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在当今这个信息爆炸的时代，短视频已经成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道。在法律服务领域，律师们也纷纷投身于视频运营的浪潮中，试图在这片竞争激烈的海域中占据一席之地，竞相展示自我，争夺流量与关注。
从AI读稿到真人出镜，从内容创意到设备配置，从剪辑手法到流量推广，每一个环节都充满了激烈的竞争，卷得花样百出。
然而，在这场无休止的“内卷”中，不仅律师们身心俱疲，内容同质化现象严重，观众的耐心和兴趣也在逐渐被消耗，且不谈有效的案源转化，就连曝光数据都有所下滑。拿不到结果，成为了律师进军短视频赛道最残酷的现实。
在这样的背景下，律师们如何突破重围，创作出既有价值又能触动人心的视频内容，成为了一个值得探讨的问题。
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随着越来越多的律师、法律咨询机构布局短视频赛道，这条看似“简单”的路，也布满了“坎坷”。“不知道该如何做下去”，成为了令大多律师头痛的问题。
调研了大量法律赛道的短视频后，不难发现，在当前的视频内容市场中，法律类的短视频呈现出3大特点：我们不得不承认，AI科技的出现，对于律师工作效率提升有了一定的助力，但不可忽视的是，过于依赖AI读稿，要让大多法律类视频成为了“复制粘贴”的产物。
对于许多刚开始尝试视频运营的律师而言，AI读稿的确是一种便捷的选择。无需出镜、无需录制，只需将准备好的文稿输入AI系统，就能自动生成语音并转化为视频。然而，这种毫无感情的AI读稿方式，忽视了内容的个性化和情感表达，导致视频缺乏吸引力和说服力，不仅让观众感到枯燥无味，而且极易产生洗稿现象，导致观点雷同，缺乏创新性和观赏性。这类纯导流的视频，虽然能够在短时间内吸引一定的流量，但长期来看，其粉丝影响力及粉丝黏性效果却大打折扣。作为专业服务提供者，律师在法律服务场景中，常常会使用大量的法言法语。但在线上短视频场景里，过于专业的内容反而会影响传播效果。
我们身边有不少律师，会选择将专业法律知识作为视频的主要内容，通过大量使用法言法语来展现自己的专业素养。虽然，这些视频在专业性上无可挑剔，但这种做法却忽略了平台用户的实际需求和理解能力，对于大多数普通用户而言，晦涩难懂的法律术语和复杂的法律条文，无疑将视频内容的门槛拉高了，观众看了约等于没看，并不能接收到视频中的有效信息。因此，这类视频的受众范围极为有限，传播效果也不尽如人意。在律师视频运营领域，最常见的一类视频就是用简单通俗的语言，去讲述律师经手的各类案例当中的法律观点和案例价值，这类视频内容接地气、易于理解，常常会有一些非常有趣的段子，因此深受观众喜爱。然而，正因为其内容普遍，所以竞争也最为激烈，许多律师在制作这类视频时，往往陷入同质化的困境，难以在众多账号中脱颖而出，即使坚持制作，也往往难以获得足够的关注和流量。律师视频运营领域的激烈竞争，让许多律师在追求流量的过程中，忽视了内容的质量和深度，忽略了平台用户的实际需求和理解能力，而这两点恰恰是账号运营中最应当去把握的机会，也是最重要的流量密码。
尽管律师视频运营领域竞争激烈，但也孕育着新的风向和机会，这一点值得庆幸。我们注意到，特别是在婚姻家事领域，一些聪明的律师已经敏锐地捕捉到了市场的新变化。
