关注店东经营成长，打通学与用任督二脉
欢迎收听《让改变发声》
这是一档由花桥学堂主办的面向贝壳店东的经营优势分享类播客节目，我们关注学习本身，更关注改变的力量
每一期我们将邀请一位花桥学员，分享他的学习收获，以及回去后落地改变的实践，激活新思路，提供新启发
“基本上你很难看到一个40岁的汽车销售，年纪增长后就只能退居二线，这也代表着收入的剧减。”
这也成为她转行房产销售的原因。
“2019年，我和几个之前的领导、同事商量了一下，我们就开始转行。”
“平台让我们干什么我们就干什么，实勘、录入房源、踩盘等待，我们也不懂为什么这么做，但是我们从4S店出来的，主打的就是一个执行力强。”
度过了短暂的无回报期，曹玉娟开始慢慢尝到了来自线上商机的甜头。“大概两三个月之后，商机就比较多了，当时新房市场也很好，我们就很快把量做了起来。”
曹玉娟说当年城市按业绩超百万的门店进行排名，自己的门店就位列其中。“真的是超预期。”
但更让她头疼的是商机规则的迭代，“当时我们差不多都是做新房，二手业务很少，商机迭代后，我们就没办法成为A店，不是A店就没办法获得商机，进入负循环。”
带着自己解决不了的问题，曹玉娟选择了花桥学习。
除此之外，花桥学习也刷新了曹玉娟对人才的认知。
“我都是按照之前4S店的人员画像招的，小白、年轻，考核就是执行力，完没完成指标，其他人我都不要。”当曹玉娟在花桥听到“对经纪人好”时，自己才恍然大悟。
社区精耕、二手业务平衡也是曹玉娟此次学习的成果。“之前只知道录入房源，不懂得加工，二手当然做不起来。”
从花桥回去后，曹玉娟开始放开固有的人员招聘限制，开始招同业、宝妈，甚至是超过50岁年纪较长的经纪人。“包容性会更强，不再只强调执行，我从花桥学到的反而是一种服务经纪人的视角转换。”
对于二手业务的关注，也打开了曹玉娟新的业务视角，也让她真正感受到了这个行业的门槛，“其实是时间，能不能愿意沉下心去精耕社区”。
花桥学习为曹玉娟带来的不只是认识的打开，更有直接的落地结果。
