月响·10月合伙人成长月刊
陪伴律师行业前行，助力新生代合伙人更好成长。
信息爆炸的时代，为了更好帮助新生代合伙人掌握律师行业关键信息，把握行业发展趋势，抓住未来发展机遇，哲响策划了【月响·合伙人成长月刊】栏目。
我们将以月为单位，聚焦律师行业发展新方向、新打法、新管理，回顾行业大事，帮助新生代合伙人在有限的时间里，掌握更有价值的咨讯。
新方向
截至10月，我国今年已授予法律职业资格153683名；
2024年前三季度，全国受理各类案件量同比增长5.78%，诉前调解成功案件同比增长24.04%，失信被执行人数量同比下降24.53%；
苏州选聘：首期“涉外法治专家库专家”和“涉外法治人才库成员”；
郑州司法局：重点查处没有取得律师执业证的人员冒用律师名义执业；
合肥律协：重点清理和规范全市律师行业与法律服务机构违规合作开展律师业务问题； 北京市司法局：不提倡律师事务所与其他第三方机构进行案源合作。
更多详细信息如下，点击标题可跳转阅读原文——
▶ 新数据：司法部公示2024年8月授予法律职业资格人员名单
10月10日，司法部公示2024年8月授予法律职业资格人员名单。根据名单，司法部8月授予26185人法律职业资格。加上3月授予法律职业资格的12.7498万，截至目前，今年已授予法律职业资格153683名。
根据司法部发布的相关数据，近年来，国内律师人数持续增长。2023年，司法部发布《2022年度律师、基层法律服务工作统计分析》。统计数据显示，截至2022年底，全国共有执业律师65.16万多人，比上一年度新增7.68万，涨幅超13%。2024年1月，全国执业律师已超过70.7万。（来源：慧律科技）
▶ 新数据：2024年前三季度，全国受理各类案件量同比增长5.78%，诉前调解成功案件同比增长24.04%，失信被执行人数量同比下降24.53%。
最高人民法院公布《2024年1-9月司法审判工作主要数据》，2024年前三季度，人民法院受理各类案件3597.3万件，同比增长5.78%，增幅较上年同期下降3.34个百分点；结案3378.2万件，同比增长6.20%。
其中，诉前调解成功案件1020.4万件，同比增长24.04%；受理各类审判执行案件2576.8万件，同比下降0.05%，结案2357.8万件，同比下降0.02%。受理的审判执行类案件中，刑事案件128.2万件，同比下降0.36%；民商事案件1569.4万件，同比增长2.78%；行政案件51.5万件，同比下降4.83%；执行案件731.3万件，同比下降7.56%。
截至9月底，全国法院一年以上未结诉讼案件同比下降58.02%，长期未结诉讼案件持续清理工作成效明显。（来源：最高人民法院）
▶ 新趋势：苏州公开选聘首期“涉外法治专家库专家”和“涉外法治人才库成员”
继9月13日，北京市司法局举办首届北京涉外法律服务宣传推介活动后，10月24日 ，苏州司法局根据《关于建立苏州市涉外法治专家库和苏州市涉外法治人才库的实施意见》，决定公开选聘首期苏州市涉外法治专家库专家和苏州市涉外法治人才库成员，全国多地涉外法治建设工作逐步推进。
全球化影响下，近年来，律师行业对于涉外领域的关注不断提升，涉外、出海等话题成为热门。（来源：苏州司法行政）
▶ 新趋势：合肥律协发文，重点清理和规范全市律师行业与法律服务机构违规合作开展律师业务问题
合肥市律师协会发布《关于开展清理规范全市律师行业与法律服务机构违规合作专项行动的通知》，文中指出，本次专项行动重点针对全市律师行业与法律服务机构违规合作开展律师业务问题进行清理和规范，违规行为主要包括以下类型：
（一）律师事务所实际控制或者参股法律服务机构，法律服务机构实际控制或者参股律师事务所的。
（二）律师事务所与法律服务机构共享用工、注册地址、办公场所或者服务标识，在宣传资料中与法律服务机构共同宣传，为法律服务机构在其他宣传推广或法律服务活动中提供便利条件的。
