土耳卡巴:更好服务感动顾客,更美食物款待世界

美食   2024-11-27 20:03   上海  

本文 | 3800字 阅读 | 12分钟


“餐饮是唯一,通过餐饮实现生命的价值,余生只选择餐饮行业。”

——天山传奇创始人 周少波


餐饮“传奇”人生


从求学、读研、选调生,到金牌销售、创业办厂,在不惑之年时,因金融危机的影响,周少波先生以加盟的方式投身于餐饮行业,也为后期创立“天山传奇”埋下了伏笔。

1. 因喜爱美食,选择入局餐饮行业
但刚开始对行业的认知是:餐饮是一门生意,赚钱满足生活。
周总说,可能新疆菜是一个风口,自己很幸运,3年时间在3个城市开了6家店。

2. 创立品牌,跨区域发展
在意识到品牌对餐饮发展的重要性后,周总就创立了天山传奇(新疆菜)、土耳卡巴(土尔其菜)及小辛疆(微型新疆菜)三个特色品牌餐厅。
先后进入苏州、上海、青岛和重庆,开始多品牌、跨区域发展,进而在区域形成对品牌的认知度



“浪漫土耳其,美味在卡巴”。土耳卡巴是一家融合了浪漫与美味的土耳其餐厅,它将土耳其的美食传统与现代创意相融合,通过地中海风格的热情款待,将土耳其的美食文化带到你身边,营造浪漫温馨的环境,表达了我们对美好生活的追求。


在扩张的过程中,不断地优化菜品结构、服务质量、门店环境,只为给顾客提供更好的用餐体验。“好食材、创新做”,在保持传统口味的同时,与时俱进地融入新元素。


3. 再出发,寻找经营的使命和生命的意义
随着中国餐饮市场的发展,新的竞争及挑战不断袭来,从自以为无所不能,到明白能力有限。
在这期间经历了竞争、疫情、经济变化等诸多因素,使经营者内心明白,企业需要做的还很多,需要沉下心去建立完善的管理体系,打磨好单店模型,建立稳定的盈利模式,建立供应链的管理体系,提高食材质量和供应效率等等。



服务项目入企,服务理念诞生


正因如此,不仅是经营者继续“心”的成长,更需要能够组织、动员所有伙伴积极加入这趟新征程。
在结识汉源,参与了张韵如老师主讲的《感动服务门店辅导》项目后,经营者周总说:“餐饮是唯一,通过餐饮实现生命的价值,余生只选择餐饮行业。”



所以,经营者梳理了“四大支柱”:
1. 一直追求卓越产品,并将永远如此;
2. 以顾客为中心,与顾客真诚沟通、分享快乐;
3. 以奋斗者为本,帮助伙伴成长、成材和成功;
4. 立足社区,服务社区,做社区的好邻居。

项目入企前,企业存在上述问题待改善,对此,张韵如老师在入企前做了详细的线下调研、线上问卷,及线上线下会议等。
改善这些问题需要伙伴齐心协力,感动服务帮助改善组织氛围,营造鼓励型管理方式及快乐员工,在服务水平及目标上,也需要达成一致。



内部的理念同频变得尤为重要,因此,在项目一阶段,张韵如老师帮助企业梳理了以下服务理念:

服务价值观:真诚 微笑,热情 专业
服务使命:用心让顾客乐享土耳其美食文化
感动规则:能让顾客有美好体验的事大胆去做。

除此之外,项目过程中不仅打开了伙伴对于服务的认知,更学习了如何处理关系,找到自我形象,学习如何成长为人财,成长为专家需要什么心态。
随着,项目的深入、伙伴们的熟悉,现场的氛围也逐渐达到顶点,当伙伴们真心宣告时,我们看到了一个个闪闪发光的“明星”。

其实做服务并不难,“心法+技法”的组合让伙伴的创新能力提升了一个层级,在MOT共创时,伙伴们产生了很多新的想法,在落地的过程中,能够给顾客带来更好的体验。

服务理念落地布置文化墙


在《感动服务入企辅导项目》会议上,特别成立了感动服务专项落地项目小组,目的是将项目落地的责任最大程度地细化。
小组分工明确,其结构是相对扁平化的,除了坐镇项目总指挥的经营者外,大家都没有上下的等级之分,决策权直属项目总指挥,执行权是每个项目小组对应成员,一起为项目的高效落地保驾护航。

作为感动服务项目总指挥,经营者周总亲录制了土耳卡巴品牌服务理念培训视频,亲自推动服务理念落地


1. 服务使命——
用心让顾客乐享土耳其美食文化

首先,我们要发自内心地喜欢,欢迎顾客的到来,时刻关注顾客的感受,为他们付出,营造浪漫的用餐氛围,传递土耳其热情的服务,让顾客有一个美好的用餐体验,享受士耳其美食文化之旅并带给他们开心和快乐。


2. 服务形象——
真诚微笑,热情专业


在与顾客每一次接触的过程中,我们都会给顾客留下某种印象,这些印象累积到一起就成了我们的服务形象,这个形象不仅代表个人,更代表了土耳卡巴餐厅和品牌。

真诚: 真心诚意
土耳卡巴人在经营过程中都应如此,无论是对顾客还是伙伴,甚至是对自己都要真诚相待。
微笑: 发自内心地微笑代表了我们对美好生活的态度,微笑会拉进我们彼此的距离,爱笑的人运气不会太差。

热情: 热情是我们内心爱的能量对外的表现,当我们足够热情时,顾客会在与我们的交流时,感受到爱的温暖和生活的美好。

专业: 专业来自于平时的修炼,在6大专家精神的指导下,不断了解土耳其文化,培养自己的专业技能和服务水平,成长为服务专家。
请把我们对土耳其美食、文化和服务的专家水平展现给顾客吧!


