上周末，江宁纯新盘 东山金茂晓棠 正式公开，仅2天时间，到访接待超3000人！销售团队日均工作时长16小时！暴走150万步！
示范区开放人气
这个即将推售的金茂纯新盘品，放风价只有2万+/㎡，首付30万起，但是，没有人敢轻易低估这个刚需楼盘的风向意义。
> 年初，秦淮金茂府逆势涨价，一次加推位列南京年度成交量第 2；
> 年中，桃园金茂府首开售罄，做南京楼市的英雄，引领南京楼书触底反弹；
> 年末，东山金茂晓棠亮相即爆火，甚至放言要“锁定2024南京首开去化套数 TOP1”。、
从秦淮金茂府，到桃园金茂府，再到东山金茂晓棠，这将是又一次典型的「金茂式」胜利。
但它又不只是金茂的胜利，更多地潜藏着一些我们可能忽略的重要信息：
刚需购买力并没有消失，只是很多人没有找到正确的打开方式。
那么，东山金茂晓棠究竟是怎么做到的？
或者说，为什么又是金茂？
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金茂发现了新的价值锚点
有没有发现，今年很久没见到“刚需”两个字了。
政策端，松绑和新规，一直在围绕改善需求展开；市场端，每天打开各大平台，满眼都是：洋房、改善、低密、豪宅...
现在南京的需求逻辑，是改善当道，从2022年开始，南京新房市场2-3万/㎡的项目就已经断档了。
也可以看看近两年成交的新地块，主城内新增供应的纯刚盘，一只手都数得过来，真正留给南京刚需购房者（200w上下）的选择，寥寥无几。
但需求不会消失，于是我们看到了，今年，2-3万/㎡房源的市场份额占到了夸张的35％。
数据来源于365智库
但受限于优质供给缺失，大量南京刚需客群要么新房“边缘化”，要么二手“老龄化”。
项目有能级之分，但客户不应有分别，年轻人对美好生活的追求和渴望，也许不必太昂贵的房价。
金茂关注到这群年轻人的需求，于是有了金茂“棠”系华东首发作品——东山金茂晓棠。
以“高颜高配”、“极致收纳”、“全龄友好”、“壹里繁华”四大核心价值，打造的南京首个满配住区。
同时面向大多数人，展示了一种新物种的诞生：平价「改善」。
平价「改善」，是更通俗的说法，借用现在更主流的语境，叫：「居住平权」。
建面约89㎡3房2厅1.5卫户型图
三开间朝南+双阳台，配合大面宽落地窗，采光出色；
客厅、阳台直接通铺交付，客厅、餐厅、厨房、阳台之间形成一个LDKB连贯空间，随时化身为“游乐场”；
建面约89㎡户型样板间实景
而建面约110㎡则更绝，各空间的尺度都大了许多，标准的2卫、并且拥有一个显著更大的餐厅，还增加了更多储物柜空间。
建面约110㎡3房2厅2卫户型图
可控的总价、不将就的品质，这样的户型产品，在当下的南京楼市已是妥妥的“稀缺物种”。
②、会“长大”的房子，能承载更长的家庭生命周期
刚需置业，多半家庭结构或面临转型期，比如结婚、添丁进口、小孩要上学、父母要来照顾小孩……
东山金茂晓棠通过减少剪力墙和窗墙阻隔，前置预埋室内可变条件，随家庭阶段社交/起居多重功能随需调配。
89㎡户型变化示意图（仅供参考）↓
建面约89㎡样板间中，南次卧就并入了客厅，改为两室后，便可收获一个超6米的宽厅。
③、最后也是最惊艳的鲸吞收纳，突破你对2万+新盘的认知
常规交付精装房，虽然配置了鞋柜、橱柜和浴室柜，业主不得不拆改，完全失去了买精装房的意义。
