合作有时看似会让自己眼前的利益受损，但从长远来看，合作会促进门店、商圈发展得更好。我们每个人在各自的利益面前退一步，在合作上进一步，我们的商圈、门店才会更加和谐，这也是我所理解的#平凡人的协作。
商圈良好的生态环境需要我们大家共同去守护，我们每个人在各自的利益前退一步，在合作上向前进一步，那么我们这个商圈会发展得更和谐、更健康。
今年9月份，我们门店的一个业主有一套房子放在我们门店出售，经过店里经纪人的持续推广，这个房子被我们成功售出。在房子过户的时候，业主说准备再买一套房子。当时我就推荐了一套门店维护的好赞房源，将房源的信息和价格都和客户介绍了，当时客户说等拿到所有房款时，就跟我们去看一下这个房源。
过了一段时间，我们商圈的另一个门店的经纪人约看了这套好赞房源，并在第二天和业主进行了约谈。因为我们门店就在这个小区门口，业主表示就到我们店里谈判。当客户到我们会议室的时候，我发现这个客户就是我们之前的那个业主。通过和客户的聊天才得知，客户在线上找了经纪人，他一直以为带他看房子的人就是我们门店的人，以为我们都是一家的。客户见到我的时候，还希望我们能够尽量帮他还还价格。
当时得知事情情况的我一瞬间还是非常失落的，明明是自己门店一直跟进的业主，最后变成了其他门店的客户了。但是我知道现在不是懊恼的时候，事情已经发生了，现在重点是帮助促成这次成交。
经过3个小时的斡旋，价格没有协调一致，业主就是不愿意再降价，双方没有谈成。客、业双方走了之后，店里经纪人跟我说，不行的话，我们自己来联系客户再约谈一次吧。本来客户就是我们门店的业主，跟我们很熟，而且客户自己也以为是我们门店的经纪人联系他的。
我明白经纪人的意思，他想避开其他门店的经纪人，主动联系客户促成谈判，如果最终成交了，我们能拿更多的业绩。
但我当时直接拒绝了经纪人的这个想法。首先我们是房源方，房子卖了我们也有业绩分边；其次，我们平时和其他门店都相处挺好的，我们这么做会伤害到商圈门店的友谊，既不符合合作共赢的价值观，也违反了平台的规则，其他门店知道后，以后是不会和我们合作的，这极大的影响我们门店的长期发展，也会影响整个商圈的合作氛围；另外我们不能确定能不能签约成功，如果签约不成功，我们房源端的业绩也会失去。
我把这些道理说给经纪人听，经纪人也慢慢地理解了。后来经过我和业主的不断沟通，业主最终同意了价格，我第一时间联系了客源方，让他约客户，客户约过来后，最终顺利签约。
在整个交易过程中，我虽然有客户的所有联系方式，但是我没有打一个电话给客户。客源方的店东事后买了水果送到了我们门店，表示了对我们门店的认可。这个事情之后，区域的店东也很愿意跟我们门店合作，合作的次数也越来越多，店里的经纪人也得到更多的业绩分边，其他门店伙伴非常相信我们，都会主动推荐我们的房源，这也是我们门店每个月都能有10套以上的房源被售原因所在。
在这事情中我觉得我并没有很伟大，也不是我不想赚钱，只是觉得商圈的生态需要大家一起维护，如果大家在利益面前都斤斤计较，不愿意主动合作、彼此互利，那么这个商圈很难会有长远的发展，我们门店的发展也会受限，所以有时我们需要把目光放的长远些，在自己的利益上退一步，在合作面前进一步，这样我们门店、商圈才会发展得更好，这样是我所理解的平凡人的协作。
