现场购买，现场加工，现场吃不过整个就餐区人满为患，翻桌率超级慢，有人告诉我已经等了一个多小时，依然没吃上饭网上下单，工作人员打包好后，通过店内的传送带直接运到配送处，从打包到客户手中，最快只要30分钟不过大家可能也发现了，大量的生鲜、现场加工、3公里配送，这不是和金华的T11很像吗？但T11在金华的知名度和讨论度却远不及盒马，这是为什么呢？很多人不知道，T11和盒马鲜生其实都是阿里系，T11在2021年底的融资，就是阿里带头投的钱相比义乌盒马，金华的T11其实更像一家精品超市，商品种类更齐全，零食酒水日用品的占比要比盒马高不少，并且世界各地的品牌都有当时刚好遇到T11领导巡视，两个人居然在讨论一个来自东北的玉米好不好吃，要不要把它做成自有品牌，这其实就能反映T11对选品的重视T11的商品大部分是非自有品牌，属于“外来品”，而盒马的自有品牌占比却很大2022年底盒马自有品牌已经有1200多种，销售额占比35%，今年每个月还都会推出10种左右新品它的自有品牌很多都成了网红产品，比如草莓盒子蛋糕，5个月就能卖出超1亿的销售额，甚至连山姆都在跟风，推出了“山姆草莓蛋糕”而这些网红产品，拥有更强的传播力和影响力，能够吸引大量年轻人跟风打卡，这也是义乌盒马挤满年轻人的原因之一T11在商品展示上，重视的是商品本身，商品+标签，是对外展示的基本组成部分而盒马最吸引人的却是它的标牌，比如关于萝卜的：“冬吃萝卜 赛人参”，提供情绪价值的同时，还能直观展示商品的卖点另一方面，盒马也会积极参与热点话题讨论，借助社交媒体增加网友互动大家还记不记得去年的“瑞士卷事件”，一位全职宝妈因为吃了两个瑞士卷被老公“爹味”教育，“八个瑞士卷怎么分”的问题迅速冲上热搜盒马的营销紧跟热点，线上积极参与网上话题讨论，线下则趁势更换了广告语这种方式，既让网友们感受到参与的乐趣，也让盒马的品牌形象深入人心对比来看，盒马其实更像互联网公司，充满了社交属性，也因此能吸引更多年轻人关注和讨论03
2024年盒马换帅，新任CEO上台，战略方针也发生了改变，加快开店速度的同时，开始下沉二三线市场盒马年度报告显示，截至蛇年春节，盒马在全国将新开72家店面，平均5天一家，创近5年开店数量之最！而从去年新进的城市我们发现，盒马尤其偏爱长三角的二三线城市及县城2024年盒马新进6个县城，4个位于浙江，2个位于江苏除了义乌，就连诸暨、桐乡、德清这些县城都引入了盒马鲜生，并且桐乡和德清还都额外开了一家盒马NB店（社区折扣店）金华的消费实力不如义乌，但对比另外三城还是绰绰有余根据七普人口数据，金华市区常住人口中，80后-05前的年轻人群接近55万，要比桐乡和诸暨高出不少在居民生活水平上，金华市区城镇居民人均可支配收入和支出也在逐年增长，说明金华市区居民的收入和消费水平都在不断提升从数据来看，金华其实非常契合盒马下沉二三线城市的发展方向目前传得比较多的有两个地方，一个是金华之心，另一个则是云峯ONE![]()
盒马的选址和普通商超其实有很大不同，并不纯粹追求流量，而是更喜欢综合考量区域内的人群数量和质量盒马的100米范围内，更偏爱年轻人消费集中地和高品质消费区，比如购物中心；2公里内，则更偏爱功能齐全的城市区块，包括政府、小区、医院、银行等等，其次是写字楼集中度高，幼儿园数量高100米内，金华之心自带银泰，云峯ONE则背靠万达，两者区别不大两个区域各有优劣，从数量上看，江南要优于多湖；从质量上看，多湖又比江南更好这时候就需要考虑第三个因素，也就是开发商的配合度和承接能力整个商场几乎有一半人都挤在盒马区区3600平的门店里![]()
在这样的流量诱惑面前，不管是云峯ONE还是金华之心，应该都很想吃下这份大餐