3. 感动规则——
能让顾客有美好体验的事大胆去做

亲爱的伙伴,我们的工作并不轻松,在服务的过程中有时还会为不知道怎么做而苦恼。
我郑重告诉大家,你们就是土耳卡巴的主人,凡是能让顾客有美好体验的事就请大胆去做吧!希望你成为服务专家,拥有越来越多的粉丝客,创造更多美好!



紧随其后,各门店进行服务理念培训宣讲。大部分门店的管理层非常认同感动服务理念,并带头践行,团队工作有序推进。



企业文化布置
为了在门店伙伴之间形成良好而浓郁的文化氛围,土耳卡巴还在内部精心布置了文化墙。



随着,感动服务理念在各个门店的不断践行,产生了很多践行理念的感人故事。



员工关爱与感谢—四员工程

1改善员工餐
3月份联合财务部、运营部、人事部共同修正了员工餐管理规范,在原有规范上做了优化:
(1)使伙伴用餐更具灵活性,丰富员工餐菜品;
(2)门店做员工用餐需求调研,根据大家的口味做员工餐;
 5月份苏州新光土耳卡巴店做试点;6月关注员工满意度情况。



2. 更换与统一员工制服
3月份在采购部的协助下,统一了天山传奇的前厅员工制服;
4月份更换了天山传奇后厨制服,为伙伴提供干净、合体的制服。


3. 员工宿舍清洁
门店管理干部带头为员工做好宿舍清洁,为大家提供干净、温馨的住宿环境。


4. 员工休息
门店合理规划员工的休息时间,科学排班制度,完善加班补时。



财三约定落地执行


1笑专家
第一季度做了“感动之星”的评选活动,评选出“最美微笑专家”。



2. 问好
重庆万象城店活力班前会+微笑问好 ,学习内容完成了部分落地践行(专家宣誓、活力班前会)。

3. 自我形象设定+专家宣告
伙伴们积极登上舞台,大声说出自己的心声,“我是谁”、“我想成为什么样的人”,并得到同事们的鼓励和见证。


4. 专家成专家评选
第一季度梳理了专家六大标准,建立了评选标准及奖励机制,并评选出2名服务专家。 


苏州新光土卡店的“服务专家”:徐琼、孙晓霆


5. 感动服务案例收集


6. 团队组织力改变


  • 团队伙伴活力得到巨大的提升与改变

  • 门店顾客满意度不断提升,门店3.5以下评分减少,好评率全部90%及以上

  • 经营结果改变,门店储值额提高,其中苏州土卡储值额占比22%

  • 内部氛围的改变,实行点赞卡后,伙伴更自信、团队更积极、有士气


  • 门店每日进行活力班前会,激发伙伴工作热情和团队士气


  • 企业内部定期举办幸福茶话会,大家聚在一起共同学习、交流和谈心


  • 公司举办月度员工大会

7. 顾客端好评提升

  • 酒水的销售达成5.8%;



  • 大众点评线上分数持续稳定上升到4.6;
  • 员工服务战力提升了9分,客诉事件也能独立处理,员工餐前、餐中和餐后,做到无缝对接。同时,工作的默契度也比之前高了很多;

  • 线上好评251条,3.5以下10条,差评率3%。


经营者有话说

土耳卡巴创始人周少波对《感动服务》项目给予了肯定与好评


 顾问评语:

成长、精进、觉醒、突破是土耳卡巴感动服务项目的关键词。
在交付过程中,我们感受到企业项目组超强的计划、执行力,在员工的成长和内部氛围打造上,把爱和温暖由自身传递给员工,进而传递到每位顾客。
从经营者到区域负责人、店长、伙伴,每一个人都在不断地活出正向、优秀、美好的自己。同时,团队笑容更多了,关爱和温暖在团队中流动。在服务方面,大家齐心协力、互帮互助,共同向着顾客更浪漫、快乐的体验而努力。苏州、重庆的门店荣登大众点评本地热门榜单。
经营者周总及霞姐对团队的关心和用心,在经营上的努力和开拓精神,是所有土耳卡巴人强有力的成长根基。祝福土耳卡巴继续秉持理念、践行价值观、恪守产品的匠心精神,持续创新服务细节和流程,给更多顾客带来美好的生活体验!
——汉源幸福组织顾问中心总经理 张韵如

作者:孙碧遥

修改/排版:摩卡





项目信息  
PROJECT INFORMATION

幸福组织·顾问中心:张韵如老师 李雷老师

增长顾问:赵思思










(以下排名不分先后)


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