导语：
走上管理岗位，必备的“3管、4带、5抓”。
3管，管什么：管方向、管策略、管制度，要科学，要做到合情、合理、合逻辑；
4带，带什么：带头、带心、带教、带节奏，要做到温润如玉有温度；
5抓，抓什么：抓目标、抓规划、抓组织、抓执行、抓考核，要做到抓铁有痕有力度。
今天来跟大家做一个探讨。
01
3管
3管，管什么：管方向、管策略、管制度，要科学，要做到合情、合理、合逻辑。
1.管方向
老板的角色有三：找人、找钱、找方向。其中方向至关重要，因为方向对了，路就不怕远。
没有大家，何来小家，所以管理者首先要承接整个公司的发展的方向和目标。
才能并带领团队朝着既定的方向前进。这需要管理者具有清晰的战略思维和全局观，能够根据市场变化和企业发展需求做出正确的决策。
2.管策略
方向有了，目标有了，就要把方向拆解成策略。如果没有策略，你的下属只知道要去哪里，但不知道怎么去，那不就完了吗。
所以管理者要学会守正出奇。
守正，有哪些好的、用得不错的、以往打过胜仗沉淀下来的策略要梳理总结好。
出奇：光有守正就只能吃老本，还要有创新思维，多向外看，看同行、看政策、看趋势......再结合企业和所带团队的现状，给出合理、客观、接地气的策略。
比如，2020年3月份我在校宝的时候，老板说公司没有预算了，这个月没有促销，但是既定的目标一点都不能降，给你你会怎么办？
我的解法是：那时候都是居家办公，我们线上连开了三天的头脑风暴，后面共创出来一个管理大礼包：里面有很多管理工具，我们后面就拿这个当成促销，结果我们那个月超额完成销售任务。
能够提出新的思路和方法，解决工作中遇到的问题。这需要管理者具备良好的思维能力和创造力。
3.管制度
没有规矩，不成方圆。制度不在于多，而在于精准，比如，毛主席打天下用的的就是三大纪律八项注意。
好的制度会把坏人变好，
坏的制度会把好人变坏。
所以管理者建立规章制度的时候，核心的抓手是：我这条制度出来后，会不会引导大家作恶，如果会，那就不是一个好制度。
比如，一家公司搞了一个坏制度：：谁最后离开办公室没关灯，就罚款500元。看似合情合理，但这样做，会给大家制造出一些不必要的焦虑感，导致大家每天都抢着早点下班。
正解是：这种小事情不要动不动靠罚款来解决，而是平时要多给大家宣导环保、节约等好习惯的养成。
02
4带
4带，带什么：带头、带心、带教、带节奏，要做到温润如玉有温度。
1.带头
任何时候，以身作则胜过千言万语。任何棘手的、困难的、下属都搞不定的事情，你作为管理者要做的不是乱发一通脾气，乱骂大家都是废物，而是你亲自上阵给大家打个样，如果大家还不会，那就手把手教1~2个标杆，让标杆给你带出来更多的标杆。
2.带心
团队的背后组成就是一个个具象的人，所以管团队就是要管人，管人的核心是你每天要花足够多的时间去和大家沟通、融合、打成一片。
我一般接手一个新团队的时候，做的第一件事情是跟每一位小伙伴约1V1的午饭，或晚饭，聊的更多的不是工作，而是大家工作之余的爱好，和时间的分布。目的不是八卦大家的私生活，而是想了解大家有什么爱好，多一些共同语言,有哪些雷区，在日常沟通相处的时候尽量避开大家的雷区。
因为，温度从来不是说说的，而是要用心去经营的。
3.带教
我一直强调，管理者首先是一名教练，帮助员工成长，训练他，带他找到工作的乐趣，激发他找到工作的意义，成就他让他不满足目前的现状。
比如我带销售团队，晚效率、早启动，天天做教练，日复一日，帮助大家提升工作技能、帮新人快速融入团队、帮老人拿下更多的订单，进而实现生活上的梦想，比如买车买房。
4.带节奏
什么是节奏？比如，我带业务团队：我得知道一个月，什么时间做什么事情，用什么策略、技战术。什么时候要紧盯，什么时候适度放松，做到张弛有度。
举个例子，在我看来，业绩冲刺一定是围绕整个月展开的。我一般会把一个月分成5大时间段。
第一阶段：1~5号 争取全员破蛋
每个月的开头5天，你一定要推动团队全员破蛋。手里有粮，心里不慌。
你可以设计一个全员破蛋战役，率先破蛋的可以获得一些物质奖励。
比如第一个破蛋的销售，可以获得一条优质线索。
第二阶段：6~10号 争取40%的人过铜牌
（注：文中说的铜牌是指提成点，即业绩达成了某个分水岭才能拿到的提成，比如：10万以内的提成点是9%，大于等于10万提成点是12%）
