1. 在刚刚结束的哲响律师圈的私董夜话上，一位会员朋友提出了一个问题，大意是：“怎么看待许多中年失业的人，现在都在考证进入律师行业”？
这似乎是一个值得去深思和探讨的问题，嘉宾与我都有很多话想说。
2. 律师这个职业，就像是一座“围城”，里面的人万般“嫌弃”，外面的人无比“期待”。
坊间常说的是，如果卖保险都卖不下去就来做律师、如果创业总失败就来做律师、如果中年实在找不到工作就来做律师……毫不夸张地讲，律师似乎成为了所有职业的“兜底”，有资格的可以参加法考，没资格的可以做法律销售，虽然越来越“卷”，但相比其他行业，卷的不值一提。
3. 在这样的情况下，不少律师自然对这个职业曾带给他们的稀缺性，产生了怀疑——面对越来越惨烈的价格竞争、野蛮人的不按套路出牌、公众对律师的负面评价，以及越来越多的入局者，原有的骄傲与高贵散落一地，又到了一个需要重新审视的节点了。
5. 好行业。近五年的法考人数分别是：2020年70万、2021年71万、2022年81万、2023年86万、2024年96万，先不说通过率，单单是报考数量的增长，都可见一斑。站在每一个人都是理性选择的前提假设下，大家都愿意为自己的利益做出选择，证明了越来越多的人认为“做律师”是一个好的选择，行业的机会仍然很多。
在当下的市场经济环境下，你很难想象一个失业的人会选择去房地产行业。同样，想去朝鲜定居也非常不现实。我们大多数人会选择从较差的地方去好的地方，现在想换工作的人愿意选择律师行业，这说明它还有市场容量，还没有到天花板。
站在政策的导向上看，中国法律服务市场仍然有许多的空白地带，比如，大量的法律服务需求并没有被满足，我们的万人律师比相较于绝大多数的发达国家依然偏低等等。一定意义上，如果一个行业处于发展发展阶段，市场大、需求多、未饱和，就是好的行业，律师行业就是如此。
6. 高门槛。所谓“高”，不单单是在准入方面，而是入局后该如何更好适应。
在准入方面，实际上法考虽然通过率变高了，但仍然有要求、有难度，进入这个行业的大多数人也都是受过良好教育、具有较好背景的人，那些教育水平和技能相对较弱的人，很难进入。
在适应方面，就像郭德纲形容相声领域一样——“门槛在里面”，不是你会说话、张张嘴就能够把相声说好的。
律师行业也是一样，真正的挑战“在里面”，它是一个凭本事吃饭的行业，没有人会告诉你标准答案。律师每天都在面对未知的问题，比如，客户的持续信任问题、复杂的法律关系问题、重大的决策选择问题、个人如何进一步发展问题等。面对这些问题，既没有既定的、可复制的方案，也没有稳定的保障体系，更没有一模一样的同行经历，都要靠自己去应对和摸索。
因此，准入的要求与适应的难度，构成了这个职业的高门槛。
7. 找优势。我始终觉得，成为一名卓越的律师，一定是“功夫在诗外”，也就是除了法律基本功外的其他技能，才是真正成就律师的“功夫”，比如：行业认识、商业洞察、客户沟通等方面的能力。在私董夜话上，嘉宾提到了两位由其他行业进入律师行业的例子：
A律师，早先是一名木匠，快40岁时才进入律师行业，因为懂建筑，对行业有独到的认识和体系性的专业知识，加上法律工具运用，现如今，成为了建筑建设工程领域泰斗级的人物，创办了一家专业律所，建立了一套律师从事建工法律服务的标准。
B律师，曾经是一位调查记者，早些年参与了很多重大案件的调查与曝光，在属地行政执法、证据排查、文字总结等方面有极其强的敏感度。他现在成为了一位刑事律师，在一些案件中，借助之前的调查经验，会天然产生更多合理的怀疑，对一件事“打破砂锅问到底”的精神，也帮助他在办理众多案件时有了不一样的转机，更大程度的维护了当事人的权益。在刑事界，除了死磕派、表演派，也多了他这样的调查派。
你看，如今做律师，不要认为“法律专业”是自己的优势，更多的优势在于专业之外，不论之前保险行业还是建筑行业，是创业者、记者、会计师、税务师、建造师等，都是带着其他行业/职业的背景和经验，一定要将其发挥最大化，形成自身的独特“优势”，才能占有一席之地。
如何应对不可逆的“行业越来越卷”的趋势？那就是树壁垒。一定要找到自身的壁垒所在，并不断地强化它。
最后，再次感谢此次私董夜话的三位嘉宾：黄兴超（北京安杰世泽律所合伙人）、熊川（某头部律所高级合伙人）、邓哲（北京观韬中茂（上海）律所高级合伙人），一起共同探讨了如上的一些观点，如有偏颇，都是源自我的“加工”。
也欢迎更多的伙伴加入#哲响律师圈，除了更多的有价值的知识内容外，每个季度我们都会安排闭门私董夜话——为会员朋友搭一个“解决执业过程中疑难问题的台子”。
