导语:
把员工当人看:员工也需要被爱、被尊重;
把客户当人看:诚信经营、走心服务、货真价实;
胖东来爆改永辉的真谛:把人当人看。
老板服务好管理层,
管理层服务好员工,
员工服务好客户,
客户持续的产生复购、转介绍、口碑势能。
这,才是商业的本质,生意该有的样子。
01
商品结构优化
商品结构优化:满足多元需求,提升品质体验
精简SKU,聚焦核心
胖东来对永辉原有商品结构进行梳理,下架单品数超80%,重新规划单品数,新增单品占比达80%,最终使商品结构与胖东来保持90%以上的一致性。
这体现了胖东来对商品精益求精的态度,以及对顾客需求的精准把握。
优化品类布局,提升购物便利
胖东来根据顾客的购物习惯,重新规划了商品品类的布局,使顾客能够更加便捷地找到所需的商品。
例如,将生鲜区、乳制品区、调味品区等日常刚需品类集中摆放,并将烘焙区、熟食区等休闲食品区设置在動线流畅的位置。
提升商品品质,打造放心消费
胖东来以严苛的标准遴选商品供应商,并建立完善的商品质量追溯体系,确保商品品质。
同时,胖东来还为顾客提供专业的商品导购服务,帮助顾客挑选优质商品。
02
动线布局的人性化
动线布局的人性化:营造舒适便捷的购物环境
取消强制动线,尊重顾客选择
胖东来摒弃了传统超市的强制动线设计,取而代之的是更加自由开放的布局。
顾客可以根据自己的购物习惯自由选择行走路线,避免了拥挤和不必要的等待。
拓宽卖场通道,提升购物舒适度
胖东来对卖场通道进行了拓宽,并增设了多处休息区和母婴室,为顾客提供更加舒适的购物环境。
同时,胖东来还在卖场内设置了儿童乐园,方便家长带孩子购物。
优化标识导引,方便顾客寻觅
胖东来在卖场内设置了清晰醒目的标识导引,并配备了专业的导购人员,帮助顾客快速找到所需的商品。
此外,胖东来还提供送货到家等服务,方便顾客购物。
03
设备设施的现代化
设备设施的现代化:保障商品品质,提升购物体验
新增日配冷链,确保食品新鲜
胖东来为永辉新增了日配冷链,并对原有设备进行了全方位的维护保养和更新迭代。
这不仅能够确保生鲜食品的新鲜度,还能延长食品的保质期。
升级收银系统,提升结账效率
胖东来为永辉升级了收银系统,并增加了自助结账通道,有效缩短了顾客的结账时间。
此外,胖东来还提供多种支付方式,满足顾客的不同需求。
完善监控设施,保障购物安全
胖东来对永辉的监控设施进行了完善,并配备了专业的保安人员,确保顾客的购物安全。
04
员工专业能力的提升
员工专业能力的提升:提供优质服务,提升顾客满意度
加强岗前培训,提升专业技能
胖东来对永辉员工进行了全方位的岗前培训,涵盖商品知识、服务技巧、消防安全等内容,帮助员工提升专业技能。
鼓励员工学习,营造学习氛围
胖东来鼓励员工积极参加各类学习培训,并为员工提供良好的学习平台和资源。
同时,胖东来还建立了完善的绩效考核机制,激励员工不断提升自身能力。
注重员工服务意识,打造亲和服务
胖东来强调员工的服务意识,要求员工要热情、主动、周到地为顾客服务。
同时,胖东来还建立了完善的顾客投诉处理机制,确保顾客的投诉得到及时有效的解决。
05
员工福利的改善
员工福利的改善:保障员工权益,提升工作积极性
提高员工薪酬,保障基本生活
胖东来将永辉员工的月薪从2500元提高到4500元,大幅提升了员工的收入水平。
这不仅能够保障员工的基本生活需求,还能提高员工的工作积极性。
缩短工作时间,保障休息权益
胖东来规定永辉员工每天工作7小时,每周双休,并享有带薪年假、节假日福利等。
这不仅能够保障员工的休息权益,还能让他们有更多时间陪伴家人和朋友。
完善福利制度,保障员工权益
胖东来为永辉员工提供了完善的福利制度,包括五险一金、婚假、产假、生育津贴、工作餐、免费住宿等,切实保障员工的权益。
设立“委屈奖”,鼓励员工真情服务
胖东来设立了“委屈奖”,如果员工在工作中受到顾客的委屈或刁难,可以获得5000-8000元的奖金。
这体现了胖东来对员工的尊重和关爱,也鼓励员工为顾客提供更加真情实意的服务。
写在最后
胖东来的这次爆改,最终的结果我们拭目以待,
但是爆改期间做的5个动作,
给我们的两个最大的启发:
①把客户当人看,为客户创造更多的情绪价值、满足需求、提升体验。
②把员工当人看,而不是当工具。员工心里都有一杆秤,你对他好,他能切切实实地把热情反馈在工作当中。
因为老板也好、管理岗位也罢,
归根到底,都是一个服务岗。
推荐阅读
周金保,公众号:管理王牌军走上管理岗位后,一定要掌握这7个度
知易行难,需要教练。
大家心里还是没底的话,
可以扫👇🏻二维码,加我助理的微信,
我来帮你答疑解惑。
TRUMP
扫码进群,与7万管理者,一起学习管理和业绩增长。
日拱一卒、不断精进,持续突破和迭代自己的管理新边界。
欢迎把文章分享给更多朋友