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又要到了各企业开始准备进行年底的复盘，开经营分析会的时候了，那么，企业做经营分析，到底是在分析什么呢？
经营分析要对准大的逻辑才能做好真正的经营分析，所有的经营分析都要对准客户价值创造。
第一、从经营结果与结构上分析：
1、短期就是收入、利润和现金流三个方面；
2、中期要看竞争格局，客户需求到底是什么。以此为基础来确认技术在哪里投入，两头来拧麻花，这取决于你的投资结构是不是要体现在当期的损益，有没有现金流去支撑，这也是经营分析要考虑的事情。
在中期还体现在另一个方面，就是销售作战的模式是什么？用什么样的方式去打仗？是集团军的模式去作战，还是交付产品和销售一体化的模式来作战？这都是未来两到三年要考虑的组织模式。
另一个就是成本结构，企业的管理经营运营是不是能够使公司做到总成本领先。一个是标准化，另一个是如何去配置团队，去降低我的成本。
投资结构决定产品的竞争力；
销售作战模式决定服务客户的敏捷能力；
成本结构决定你赚不赚钱；
以上均为中期要做的事情。
3、长期看企业在商业生态里所处的位置，以及企业对上游有没有溢价权、对下游你有没有定价权。
如果在这两方面企业有不可替代性，且利润率能长期稳定保持在10%以上就非常好了。
第二、是企业必须要有个极简的管理架构体系，在这基础之上可以去架构能力体系。
很多企业家错就错在动力系统、评价系统、目标系统这些还没建立好，就去建能力了。上来就是人的问题，人不行，那就招销售人员、产品人员、建团队，他认为建这种能力就能解决企业长久发展的问题。
但是我要告诉大家，大家解决的是单点问题，而不是一个管理体系的问题，经营管理体系能解决动力系统、评价系统、目标系统以及能力系统的问题。
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