在婚姻家事领域，视频内容往往很容易依赖于各种狗血撕X的案例来吸引用户观看，这种套路屡试不爽，但是随着平台用户的偏好，已经逐渐失去了吸引力。大量做婚家的律师其实都能感受到，很多咨询离婚的客户，情绪问题都是很严重的，他们想要的，不只是冷冰冰的法律条文，还有情绪疏导。所以一些敏锐的家事律师开始尝试转型。她们不再局限于讲述案例，而是更多地站在女性用户的情感需求和心理状态上，通过提供心理疏导和成长建议，用更加专业和全面的视角来吸引观众。众所周知，试图咨询离婚的网友，大多并不是真的想离婚，他们之所以寻求律师的帮助，往往是因为在婚姻中遇到了难以解决的问题和困境。很多情况下，他们更需要的是倾听、理解和支持，而不是简单的法律方面的建议，聪明的律师早已经发现这一点，他们通过提供情绪价值，帮助用户缓解焦虑、减轻痛苦，有的婚家律师还研发了“婚姻危机陪跑产品”，帮助客户在困境中找到出路，从而建立起信任和依赖。女性成长的话题，已经成为家事律师最好的引流方式之一。在婚姻中遇到困难的女性，往往渴望得到成长和提升，以更好地应对婚姻生活中的挑战。因此，在视频的内容中，去呈现自我成长、内心修炼等内容，都是在困境中的女性最好的安慰剂。我们看到，有不少婚家律师通过分享女性成长的故事、经验和建议，吸引更多潜在用户的关注和兴趣。这类内容同时还能够传递正能量和积极价值观，使得内容更加丰富和多元，提升律师的公众形象和影响力。![]()
律师在进行短视频内容策划、输出的过程中，不仅需要关注内容本身，更要从受众的角度出发，思考他们究竟需要什么？以上提到的这些婚家律师的尝试，其实更多就是抓住了受众对于“情绪价值”的需求。当我们从受众的角度出发，从客户浏览短视频的场景思考，不难发现，大多人在日常浏览短视频时，更多是出于一种情绪价值需求，比如，放松心情、休闲娱乐等，对于法律专业知识的学习需要并不高。真正出现需求时，大家更倾向于以“搜索关键词”的方式，直接找到相关视频或内容。律师视频内容的专业性，不用多说，这是律师普遍关注的重点。那么，律师的视频内容输出如何更好地传递情绪价值，抓住受众注意力呢？看了大量视频之后，我发现流量高的、传播量大的视频，除了内容本身的价值之外，往往也在其他地方下了很多功夫，大致可以总结为如下三个方面：场景布置是制作有情绪价值视频内容的关键之一，律师在录制视频的时候，可以对场地进行一定的布置，营造出柔和、温馨的氛围。例如，可以选择一个舒适的沙发、摆放一些柔软的抱枕、点亮一盏柔和的台灯等。
这种相对温馨的装潢布置，不仅能够让视频画面看起来更加美观和舒适，还能够引导用户的情绪，使其更容易产生共鸣和共情。背景音乐，也是情绪价值的有效传达因素，大家被各种网络神曲配乐炸过耳朵之后，越来越偏向于一些舒缓柔和的背景音乐，这种轻音乐不会与视频内容“抢戏”，更容易营造出更加浓厚的情感氛围。同时，通过添加字体大小合适的字幕，可以进一步强调视频内容中的关键信息和情感表达，使观众更加深入地理解和感受视频内容。除了场景布置和配乐字幕外，内容表达的节奏和语气也是传递情绪价值的关键因素。比如，律师在讲述观点和案例时，应该注重叙事完整性和语气温和性，通过放缓节奏、保持平和的语气，可以让观众更加轻松地理解和接受视频内容。
同时，通过适当的面部表情和肢体语言，可以进一步增强情感表达的效果，使用户更加容易产生共鸣和共情。
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在短视频时代，大多数人闲暇时间上网、追剧等，都是为了通过内容来获取情绪价值，也就是说，有情绪价值的视频内容或将成为律师视频运营领域的新趋势和主流方向。在律师视频运营这个拥挤的赛道里，有价值的内容不一定仅仅是获取知识，更多的反而是传递情绪。与密集的知识输出相比较而言，在短视频时代中展现自己的专业素养和人文关怀，与用户共情才是难能可贵的流量。
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