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1. 做律师，确实很焦虑。这是职业的特征，任何人都很难逃脱。正所谓，没有业务时为业务愁，有了业务为承办愁，既有业务又有承办时愁持续性，大有一种“活到老，愁到老”的感觉。
2. 本身职业的怪圈已经够难耐了，再加上律师人数的持续增长、客户购买力的持续下滑、政策监管的不断深入导致行业白热化竞争、事多钱少趋势明显，律师行业普遍的“职业体感”发生着众多变化，许多既定的规则，都在面临着颠覆性的挑战。这个时候，如何寻找焦虑的解药，实现破局，就变得格外重要。
3. 记得今年上半年，我与几位律师一同聚餐，酒过三巡后，大家兴致正浓，围绕焦虑，寻找了4方解药，今日分享给大家。
为什么这么说？因为，大多为案源焦虑的律师，焦虑的很大因素是想得多，做得少——“被动性”太强。比如，绝大多数老牌律师，他们确信“只要案子做好了，案源自然来”。如今，逻辑变了，即便是做好了每一个案件，不一定能够获得更多的机会。自然，“静待花开”不一定完全适合。比如，通过过往的案件，盘点出自身的核心资源（关键人、关键机构），列出一张表，每月拜访计划、每季度拜访计划。同时，能够参与的大小活动、沙龙、场合，都尽量参加。
实际上，“拓客”仅仅是一个结果，真正要解决的问题是“动起来”，让自己时刻与客户和关键的资源同频。有时我很不理解，很多律师对于“商业”非常抵触，认为做宣传、打广告有碍行业风雅。甚至是在如今的社会环境下，仍然还有律师对于“网上获客”嗤之以鼻。这很可能就是这类律师焦虑的根本，在思维上“固守陈规，不愿改变”，或者是专家包袱太重。更好的方案是，让商业来证明自己，因为，任何价值都是由买方决定的。比如：像经营一家公司一样经营律师团队，每年制定财务指标、客户目标、运营计划、组织方案，有条不紊的围绕着：客户需求的分析、业务结构的划分、人才梯队的建设等，追求团队的收益最大化。
如果站在这样的维度，相信也就不再会纠结：怎么去做推广？什么业务适合自己？该服务什么样的客户？因为衡量标准只有一个，是否有利润。6. 解药3：“远离低价旋涡，塑造核心能力”！
如果选出一个今年律师行业的热门词的话，那一定是“低价”，低的令人发指，只有更低没有最低。
但，我认为这并不长久，因为所有的竞争都应当符合市场竞争的逻辑，无非有四个赛道，高质高价、高质低价、低质高价、低质低价。很显然，低质高价可能都上不了“牌桌”，站在购买者的角度，一定是在高质的基础上，选择价格更低的。所以，用不了多久“低质低价”就会被自然淘汰。那么问题是，如何高质且低价？
更好的方案是，不在低价上消耗，强化核心能力。都有哪些核心能力呢？就是差异化和高效率。所谓差异化，就是能够找到你有别人没有的东西，比如：你很有运营思维，做了IP打造，在熟人圈里都是小网红了，自然而然找你的人就很多；你很能与客户共情，有些大的老板就喜欢有什么事儿都找你讨论；你某类专业很强悍，入选了区域典型案例库，只要一拿出来，客户就觉得只有你能帮助他解决问题等。这些东西，如同黄金一般，是竞争的第一法则。其次，就更难了，叫做高效率，就是你通过精细化分工协作，同样是办理一个案件，比别人更快、效果更好。比如：某家专注于工程领域的律师事务所，所内有前端开拓部门（分了线索、邀约、谈案、秘书等不同工种）、中端承办部门（分了资料专员、实施专员、出庭律师、辅庭律师、督导律师等）、后端支持部门（分了客服、质检、数据、行政、人事等）。这样的组织架构，一方面可以实现人效比的大幅提升，一方面也大大地优化了成本。本质上来说，人都不担心买贵的东西，而担心把东西买贵。
7. 解药4：“抱团取暖，搭建网络”！
这些年我陆陆续续走过了480多家律师事务所了，早期我也很奇怪，行业里深入而有价值的交流非常少。甚至在一个律所，不同团队之间的经营思路、业务机构、分配方式也都是千姿百态。
由于极度封闭，可能20年前A律师遇到的问题，在当下仍然是B律师最为头疼的。除此之外，律师之间的业务合作也会因为彼此不了解、规则不明确、沟通不顺畅而导致无疾而终，最终既费时费力，也没有收益。
更好的方案是，合纵连横。实际上，这也是哲响最初希望解决的问题，就是能够链接和赋能一部分律师，让大家的职业之路不焦虑。为了将这四副解药一并呈上，我计划在11月23日、1月11日分别举行两场，仅限10人的闭门私享会。会上，我会结合这些年的辅导团队沉淀的经验，交付我最为成型的「律师团队增长模型」，其中分为了两个篇章——第一个篇章我会详细聊聊「行业趋势及变量」、「团队如何定方向和目标」、「市场打法的具体举措」，对于团队负责人或是准备组建团队的律师都会让你们少走很多弯路。第二个篇章我会展开讲讲「团队建设的三大要素」、「如何招人、育人、留人？」、「如何制定适合自身团队的分配方案」，对于在团队建设上遇到困惑的团队负责人会格外有帮助。另外，经过深思熟虑，去年我做了8场以上的大课培训，自我感觉知识是学了，但是深度不够，链接不够，个性解答不够。所以，仅限定在10人，一桌饭可以坐下。这样，主要课程结束后的晚上，我们可以深度就个性问题深聊。其实，这才是我更期待的事情，搭个台子，链接大家，成为最熟悉的陌生人，抱团取暖，彼此照应。相信，没有冬天不可逾越，你我都能够跨越焦虑，拥抱未来。![]()
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