又到了年底关键业绩冲刺阶段了，我们在辅导服务很多企业过程中，常常出现如下经营痛点：我们的结论是，经营过程没有管理好，过程中没有拿到结果，导致最终战略没有落实在经营上。拿应收账款的问题来说，一种情况是，企业的经营分析没有暴露出应收账款的问题，企业不知道有问题；另一种则是，虽然暴露出了相关问题，但企业不知道该如何解决问题，问题依然存在。![]()
经营分析本应该是通过管理过程，拿到结果，完成目标，落地战略的重要抓手和工具。而很多企业，却没有用好经营分析这个抓手和工具，导致诸多问题的产生——问题一：遇到重大事项，才做经营分析。属于“临时抱佛脚”式地开经营分析会，平时没有建立一整套经营分析，从数字到战略落地的经营分析方法。问题二：经营分析，不讨论经营问题。经常开成了和和气气的工作汇报会，或者变成了部门间的吵架会，互相推诿责任，来来回回总是哪几个问题，却总也得不到解决。问题三：经营分析，不分析根因。经营结果很不好，但背后的问题却未被暴露出来，或者分析浮于表面，找不到业务根因和有效的改进措施，问题得不到解决；问题四：经营分析，有数字没观点。月月分析都是财务提供的那些数字指标，数字背后的观点没有人进行深入讨论，或者也找不到改进的办法，挨骂的人不想听了，骂的人也不想骂了；问题五：有分析能力，没有事前算赢能力。全年要么不做预测，要么想做预测却不知道如何做预测，预测后不知道如何算赢，只能闭着眼瞎试，团队只能脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；问题六：有会议，没闭环。经营分析会的定位错误，会议无决策、无结论，难以跟进闭环；会议是会议，执行是执行，会前怎么样、会后继续怎么样，会议与执行两张皮。为什么会出现上面这六个问题呢？我们总结出三大原因：首先，管理团队对经营分析的认知不正确：只有表像，没有结构，无法分析出“冰山下面的根因问题”；要面子、“捂盖子”，不敢暴露问题，担心伤了面子和士气，破坏了团队和谐；其次，缺乏经营分析的落地方法和能力：不知道如何识别并暴露问题，更不知道如何分析并解决问题；最后，缺乏科学的经营会议的流程与机制：会议的组织与开展都很随意，不知道该如何开好有效的经营分析会，没有标准化的动作和制度，会议效果难以保障。经营分析，不仅仅只是一场经营分析会议，是建立在日常经营过程中的一整套结构，我们总结为--经营分析三叶草模型。
同比/环比/预算比/目标比 /战略比/行业比……
当月比/月累比/年度比……
绝对值/增减比例/弹性比率
要想在思想上和态度上重视经营结果，就必须要有机制的保障。如果经营结果好坏都一个样，大家就不会重视经营结果。所以，经营结果好坏最终要落在PBC考核，考核结果有奖惩、有激励。经营与激励闭环起来，大家才会重视经营结果，管好经营过程。针对如何通过经营分析建立结构，管好经营过程，拿到结果，从而落地战略，我们特别推出了“经营分析训战营”。在训战营现场，会有实战专家手把手辅导、带领大家建立经营分析的落地方法，训战结合。也会学习到各种经营分析中的工具、表单、报告模版等等。希望在年底即将开始进行经营分析复盘会议前，与大家一起提前搭建一套事前算赢的经营分析落地架构，让战略真正能够落地在经营上！
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