前 言
包政老师新书《经理人的工作：向斯隆学管理》，通过故事与理论相结合的方式，如实的展现了这位21世纪最伟大CEO——斯隆是如何展开思考和实践，带领通用汽车最终从债务危机扭转局面，成为行业第一的全过程。对于企业中任何层面的经理人来说，这都是一本值得关注的经理人实战手册。
经理人的基本功之——懂“分利”
你作为一个领导人，或者大家喜欢说的“老板”，其实没有“老板”了！现在都是经理人，只是说是高级经理人还是中级经理人，以及初级经理人。你要是领导这个企业，那你就得很清楚，你必须知道，这个企业的“量本利”是多少？斯隆就很明白，因为他背后有一个叫布朗的人。
布朗是谁呢？是由杜邦公司带入通用汽车公司的，是财务总监。他就能非常清晰的告诉你：企业当中多少钱是成本？多少钱是费用？然后市场价格是多少？我能卖多少钱，最后挣多少钱。那挣来的钱干什么呢？
经理人要懂“分利”
这也是斯隆非常重要的一个观点。他说产生的“利益”分成三个部分：
第一个部分是消费者。你必须让利出去，是在价格上、在服务上的；
第二个部分一定是股东、投资人；
第三个部分是包括经理人在内的关键员工。他们做了贡献的。
所以，这个利益的分配，作为经理人你一定要知道。你不能透支啊！你说欠股东的钱，那谁还会给你投资呢？你说我要忽略顾客、消费者的利益，那你就涨价呗！那你的市场就会受到影响。然后，你要是不给员工分享这个利益？那他想的，那我好好干和不好好干都一样。而现在所有的价值创造流程都跟这些工作者直接相关、息息相关。
所以，你必须要知道这个事情——它的利益盘子有多大？它的成本、费用，它的收益。然后你才有可能去持续领导这个企业往前走，而这个是任何企业的最基本的管理规范。
所以经济学当中也谈这个问题了，说你要是不讲清楚每一个人到底能挣多少钱，每一个人不知道自己的产出，也就是他的收入是多少？那他怎么能够使他个人的“比值”最大化呢？那他就减少投入呗！投入产出比嘛！他一定会这么干的。对吧？那你一定要讲清楚。
本土企业的短板“分利”
我就知道，我在一家公司当顾问的时候，老板说了：“啊！今年如果完成了任务，我会好好的、大大的奖励各位。现在散会、吃饭、宴请大家。”
结果底下人不走。
老板说：“没事了，我都讲清楚了，你们怎么还不走啊？”
底下人有胆大的，站起来说： “老板你说要大大的奖励我们，你这个饼到底多大？我们到底能拿多少钱？”
老板说：“这个事情咱们喝酒的时候，我慢慢跟你谈。”于是散会！
下来我就跟老板说了，“你这个问题该回答呀，你得算清楚啊，今年的任务怎么完成，投入多少，产出多少，然后怎么分？”对吧？
他说“包老师，我也不知道究竟能不能做得到！”
我说：“你一定要有预算、概算，你一定把它盘子摆清楚，然后设定条件——如果什么条件没得到满足，它可能会减，也让大家心中有个数。这个时候你就知道，你的导向和方针政策在哪里，让大家避免这种情况发生。”所以我就知道了，这不能是简单的空口白话，而是明明白白的把账算清楚。
劳动力成本的确定与剩余价值的分享
那有关斯隆的这本书（《经理人的工作：向斯隆学管理》）就跟“管理学”不一样，他非常强调，首先要解决“工资的分配问题”。因为德鲁克讲了嘛，选择正确的事情去做。那斯隆说，哪个是正确的事？现在工会都要罢工了！我只有去解决这个问题，我才能够让工会，所谓劳方和资方能够平息。对吧？于是他下了很大的功夫去解决和工会达成共识——用什么方式去解决工资问题？
最后他想到了，能不能用劳动局的统计分析、统计指标，因为工资是劳动力再生产的成本。是养家糊口的成本和费用。如果生活指数变了，那你的工资也要变。如果生活越来越难、物价越来越高，那你工资就得提高啊！
所以他要设定一个工资的公式 并且这个公式还要处理好消费者、工人和企业投资人三方利益的公平问题。因为解决了这个问题，后来的14年，通用汽车公司没有再发生过工会组织罢工的事情。
为什么要学《经理人的工作：向斯隆学管理》
那工资问题解决了，斯隆认为这个还不够啊！马克思也讲过了，还有剩余价值呢！于是他就通过布朗的设计，最后制定了奖金分享计划。奖金分享计划推行以后，大家的积极性提高了。于是他再进一步推动股权分享计划。
他是一步一步的，用真实的这个事情的经过告诉大家，这个过程中遇到过什么麻烦，怎么解决的，最后结果如何。所以这本书名叫《经理人的工作：向斯隆学管理》，就是告诉你——人家是怎么做的！100年前是怎么做的！
到现在为止！我们中国很多现在的企业都解决不好股权分配问题。如果你要看看斯隆做的事情，当年布朗设计的方案，你会很惊讶，他们考虑的是那么的仔细。最后把经理人捆绑在一起，共同来帮助这个公司成长。
最后的结果是让投资人股东都很感动，他们主动说，我们还要扩大比例，让更多的经理人以外的核心员工都能分享到股权。
最后，他们分享到股权的面大概涉及到了几万人。很厉害！这个时候你就知道了，这几万人他们绝大部分都没有离开公司，一直跟这公司绑在一起。那在斯隆看来，他们也变成了投资人。
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