月响·9月合伙人成长月刊
陪伴律师行业前行，助力新生代合伙人更好成长。
信息爆炸的时代，为了更好帮助新生代合伙人掌握律师行业关键信息，把握行业发展趋势，抓住未来发展机遇，哲响策划了【月响·合伙人成长月刊】栏目。
我们将以月为单位，聚焦律师行业发展新方向、新打法、新管理，回顾行业大事，帮助新生代合伙人在有限的时间里，掌握更有价值的咨讯。
新方向
国新办更新发布法律行业机构及专业人数，我国已基本建成覆盖城乡、便捷高效、均等普惠的公共法律服务体系；
北京暂停个人律师事务所设立，个人所或将成为过去？
3家中国律所进入全球百强，中国Top 45律所创收下降；
《最高人民法院商事仲裁司法审查年度报告(2023)》发布，全年仲裁司法审查案件呈现“低撤裁率、高保全率”的特点；
外资所相继撤出香港，内地所入局香港将成趋势？
AI在大型律师事务所普遍运用，律师呼吁对AI使用进行监管。
更多详细信息如下，点击标题可跳转阅读原文——
▶ 新数据：全国共有各类法律服务机构75.4万个，专业法律服务人员399.7 万人
▶ 新数据：《最高人民法院商事仲裁司法审查年度报告(2023)》发布，2023法院撤裁率仅5.11%
9月9日，最高人民法院举行新闻发布会，发布《最高人民法院商事仲裁司法审查年度报告(2023)》。
报告指出，2023年，全国法院审结商事仲裁司法审查案件1.6万余件。其中，审结申请确认仲裁协议效力案件3800余件，申请撤销仲裁裁决案件1.08万余件，申请承认（认可）与执行境外仲裁裁决75件；申请不予执行仲裁裁决案件1700余件。
全年仲裁司法审查案件呈现“低撤裁率、高保全率”的特点，2023年,全国法院撤销或部分撤销仲裁裁决552件,撤裁率5.11%,相较2022年5.28%的撤裁率基本持平；办结仲裁保全类案件共5100余件，其中4900余件得到法院支持，支持率95.73%。（来源：最高人民法院司法案例研究院）
▶ 新趋势：最新Global 200律所排名中3家中国律所进入全球百强，中国Top 45律所创收下降
在2024年的Global 200律所排名中，中国“盈科、金杜、锦天城”3家律所成功进入全球前100强。
近年来，尽管中国律所积极推进国际化进程，提升涉外法律服务能力，培养涉外法律人才，以适应全球化发展的需要，但仍然面临收入下降和规模扩张挑战。数据显示，中国规模最大的45家律所中，超过一半的律所在2023年的总收入出现了下降。近一半的律所净亏损超过10%。此外，中国律所普遍追求规模扩张，但这种扩张往往与低价值工作相关联，未能有效解决律师人均收入低的问题。
为应对挑战，中国律所需专注高价值业务，提升人均收入，增强国际化，优化人才管理，强化技术创新和风险合规，加强品牌建设，以期在国际法律服务市场取得更大发展。（来源：知律）
近日，北京市司法局公开答复网友关于“注册个人律所”相关问题时明确表示：根据有关规定，目前我市暂停办理个人律师事务所设立业务。
数据显示，个人所在北京占比约35%，超过了全国近10个百分点，近年来，关于个人所的设立问题争议不断，北京突然暂停办理“个人律师事务所”设立业务，释放出什么信号？（来源：律媒智库）
香港律师会（The Law Society of Hong Kong）的统计数据显示，截至2024年8月31日，在香港注册的外地律师行有77家，较2019年的92家下降了16%。
但同期，内地律师事务所在香港注册成外地律师行的有33家，较2019年5月底的29家，增加了12%。
外资律所在香港的业务调整，可能忽视了中国内地和香港两个市场波动中潜藏的机遇。内地所纷纷入场布局，预示着着此时或许是内地律所“逆势操作”的最佳时期。（来源：智合）
▶ 新科技：近半数律师支持对AI使用进行监管
国际律师协会（IBA）和人工智能与数字政策中心（CAIDP）近期发布的报告《未来即是现在:人工智能与法律职业（The Future is Now: Artificial Intelligence and the Legal Profession）》显示，48% 的律师支持对使用AI进行监管，57%的律师呼吁全球范围内监管标准的一致性。
AI在律师事务所中的应用正在逐步改变律师的工作方式和流程，同时，AI技术的应用也带来了麻烦与挑战，AI使用的监管将是又一时代议题。（来源：律谷科技）
注：复制网址至浏览器，下载报告全文：
https://www.fasken.com/-/media/b313030dbd324877bb741e5b6d56e9b9.pdf
新打法
律师行业的机会，永远是差异化； 有需求，有意识，律所内部交易市场为何依然难以落地？ 律所的品牌，到底该面向客户还是同行？
▶ 个人成长：“价值-稀缺-不可复制-组织”，帮助律师寻找差异化
律所品牌的打造需要讲究策略，面对不同的受众群体，需要有差异化的运营打法。律所的品牌受众究竟是谁？其实律所品牌建设不应该只面向客户，而应该有一个节奏，先从行业内的品牌形象开始，再逐渐扩展到客户端。
首先，品牌的本质是印象，由知名度和差异度构成。知名度是基础，差异度是区分点。其次，品牌建设的关键在于持续投入，就像在存钱罐里存钱一样，时间越长，效果越好。最后，律所的品牌建设应该根据律所的规模和战略来有节奏地进行。（来源：新则）
新管理
“温故知新”，活跃至今的中国老律所，给律所管理带来新启示； 律所管理需要重视人才选择和培养，保持战略发展的清晰度和灵活性； 北美最懂赚钱的律所，成功的秘诀是什么？ 律所规模越大，行政运营团队分工越细化？
▶ 管理模式：盘点活跃至今的中国最早一批律所，寻找律所管理新思路
▶ 管理模式：达维模式，重视人才选择培养、保持战略发展的清晰度和灵活
▶ 管理模式：招最聪明最优秀的人，用最快的方式提拔人才，处理最棘手的案子
1962年，芒格跟和7位合伙人在洛杉矶创建了一个独立律师事务所，并通过一种全新的律所管理模式——“招最聪明最优秀的人，用最快的方式提拔人才，处理最棘手的案子”，成为了全美A-List顶尖律所，他们的律师更是常年稳居收入排行榜前五。
值得注意的是，极高的入职门槛、用心的人才培养、丰富的实践机会，为律所培养了一批又一批行业精英，这些行业精英也自然而然成就了更好的律所。这其中的管理哲学也值得深思。（来源：法律先生）
行业分工越细化，行业发展越成熟。随着法律行业的快速发展，律所内部的“非律师岗位”也越来越多。但行政运营团队规模越大，律所就越强大吗？
要知道，相辅相成的关系才是长久而稳定的，律所管理除了需要行政人员的人数配置到位，还需要根据律所发展的不同阶段，科学合理地进行人员岗位划分，更需要注重律师的非业务体验，有吸引人才的基本配置，让律所的服务适配律师的业务，提升律所规模化软实力。（来源：哲响）
