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盒马NB，银泰“拯救”迎恩门给硬货

文摘 2025-01-10 16:32 浙江

8日，沉寂许久的迎恩门终于用一场盛大的招商会，正式官宣了重整旗鼓。

01▼

这次是满分答案

作为曾经的地标级商业地产项目，签约品牌的含金量自然是外界评估其未来走势的核心要素，这次，负责商业运营的银泰显然是给出了“硬货”，业内有“半价爆款”之称的盒马NB，毫无疑问是签约会上的当红炸子鸡。

▲迎恩门项目招商大会图丨图源网络

绍兴商业江湖领略盒马鲜生的号召力，还是近半年的事。

去年930龙湖天街开业后，负一层的盒马生鲜超市就格外红火。

从早到晚人潮涌动，高峰时段就餐一座难求，甚至每天晚上9点多还有一批固定拥趸等打折时段……被公认为这座商业体最硬核的价值支撑。

当然，天街与迎恩门水街相隔不远，如果是盒马鲜生X2，毫无疑问是内卷式竞争，必然导致分流，因此，这次有着丰富商业地产经验，并足够了解绍兴市场的银泰，给出了个人愿意称之为“满分”的答案——盒马NB。

▲示意图丨图源网络

为什么说这是满分？

有三个维度可以以观察。

02▼

三维扫描盒马NB

首先，这是很新的品牌。

今年6月，盒马奥莱更名为盒马NB(Neighbor Business)奥莱，满打满算也就半年出头。

可以说，现在绍兴商业的品牌更新迭代做到了与周边大城市基本同步。

偏好新生品牌和新事物是人之常情，在商业地产江湖通常被称为“首店经济”“首发经济”等高频热词，这次盒马NB落户，相比等待许久的盒马鲜生、山姆超市，毫无疑问让绍兴市场有足够的新鲜感。

其次，这是很火的商业模型。

▲示意图丨图源网络

在国内很多城市，盒马NB门店哪怕晚上九点以后，依然人潮汹涌，消费者对于哪里有低价的嗅觉永远是最灵敏的。

对于绍兴消费者而言，品牌认知往往是从上海、杭州、宁波等周边大城市传导过来的。

当地盒马NB的人气会直接带火绍兴店首开的热度。

最后，这是很符合绍兴人消费观的商业模式。

媒体报道，盒马NB的价格差不多是市面上同类产品的一半左右，一般开在下沉市场，集中在市区老破小或者更远的郊区、二三线城市等，主要服务价格敏感的消费群体。

用商业地产圈的话说，盒马NB主打硬折扣，货源主要是为NB门店开发的高性价比商品。其中盒马自有品牌“盒马NB”主打“天天低价、件件爆款”。

▲示意图丨图源网络

对于绍兴消费者而言，精打细算是极为明显的消费习惯。

尤其是超市的核心用户群，更为看重性价比、多平台比价的“精打细算型”消费者占比极高。

只要绍兴盒马NB的价格能和其他城市一样具有突出的“性价比”，则肯定会受到消费者的追捧。

而且与大城市那种主要依靠地缘客户不同，绍兴城市空间并不大，熟人口碑传播，就足以达成“爆买”的热闹景象。

03▼

迎恩门需要个性标签

当前的越城区商业总建筑体量确实不少了，这让很多人对迎恩门重启充满疑虑。

需要指出的是，商业面积只是容器，核心内容才是根本，去年下半年开始的商业地产革新，已经为城市带来显著改变。

绍兴天地用氛围营造和体验感，一举扭转了街区商业难以成功的刻板印象。

龙湖天街用顾客盈门，让镜湖缺乏人气从此消失在舆论场。

甚至山姆超市顶着单次过千元的消费也收获了一大批持卡用户。

▲绍兴山姆超市开业图

接下来，越城会持续推进推动产城人文融合发展，拥有深厚历史底蕴和优越自然禀赋的迎恩门商圈，大有可为。

依托独特的在地风貌激发街区活力，甚至开发研学旅游……都极具独特文化辨识感，3A景区的身份更是独一无二的，有理由更深入挖掘外来游客消费潜力。

当住宅地产已经迭代到第四代住宅，商业地产迭代也精彩纷呈展开。

对于银泰在迎恩门的举措，我们还将持续关注。

这里是越宅，你筑家路上的引路人。

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