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6月，我国公布最新律师人数，我们仅用了十年时间，就让律师队伍从30万人激增至72.5万人，超过13个城市律师人数已破万。据了解，除了各大高校每年向社会培养输送的法治专门人才外，还有不少“跨行业人才”通过法考成为律师。但值得关注的是，在越来越多青年才俊涌入律师行业的同时，法律服务市场的存量却不似律师人数增长那样迅猛，反而有了收紧的态势。在这场僧多肉少的生存之战中，青年律师应当如何立足？
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经常有律师伙伴跟我吐槽，说客户真的不太会挑选律师。正因为信息不对等，稀里糊涂选律师的大有人在，尤其是在法律咨询公司如雨后春笋般冒出后的今天，如何选择一位“名副其实”的律师成为了众多客户难题。据说，甚至还有刑事案件找法律咨询公司办案的。客户前前后后交了一百多万律师费都没见过“真律师”本人，而是临开庭的前一天，才派了个“真律师”去阅卷。当然，开庭情况可想而知。
一次饭局中，一位律师朋友给我看了一个“淘宝接单群”。群里有400多个来自全国各地的律师，一旦淘宝客服接到了用户订单，就会在群里发布需求，需求基本都围绕草拟合同、发律师函、口头咨询等较为基础的订单，可每一单基本都被律师秒抢，即便是价格很低的订单，也依然有律师会抢着做。也许在我们看来，这是一种行业乱象，但是对于许多律师来说，这是既残酷又现实的生存现状。为了尽量缓解自己的生存压力，也有越来越多的青年律师，选择了自媒体赛道，通过做号引流，获取流量，以期待能够实现案源变现。然而，随着越来越多的青年律师涌入这条获客赛道，竞争也不可避免地日渐激烈，想要获取流量被更多人看到，不少律师不得不搞一些上才艺的出圈行为。但这种被同行诟病的方式，又能真正获取多少案源呢？这种粉丝价值大于专业能力的，也许背离了当初入行的理想。业内流传着那些摆摊法律咨询、开滴滴免费咨询、白天做业务晚上送外卖的“玩笑话”，也都侧面印证了律师的案源开拓方式即便是卷到花样百出，也很难获得市场的认可，这就是律师行业最残酷却现实的当下。![]()
既然外部市场如此之“卷”，对于专业、资源优势并不突出的青年律师来说，该如何突围呢？我们更建议大家“向内掉头”，抓住自己律所内部的资源。我在做调研的时候，经常会问青年律师：希望律所能够提供什么机会，对律所有什么期待？他们的回答往往既简单又直白：没想过，能在这正常执业就已经不错了。这个真实的答案背后，反映出青年律师似乎对自己的律所“不太熟”，这种疏离感往往也是律所管理者非常在意但又力不从心的问题。这种疏离感，常常集中体现在两个方向。一般来说，无论是规模化律所还是本土律所，在当地的品牌影响力和口碑大多都是不差的，律所之所以在品牌建设上进行巨大的投入，其实本质上是为了给予律师出门在外的底气。但似乎很多青年律师，都不太好意思把客户带到律所谈案，甚至有律师也不爱介绍自己是哪个律所的，这种仿佛像是个体户的行为，要知道，没有律所的信用背书，反而会让潜在客户难以判断律师的水平，影响谈案效果。其实，每个律所的合伙人，经过几十年的深耕细作，已经积累了过硬的专业技能和良好的客户信誉。但律所的年轻人们，好像跟合伙人也不熟，不清楚他们擅长的专业领域，合伙人的授课分享也不怎么参加，甚至打照面都叫不出来姓名。这种手边的现成资源，如果青年律师能够好好利用，遇到问题主动请教，遇到案件主动合作，至少可以少走几年弯路。![]()
那么，问题来了，青年律师的“向内掉头”究竟该如何进行？
其实，大多律所对青年律师的投入已越来越重视，经常会举办各种各样专业性强的活动，与律所熟与不熟，其实全凭各位青年律师的意愿，具体怎么做有如下几点值得大家参考。如果是初入职场的新人小白，趁着刚入行初期不是特别忙，可以多在律所“呆着”，在工位上学习、工作，一方面多积累理论知识，夯实法律功底，另一方面也是为了被看见，给律所的其他律师们形成勤奋努力的好印象。经过一两年的淬炼之后，青年律师大多已具备基本的专业能力，这时候就可以积极参加律所举办各种活动了，努力成为律所活动的参与者、协助者、支持者，让大家感受你的协调和沟通能力。比如，积极参与律所的辩论赛、产品大赛、线上直播等，这种充分刷脸的机会能让律所更多的律师对你加深印象。
比如，持续学习新兴专业内容，成为资深律师的“后备力量”。
当新兴领域，如企业合规、ESG评级等，应运而生时，在没有案件的日子里，可以去专项研究、定向学习，把这类需要具备一定门槛的专业知识吃透。一旦律所合伙人的大客户有这些需求，而他们自己却学习成本过高时，必然就会第一时间找到你合作。当你的执业能力日渐成熟，在合作办案中展现出来的能力越来越被认可，就会有更多的案件找你合作，这样就逐步打开了律所的内部市场资源，如果你所在的律所足够有规模，那么，这些同事将会成为你长期稳定的客户。![]()
在竞争越来越激烈的法律服务市场中，无论是选择自媒体赛道还是低价服务，都是需要经过长期的坚持才可能突出重围。这是律师成长过程中，无法绕过的成长周期。
但，成长的过程不一定非要“单打独斗”，青年律师如果能在进入执业的头几年，好好利用律所资源，与身边的前辈同行，踏实积累，沉着坚毅，相信这条成长的路会走得更容易一点，假以时日也能闯出自己的一片天地。
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