后续想要打造符合自己生活习惯，又与全屋风格匹配的收纳系统，花大钱就算了，从设计，到确认方案、制作、安装，最后散味入住，妥妥需要超过半年时间。而且对于装修新手来说，收纳系统里的坑，看了一百篇小红书都未必能避开。
东山金茂晓棠的鲸吞收纳的魅力在于，并非单纯的增加柜体，而是巧妙利用角落或边缘的狭窄空间提升存放的容量，同时利用一些人性化的装置，提升获取物品的便捷度。
超级厨房收纳↓
互动西厨岛台中，洗碗机被完美嵌入，侧面开放格方便收纳杯子器皿，上面薄柜收纳干货食材。
盥洗系统中，更是有不少能让女生尖叫的设计点。
阳台柜轻松实现洗烘晒一体，上方扩展储物柜体，纸巾、洗衣液等占空间的日常囤货都可以轻松收纳。下面设计了隐藏晾衣架，日常随洗小衣物有了它的安置之所。水池下方，智能扫地机点位预留，让阳台保持清洁更加轻松。
至于卧室，不仅每一个户型都拥有超大衣物收纳空间，甚至建面约110㎡户型中，主卧加载衣柜里设计了mini水吧台，喝水泡茶不用离开房间。
建面约89㎡户型样板间实景
收纳是条看似窄小的赛道，可能远比不过富丽堂皇的星级酒店大门、功能丰富的会所、炫目的建筑立面，但它切中的是未来生活的痛点，更是对生活的热爱。
户型收纳玩到这种程度，将大大提高买家的阈值，同行想不跟很难，想跟上也不容易。
作为小红书的装修区重度浏览用户，我看到东山金茂晓棠的收纳细节，都觉得头皮发麻，很多细节都是随手一po，是可以在小红书收获点赞上千的存在。
④、实用满配，替华而不实主义
在交付标准上，金茂晓棠也向实用主义靠拢。全屋中央空调+新风+地暖三大件交付、双开门冰箱、12套内嵌式洗碗机、油烟机、燃气灶、西厨岛台、智能马桶（主卫）、线性浴霸、美妆灯带、阳台是三玻两腔系统窗等都是交付标准，做到“业主要的都满配，送的绝不当鸡肋”！
同时基于功能大于颜值、大于品牌的理念，金茂晓棠不再一味追求国外大牌，，方太、美的等一些更有性价比的国产品牌也被考虑在内，优先保证功能的实用性，后期维保的话，这类国内大牌也更有优势。
金茂再次升级不可复制的竞争力
因为客群多是25-35岁、90后父母或者00后新婚、高知的年轻人，注重个人生活品质提升以及孩子的高质成长。
街区建筑，由香槟金铝板、深灰色金属一体板、幻彩铝板和全落地高透玻璃组成，精致通透，诉说的空间语言就是开放、欢迎光临。
一旁的街角网红楼梯十分醒目，不仅提升了建筑颜值，让整个路口都眼前一亮，与商业立面、住宅立面形成统一且强烈的高级感和现代感，网感十足。
通过网红楼梯可以上休闲屋顶花园，白天可以带上一杯咖啡享受慢时光，晚上可以带上小酒与三五好友相约漫谈。据置业顾问介绍商铺东侧还设置了一个运动屋顶花园，打造一个多功能的天空球场（羽毛球场），后期将只对业主开放。
店铺业态方面，前期规划的时候，就没有留重餐饮的条件，避免烧烤、兰州拉面等常规餐饮业态进驻，招商目标也都是氛围感咖啡店（早C 晚 A）、鲜花店、烘焙店、书店、蔬果店、宠物店这样的中高端配套，是都会的小资生活，也是上东金茂晓棠业主专属的“壹里繁华”。
目前，J CAFE、洛神花艺两家十分有格调的店铺已经营业。
项目周围有多个成熟社区，再加上金茂晓棠的强大号召力，这里的商铺上来就是所谓的“熟铺”，具备直接经营的底层基础。
因此，J CAFE开业仅2天，就售卖 了1040 杯咖啡！我在小红书上也刷到了一堆探店的帖子，热度还在不断攀升！