（三）为争揽业务，律师事务所、律师承办法律服务机构提供或者介绍的律师业务并支付案源介绍费用的。
（四）律师执业期间，以法律服务机构人员、法律顾问等身份有偿承办法律服务机构提供的律师业务的。
（五）律师事务所、律师与法律服务机构及其工作人员的其他违法违规合作行为。（来源：合肥市律师协会）
▶ 新趋势：北京市司法局：不提倡律师事务所与其他第三方机构进行案源合作
北京市朝阳区律师协会针对律师行业发展面临的新形势中小规模律所发展中存在的突出问题深入研究制定出台《关于加强中小规模律师事务所规范化建设的指导意见》：
不提倡律师事务所与其他第三方机构进行案源合作，律师事务所办公地点应与登记地址一致，发生变更及时进行变更登记，禁止律师事务所与第三方机构合署办公。（来源：北京市司法局）
新打法
低价竞争走不通，律师可以尝试升维解法； 关于律师做品牌的 7 个看法； “新媒体律所”是什么？它的“IP盈利矩阵”是怎样的呢？
法律业务靠价格竞争并不符合行业逻辑，“成为唯一、组合服务”，或许是更好的选择。
成为“唯一”，不仅仅要练就一身“解决复杂问题”的本领，也要通过一定的方式，不断强化律师对客户的“影响力”。例如，在当下的环境下，律师保持签约快、回款快、报价高。
组合服务，不仅仅要推出全方位、个性化、价格相对较高的法律服务，同时，也可以面向法律需求不算太旺盛、付费能力较低的客户，开发入门级法律服务产品。通过这种方式，既可以满足不同客户的需求，又能在一定程度上避免低价竞争对核心业务的影响。（来源：哲响）
▶ 品牌打造：“新媒体律所”是什么？它的“IP盈利矩阵”是怎样的？
新媒体律所，就是以律师IP矩阵为案源基础、盈利为核心的市场型律师事务所。
它的“IP盈利矩阵”是怎样的呢？首先，根据新媒体案源的特点，要搭建一个“差异化”市场架构；其次，新媒体律所的IP矩阵是律所灵魂，要做好布局和人选画像；最后，孵化律师IP，一定要懂法律，懂律师，懂当事人。（来源：律斗云）
新管理
律所想要总创收、人均、利润率都高，基本不可能；
在江苏同时揭牌七家分所 ，中联“N+1”模式有什么独特之处？ YC创始人："创始人模式"比经理人模式更贴近公司的核心； “开源节流，降本增效”是律所经营的关键。
▶ 管理模式：在江苏区域同时揭牌七家分所 ，中联“N+1”模式有什么独特之处？
2024年10月18日，中联江苏区域的南京、宿迁、昆山、连云港、徐州、苏州、无锡七家分所同时举办开业庆典，江苏一跃成为中联分所最多的区域。
中联作为一家年轻的新型全国大所，自2021年10月在上海正式官宣之后，始终以不同于传统的N+1模式（全国N+1，区域N+1）为基础，以律所自主、区域协同与全国统筹管理相结合的一体化运营机制（全国管理总部+区域办公室+律所），探索中国律所规模化发展的全新路径。（来源：中联南京办公室）
▶ 管理模式：YC创始人："创始人模式"比经理人模式更贴近公司的核心
由YC创始人Paul Graham的一篇文章《Founder Mode》中指出，像职业经理人那样管理公司，往往导致效率低下，甚至灾难性的后果。
而创始人模式强调创始人的直接参与和对公司发展方向的精准把控，而非简单的授权和放权。
他强调，创始人应采取与经理人不同的管理方式，即"创始人模式"（即Founder Mode），这种方式更贴近公司的核心，更注重直接参与和细节管理。（来源：法猎）
律所的利润取决于收入和成本。收入主要来自律师的创收抽成，而成本包括房租、行政成本、杂费和税费。
如果律师创收的抽成能够覆盖这些成本，律所就能获得利润。律所经营的关键是控制成本和增加收入。这包括吸引和培养有创收能力的律师，降低行政成本，提高工作效率，以及通过提供优质的硬件和软件设施来增加律师的收入。（来源：新则）