在业务执行过程中，如何让销售保持高昂的情绪，最常见的、最有效的方法就是物质激励。很多公司会使用阶梯式的销售激励制度，比如阿里会用金银铜牌制度。
这会让员工知道做得越多，得到的就会越多，会在冲刺期拼了命地往前冲。
第三阶段：11~15号 20％未过铜牌的人冲刺铜牌
20％未过牌级的人，要带着他冲到铜牌；
同时6~10号过第一档牌级的人，可以冲刺银牌（更高一档的牌级）
第四阶段：16~25号 冲刺补救阶段
当然，不是所有业务团队都按照我这个来，大家可以根据自己的客单价、行业、同行环境等因素来参考、调整。
03
5抓
5抓，抓什么：抓目标、抓规划、抓组织、抓执行、抓考核，要做到抓铁有痕有力度。
1. 抓目标：管理的灵魂
目标是管理的起点和终点，是激励团队前进的动力。如果没有明确的目标，团队就会失去方向，不知道该往哪里努力。因此，管理者必须首先树立远大的目标，并将其分解为可操作的步骤，引导团队成员朝着目标不断前进。
目标的重要性体现在以下几个方面：
指明方向： 目标为团队指明了前进的方向，使团队成员能够明确努力的目标和奋斗的意义。
凝聚人心： 共同的目标能够将团队成员凝聚在一起，形成强大的凝聚力和向心力。
激励士气： 明确的目标能够激励团队成员不断进取，发挥出最大的潜力。
衡量成果： 目标为衡量团队工作成果提供了标准，使管理者能够及时了解工作进展情况，并进行必要的调整和改进。
2. 抓规划：实现目标的路线图
规划是实现目标的路线图，是将目标转化为现实的具体方案。如果没有科学地规划，再好的目标也可能落空。因此，管理者必须制定周密的计划，明确每个阶段的任务、时间和责任人，并根据实际情况进行调整和完善。
规划的重要性体现在以下几个方面：
明确路径： 为团队指明了实现目标的具体路径，使团队成员能够明确每个阶段要做些什么。
统筹安排： 能够统筹安排各项资源，避免资源浪费和冲突。
降低风险： 预见可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
提高效率： 提高工作效率，使团队成员能够以最小的代价实现目标。
3. 抓组织：发挥团队力量的基础
组织是发挥团队力量的基础，是实现目标的关键要素。如果没有合理的组织架构，团队成员就会难以协同合作，难以发挥出整体的战斗力。因此，管理者必须建立合理的组织架构，明确各部门和人员的职责权限，并建立有效的沟通和协作机制，确保团队能够高效运转。
组织的重要性体现在以下几个方面：
分工协作： 组织能够将工作任务进行分工协作，使每个成员都能发挥自己的专长。
提高效率： 合理的组织结构能够提高团队的工作效率，使团队能够以最小的代价实现目标。
减少冲突： 明确的职责权限能够减少团队成员之间的冲突，提高团队的凝聚力。
发挥协同效应： 团队成员之间能够相互协作，形成1+1>2的协同效应。
4. 抓执行：将计划变为现实
执行是将计划变为现实的关键环节。如果没有有效地执行，再好的计划也只是一张废纸。
因此，优秀的管理者，往往会把目标拆到不可拆为止，唯有如此，小伙伴们执行起来的时候，才能游刃有余。
所以管任务的核心是任务的拆解。
管理者要合理安排工作任务。确保工作任务的顺利完成。这需要管理者具备良好的组织能力和协调能力。
管理者必须督促和检查下属的工作，确保各项任务按时保质完成。同时，也要及时解决工作中遇到的困难和问题，为下属提供必要的支持和帮助。
5. 抓考核：确保目标实现
抓好考核，是确保目标实现的保障。如果没有有效的科学考核机制，团队可能会偏离预定的轨道，最终导致目标无法实现。因此，管理者必须建立有效的监控机制，及时了解工作进展情况，并对偏差进行纠正。
考核的重要性体现在以下几个方面：
及时纠偏： 发现工作中的偏差和问题，防止问题扩大化。 对偏差进行纠正，使团队重新回到预定的轨道。
改进工作： 为改进工作提供依据，不断提高工作质量和效率。
降低风险： 能降低风险，确保目标顺利实现。
写在最后
管理是一场修行，自己摸索，一定碰壁，而且还是鼻青脸肿的那一种。
管理是一门科学，用心学，学以致用，用心练，开着飞机换引擎。
3管、4带、5抓，说起来容易，做起来一定都不容易。不过还好，管理这条路，我们一起修炼，就不难。
知易行难，需要教练。
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