店铺前催人疾行的空间，在这里被转换成怡人的步道空间。
花园漫步街区实景
姿态各异的乔木花卉、休闲座椅，分布在步道周围，你可以在漫步过程中切换回家情绪，也给你的一坐一停留提供更美妙的点缀。
未来归家路上会穿过咖啡与面包的香气，舒缓的音乐，小声交谈的欢声笑语，顺手捎上一束鲜花……这样的生活，想想都很惬意。
东山金茂晓棠除了打造了一条超高颜值回家路以外，还有建筑立面的昭示性。
项目规划了南京唯一“一棵树的想象”主题高颜美学外立面，中轴对称、线条笔挺，并且采用米灰色调搭配香槟金艺术框如海棠花点缀，审美非常高级；约0.52 超大窗墙比，极致采光，如海棠向阳生长。
社区设计上，东山金茂晓棠在遵循“颜值即正义”之外，依据当下年轻人们更偏爱的chill生活方式，给公区赋予了更多“实用性”。
首先一改以往“纯豪华门脸”的归家大堂模式，营造了一个更具度假松弛感的社区迎宾楼，内部高级感的空间设计，比肩高奢酒店的做法，松弛有度。
“打破”惯性思维的还有业主会所。这一次，金茂选择在社区的架空层分别规划了青年主题+儿童主题泛会所，高颜值、很实用、很贴合我们年轻人的需要。
东山金茂晓棠还打造了南京唯一棠果八大星座度假园林，也是最懂、最关注下一代成长的园林，全市罕见的占据“半个社区”的儿童度假乐园，覆盖 6 大童梦主题乐园，以儿童和运动中心，将园林配置升至“满载”。
东山金茂晓棠属于南京青龙山新城板块，板块的发展也是从金茂开始，经过多年发展，如今，东山金茂晓棠周边的商业、教育、医疗、娱乐休闲等城市级生活配套均已兑现。
东山金茂晓棠区位示意图
随着道路交通的不断发展，青龙山与江宁东山板块也已经实现无界融合，不仅配套共享，板块内二手房价也逐渐拉起，青龙山新城内次新房云靖花园今年11月最新的成交，单价卖到了2.2万/㎡左右，甚至比附近东山板块的次新房小区还略高，要知道，当年两盘新房售价相差约7000元/㎡。
与一线板块大校场也是近邻，相当于雨花人居森林之于河西南，虽然不同区，但是可是轻松实现配套共享。
并且，在与市中心的同等距离内，如鱼嘴、百家湖、仙林等板块，新房单价基本都在4万以上，多种因素作用之下，青龙山生态新城成为南京主城内，年轻人考虑居住品质与职住平衡的最优选。
随着时间沉淀，配套不断兑现，「居住价值」的复利效应会越来越明显。
数据来源于365智库
所以，回到开头那个问题，为什么东山金茂晓棠可以，为什么又是金茂？
市面上的讨论有很多，但答案也许可以很简单。
亮相当天，我坐前排听完项目操盘手的讲述，有了顿悟。
「只有真正懂得、尊重客户的开发商，才能创造出更受欢迎的好房子。真实与诚意，能够胜过一切浓妆艳抹。」
据了解，项目预计年底首开，首批开盘房源会给到超大诚意，首付30万起，就能上车！
最后提醒一下大家，刚需是阶段性的，改善才是趋势性的。刚需房总有卖掉换改善的那一天，边缘化的新房，未来流通性差；老龄化的二手房，越老越不值钱。
无论是板块配套的丰富度，还是价格的亲民程度，以及产品的品质厚度，金茂东山晓棠都是目前南京2字头最大的黑马，是连改善客户都羡慕的好房子！
有秦淮金茂府、桃园金茂府的热销在前，金茂的市场号召力不言而喻，可以相信，东山金茂晓棠也必是一代红盘，未来的保值性，流通性也会有更好的表现。
关于《南京房协买房卖房服务中心》
